在多年的銷售工作中，接觸了大大小小的經銷商，經常聽到經銷商對我抱怨說：“做了二年的銷售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少…””最近又有一個做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了?…”

每當我聽到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經銷商的企業是銷售性質的公司，這就意味著銷售人員必然是公司的支柱人員，銷售人員的頻繁變動，必然會直接影響到公司的業績波動，嚴重的甚至會導致整體業績的下滑。經銷商要想讓公司穩定的發展，就必須要思考“自己為何留不住銷售精英“這一問題。

1，是不是錢給的不夠?

銷售人員在外工作實屬不易，孤身一人，遠離家人的陪伴不說，在工作上，他們又不僅要完成本職的銷售，還要做財務，有時甚至要充當搬運工的角色，不可謂不辛苦。在這樣大的工作強度下，試問是什么支撐他們愿意這樣付出?想一想，無非就沖著多賺點錢，好讓家里過得好點。可事實卻是——他們的薪資只比其它部門的員工高那么一點點而已，久而久之，自然就會產生嚴重的不公理情結，跳槽也就在所難免了。

“無恒產而有恒心者，唯士為能，若民，因無恒產，則無恒心”其實這話一點也沒錯，對于員工，尤其是銷售人員這種憑業績吃飯的人員，只有兜里充實了，才會心穩，才會有動力，如此隊伍自然就會穩定，大家也都會為了自己的收入而努力工作。

有了穩定且有戰斗力的營銷團隊，產品自然也就不難快速走向市場了，壯大產業還會難么?

2，有沒有照顧到你員工的情緒?

營銷人是一群富有激情的斗士，可激情外表下的內心卻是孤獨的，他們時刻奮戰在市場的一線，與不同的客戶斗智斗勇的同時，還要注意維系好良好的客情關系，為了銷售任務可謂操碎了心。可不光是這樣，不要忘了，銷售人員所面對的不只有市場，還有他們所在的公司，他們還要與同事搞好關系，讓需要的資源能夠快速的輸送到市場，拓展業務的同時還要為公司爭取回款，支持公司的運營，所以照道理來講，他們在公司里應該是非常受尊重的群體，可我們來看看現實的環境，就不難發現，在經銷商的例會上，營銷人員在大家的面前匯報著自己的銷售業績，業績好的受到表揚，業績欠佳的便會當眾受到批評，不光如此，在日常工作中與公司的其它部門的協調上，營銷人員還總受到其它部門的指責，就比如，財務部會說一大堆財務的事、后勤也會指責說是營銷團隊沒做好之類之類的，而到最后老板卻反過來要求營銷人員多配合總部的工作，這不免讓營銷人員心中不快。

老板們必須要知道，現在的工作并不難找，尤其是銷售一類的工作，缺口是很大的，我這樣講不是要老板去慣著銷售人員，而只是希望能夠多一分站在對方角度上來看事情，多感受一下銷售人員的心情，盡可能的去理解支持，相信工作中，潤滑的公司內部氛圍會讓員工有底氣、有自豪去為了自己為了公司而心甘情愿的奮斗。

3，為營銷人員做未來的規劃了嗎?

都說父母之愛子，則為之計深遠，公司對一個員工來講，應該是一個家的概念，人都是不停奮斗，不停前進的，作為老板，如果不能跟上員工的發展需求，不能為他們的前途做一個規劃，制定一個目標給他們，想來也是不得長久的。除了錢之外，人是需要社會地位的，這在一個公司中就體現在員工的職級上面，只有銷售人員有了奮斗的目標，他們每天的工作才能充滿激情。如何規劃好他們的未來，其實也就是根據公司的發展方向，提供逐級的職位晉升，根據銷售人員不同狀況給出不同的方案。

我們希望看到的是員工與公司是魚水的關系，雖說不容易達到，但是相信，只要用心，便可以盡力。經銷商的高速成長離不開好的銷售團隊，好的銷售人員也同樣需要一個適合他們的公司，營造一個好的氛圍，是每個老板應該費心的事情，也是值得費心的事情。