不少經銷商朋友都感覺自己做了很多營銷活動，營收額卻沒有明顯的增長。這是為什么呢?這種瞎忙活的困境怎么解決呢?下面小編就為大家好好支支招。 一、清楚自己的定位 首先，你必須得清楚地了解自己的發展情況，根據自我發展的不同階段來做自我定位，并逐步建...

淡季，總會讓很多白酒企業在這個季節感到很不舒服，就像關節炎病人遭遇連雨天。在這種漫長而又無奈的季節，我們應該是休養生息，還是努力做點什么，拯救市...

王波是一名河北的縣級酒水經銷商，在縣城的銷量做的有聲有色，但他覺得農村的市場也不能忽視，尤其是農村的婚宴市...

我認為從目前來看，我們葡萄酒行業效率最高的兩點就是電話和展會，今天我想說的就是如何去當一名合格的電話銷售。 電話銷售效率更高 我最早就是從電話銷售入的銷售這行。說到這里，相信很多朋友都會說打電話嘛，誰都會，我只是不想去打而已。確實，只要你去...

有人說，互聯網時代就是把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，真的應該這樣嗎? 互聯網的出現使我們在管理學上的研究遇到了很大挑戰。 有人說，應該把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，因為沒多大用處。 然而，當員工從20人變成200人，從200...

煙酒店老板除了在進貨的時候跟很多經銷商打交道，更多的時候是在銷售產品的時候，跟形形色色的顧客打交道。而這些顧客之中，不免有些比較難接觸的大客戶。把客戶爭取過來比較困難，而放棄客戶，心理又不甘心，所以在跟這樣的客戶接觸的過程當中，就要采取一...

同一類酒水在同一個城市雖然在大體上價格相差無幾，但是不同的煙酒店還是有不同的定價策略的，而不同的定價策略，往往會影響店內的銷量和利潤。作為店老板的我們，到底該如何定價才能既滿足煙酒店利益的最大化，又能讓消費者接受，實現銷售的最大化呢?定價雖...

互聯網時代，銷售資質的門檻似乎一夜之間，拉到了底線以下。人人都能賣的時代，將那些原本靠著貿易起家的經銷商們，驚出了一身冷汗。原本賴以為生的營生，竟然如此毫無技術可言。 電商平臺橫行，線下渠道式微，傳統經銷商會不會就此被替代，線下的生意還能不...

農村電商，簡而言之就是借助電商實現工業品下鄉、農產品進城，今年的《1號文件》力推農村電商，酒業廠商如何借助電商實現酒品下鄉? 今年1月27日，新華社發布中共中央《關于落實發展新理念加快農業現代化實現全面小康目標的若干意見》的文件，這是自改革開放...

一位縣級白酒經銷商朋友老李，在早幾年承接了當地一個改制后白酒品牌A的產品，通過廠方與經銷商協同運作，產品成長很快，不僅建立了健全的銷售網絡，而且打造了強有力的銷售隊伍，經銷商也掙到不少錢。 于是，隨著資金的積累，加上成功帶來的自信，經銷商做...

每年的葡萄酒銷售時節，有旺季自有淡季，淡季的時間點怎么定義，葡萄酒內參記者采訪的大部分酒商都認為，從春節結束之后，到端午節，甚至9月份之前，都是葡萄酒銷售的淡季，當然，由于葡萄酒消費受節日的影響也比較明顯，因此一些節假日如果做得好的話也會有...

白酒產業再次站在十字路口，究竟何處是正途呢?下面我來解析下中國白酒核心價值重構過程中，最有可能成功過渡的幾種模式及其特點。 無論是品牌、營銷技術、消費者的偏好、政治及其國家政策，還是產品技術、企業實力等等，最終都要物化到產品上，從這個角度講...

酒的起源，可以追溯到上古時期。在新石器時代晚期的中國龍山文化遺址中，就曾發現過很多陶制酒器。說明我國是世界上人工釀酒最早的國家。 酒在我國發展到今天，僅僅是其中的主流品類白酒，就已經是年產值五、六千億的大產業了。但是，近一年來，白酒業卻遇到...

會議營銷是傳統營銷中的一種營銷形式，其作用就是借助會議形式進行營銷而達到預期目的。 會議營銷一直備受業內人士的關注和青睞，尤其是近幾年來更是風生水起炙手可熱。隨著大健康時代的到來人們的保健意識的提高，會議營銷更深受企業界的熱捧，如何做好會議...

行業內一般把除名莊之外，介于品牌酒之間的進口葡萄酒都稱之為精品酒，精品酒市場的特點是：第一，產品品牌或者酒莊本身的知名度并不高;第二，精品酒渠道較短，消費小眾化;第三，精品酒主要集中在廣北上廣深等一線城市市...

成功者的經歷大都相似，失敗者的原因往往多種多樣，與經銷商而言，為什么同樣的產品、同樣的促銷，自己的區域銷量不增長呢?想必諸多經銷商都有自己的理由，成功的人找方法，失敗的人找借口!今天一同揭開導致區域銷量不增長的七大關鍵點，盡快解決銷量問題。...