當前，整個酒水行業市場競爭日益嚴峻，真正的薄利時代正在逼近。開支正增長，收益負增長，經銷商的日子越來越難過。而且，每天處理繁雜的工作，經銷商難免會遇到各種各樣的經營管理的難點，如何才能真正地解決這些問題呢? NO.1 做產品專家，還是做渠道專家?...

春節后白酒市場的慘淡超出了絕大多數企業的想象，淡季不淡成了極少數塔尖企業的專利，行業的洗牌效應加速到來。我們說啤酒行業的整合雖然讓絕大部分小企業消失，但整合后的啤酒市場容量卻仍然實現了增長，也就是蛋糕仍在擴大，只是這兩年在徘徊或微降;而白酒...

舉一個不恰當的例子，廠家對經銷商提供的服務如果十全十美，無可挑剔，經銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣?我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過了。有...

如何不被價格問題困擾? 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說買家沒有賣家精，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什...

三年前的煙酒店躺著就能把錢賺，三年后的今天，煙酒店費心費力跪著掙錢都困難。那么，與三年前相比，煙酒店的利潤都去哪里了呢? 變成了庫存 賣不出去的貨，自然就變成了庫存。 理論上：庫存=利潤。 按照此邏輯，煙酒店的利潤還在，只不過存在的形式發生了變...

老客戶推薦永遠是獲得新客戶的最佳渠道。不過，你得先找對人，然后在合適的時機以合適的方式，才能讓老客戶主動為你介紹新客戶。 每個營銷人都知道，開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的5-10倍，人們普遍認為著力維護老客戶是明智的營銷策略。然而，比維...

銷售工作是一門技術含量很高的科學，銷售工作是一門藝術，銷售工作業績突出的人，他本人的綜合素質也是比較高的。銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節性問題。自己在...

經銷商是廠家進入市場的第一張入場券，毫不夸張的說，有什么樣的經銷商就會有什么樣的市場!既然經銷商的作用如此重要，那么在實際的市場營銷過程中，企業怎樣才能留住經銷商呢?本文分享以下十大技巧： 一、讓經銷商感覺跟著你有錢途 追逐利潤是商人的本性使...

農村市場的概念也就明確而清晰了，即經濟不發達的縣城，以及鄉鎮及下屬行政村(屯)市...

精準營銷是一個在葡萄酒行業被提過無數次的概念，然而在很多人的理解中，精準營銷就是選擇精準的推廣渠道。精準的渠道固然重要，但不少企業往往就此止步，認為只要選對了渠道就是精準營銷，但營銷效果卻不盡人意。那么，應該怎么做好精準營銷呢? 先讓我們來...

所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業來說是難得的人才，對自己的職業生涯發展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢? 一流銷售員的五大準則 1、凡事負責任，決不找借口 中層干部不成長不進步的主要原因是不夠負...

五月槐花香，宴席賣酒忙。即將到來的五月迎來結婚旺季，宴席市場又來賣酒小高潮。對于如何做好、做透宴席市場，小編跟各位分享一個傳統酒商靠主攻婚宴成為當地的隱形富豪的故事，這位富豪一向低調，更習慣人家喊他老王。老王的婚宴故事就此開始 用嘴抓人，我...

客觀來說，在大多數情況下，許多廠家的產品優勢也不是那么明顯，廠家老板也沒法一下子拿出一大筆錢來進行前期市場投入，也沒有足夠的時間來慢慢做工作。那么，在這個背景下，廠家還能怎么面對經銷商呢? 能賣產品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利潤，...

促銷活動聽起來容易做起來難，五一臨近，又到了很多門店大顯身手的時刻了。有盈利大賣的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對這次活動，一些門店每年至少會做幾次大型的促銷活動，但是做久了就會發現，走入了一個無限循環的圈子里。走著老套路、換著新花樣。 促...

營銷必須針對市場下藥,實際上，很多酒企對農村市場的理解的深度并不夠。當然，這也是很多大中型酒企在農村市場上無所作為的重要原因。結果是正規軍斗不過土八路，農村市場被一些雜牌、小品牌、鄉村品牌所占據，甚至壟斷。在此，筆者特把農村市場的情況簡明扼...

過完年后，給更多的煙酒店老板一種現象，酒水生意更不好做了，過去一些大店年關能賣個10萬、20萬，今年很多類型的這些店10萬都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實上整個春節的酒水行情給與很多傳統的煙酒店老板一記重拳,使得他們...