經銷商經常罵廠家過河拆橋，以后不要罵了，因為我自己干營銷二十多年，過了河不拆橋的廠家，我壓根就沒見過。經銷商也不用憤憤不平，想象一下，如果有一天廠家出事了，要完蛋。經銷商會不會很仗義的說，我陪廠家一起死，歐耶? 經銷商是一張隨時會被撕票的入...

對門店來說，一年365天都面臨著銷售。無論淡季還是旺季，面對激烈的市場競爭，門店銷售怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個門店都要面臨的問題。今天小編精選 出多個創意促銷方案，從價格、獎品、會員、年齡、性別、心理與情...

寫完一個葡萄酒零售商如何逛糖酒會之后，我腦洞大開：如若我不是一個小小的零售商，而是一個口袋里面攜帶了幾千萬、乃至幾億資金的資本方或者大型酒水運營商，我又會如何布局產業? 從現在資本市場對消費行業的關注度來說，不難想象與看到的是，往后的3-5年，...

經銷商的整體性困惑 最近密集拜訪了一些大商，各個領域、各個品牌的商家都有，以快消品為主。結論我用八個字概括：出乎意料，想像不到。 為什么這么說呢?我用三句話概括目前經銷商的困惑： 規模越大，經銷商越不賺錢; 品牌越強，經銷商越不賺錢; 公司化運營...

小生可以肯定的說，無論是廠商還是終端店，今年要想賺錢，處理掉積壓的庫存這是前提。當把庫存變成現金成為生意經營的重要工作，不想寫辦法是很難實現的。那么，這些庫存到底如何合理的處理掉呢?下面的幾個思路可以參考。 趁早處理 產生不良庫存時，越早處理...

由于職業的緣故，在與中小酒企老板接觸過程中發現，由于近年來白酒形勢不太樂觀，普遍都有一種擔憂：白酒行業會不會也像啤酒行業一樣向幾個品牌集中。特別是連續兩年茅臺一家幾乎占了行業的40%的利潤。中小企業生存壓力很大。我近期把多年來的營銷實踐與行業...

在多年的銷售工作中，接觸了大大小小的經銷商，經常聽到經銷商對我抱怨說：做了二年的銷售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少最近又有一個做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了? 每當我聽到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經銷商...

中國的產能過剩，大環境不好，電商沖擊，致使市場競爭更加激烈，一大批的經銷商在抵御經濟蕭條的寒冷中慢慢死去，開棺驗尸，原因眾多，有主觀的也有客觀的，前事不忘，后事之師，刨根問底，讓真相大白于天下，為后來者不再重蹈覆轍，悲劇重演。 死法之一：如...

無論煙酒店的規模大小，特性差異，都存在一些根深蒂固的認識誤區。這些誤區深刻影響著煙酒店的經營，甚至決定著店面的生死存亡。 今天終端君就給各位老板們整理出了10大誤區，趕快收藏起來吧! 誤區1：過度相信所謂黃金地段 一般的人都認為，開店選址就是非風...

近兩年，大批的實體店紛紛關店，緣何?僅僅是因為電商的影響么?該文對實體店關店的14個原因全方位進行解讀，包含店鋪選址、產品定位、店面經營等。 1品質至上 以為品質決定一切，把產品特點當作目標群體分析。 以咖啡館為例，很多人以為咖啡館咖啡一定要最好...

職場是一個復雜的綜合體，呼風喚雨的風光表面背后，必定得付出別人所不知道的艱辛。這個其實是很公平的。努力不一定有回報，但是如果不努力，就一定沒有回報。如果你愿意改變，或許下次收獲別人羨慕眼光的，就會是你。 說歸說，對于那些想改變自己的朋友們來...

現在競爭態勢下，各酒企攜麾下經銷商隊伍在大城市廝殺的熱火朝天自不消說，人員、資金、車輛都投入在重點市場的泥淖中，拼來拼去，業績掉的不多，費用增長不少，然后紛紛自稱取得了XX保衛戰的勝利，但是背后的壓力想必老板比誰都清楚。 有一種聲音響起：能不...

做任何產品都會產生退貨，產生退貨的原因有多種，一種是因產品質量原因而退貨，一種是因市場原因而退貨。因為市場原因退貨的主要有以下幾種： 1 由于自身銷售不力造成退貨 新品到了倉庫，沒有嚴格要求業務人員去鋪貨，或者有要求，但是思想上不夠重視，認為...

最近跟很多終端老板聊天，大家聊的最多的話題就是生意不好做，客源減少、利潤透明化、庫存壓力大、售后無人管等問題，再加上近幾年來掀起的網購狂潮，無疑給終端零售戶的肩上又增加了一塊大石頭。除了大環境影響之外，難道真的沒有別的辦法來挽回生意了嗎?聽...

回款的重要性 一些業務員急于推銷，對于交易條件，尤其是貨款回收，都采取低姿態。 如：什么時候都可以!、到時候再說吧! 結果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時，問題就發生了。 教育員工回款很重要，追款也很困難，才能避免不該發生的應收帳款出現...

國內大多數煙酒門店主要利潤點來源是白酒，但是當下流通白酒價格透明，利潤基本掌握在白酒廠家和當地代理商手里，煙酒門店生存岌岌可危，于是一些門店開始要么轉型，要么干脆關門大吉。 隨著人們對健康和生活品位提升，葡萄酒市場經過多年的培養，已經走進普...