酒吧經營的主要內容是向客人提供酒水，酒水是顧客消費的主要對象，因此，對酒水從業人員來說，掌握一些酒水銷售技巧與話術是非常有必要的。今天小九哥為大家整理了酒水銷售的技巧，并根據不同消費者、不同場合進行了話術總結，希望對酒類銷售人員有所幫助。...

品牌溢價能力其實就是消費者愿意花更高的代價購買相同的但是有品牌的產品。從經濟學角度來說，消費者能接受的商品的價格是這個商品在消費者心中的價值體現，消費者在買商品時希望達到自己利益最大化為，而所謂利益最大化，就是在商品給帶來自己一定效用時，...

一個品牌要在一個地區迅速拓展開局面，取得理想的銷售業績，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經銷商網絡。也就是需要盡快完成招商。 當今時代，這個道理誰都懂，所有品牌都知道經銷商的重要作用，都想招到理想的經銷商，也都在盡力招商。 然而，很多...

2016成都春季全國糖酒會參展企業如何節約成本，以下幾方面將為您解答。 第一、不需派出過多的參展人員，可以在當地的學校聘用一些臨時人員。 可以算一筆經濟帳，一個參展人員的參展費用一般為2000左右不等，這其中還不包括另外的伙食費、交通費等，而在當地...

隨著產品、品牌的日益增多，經銷代理商們經營的產品也越來越多，但是面對復雜的市場環境，還是會遇到這樣那樣的問題，很多時候辛辛苦苦經營的品牌結果并不理想，值此糖酒會來臨之際，特給代理商們列舉出代理產品時經常遇到的一些難題以及解決對策，希望對大...

最近在走訪、調查市場的時候，發現很多銷售人員為什么不去或不積極開發和拜訪批發商和終端店?最終得到的回答是驚人的相似：銷售淡季馬上就要到來了。經銷商、二批商和終端店都還有庫存，我們去了他們也不怎么歡迎。春節過后，產品銷售不暢，現金流量逐漸，是...

在互聯網行業工作從最初到現在，始終如一，不能理解的問題不少，無法解決的問題很多，就拿做廣告來說，并且的確也有必要好好說一下，因為我們常常忽略了一個非常重要的問題。 偶爾有一些朋友會在微信上問我如何為企業做廣告，我會問：你為什么要做廣告?往往...

小小的日本，竟然是世界上擁有長壽企業最多的國家。 這其中，包括建于公元578年的寺廟建筑企業金剛組、建于公元705年的西山溫泉慶云館、建于1295年的旅館法師、建于1296年的旅館千年湯古等等，它們的壽命都在1000年以上。 東京商工調查公司近期發表一份調查...

這是關于賣酒的真實案例，全新的產品，沒有經銷商和終端，當天實現355萬。主要的購買對象是一群在微信群里都不相識的陌生人。這款產品叫合弈董酒。 之所以想寫這個案例，是因為酒行業對于社群的研究和實踐越來越多，系統性的案例卻相對較少，每一個實踐都可...

營銷管理的實質是對消費需求的把握，因此，企業的新產品開發應該關注顧客的需求，在新產品生產和上市前就應該分析、了解顧客需求，進而生產出顧客滿意的新產品。根據實證研究發現，企業28%的利潤來自向市場推出的新產品。這樣，對新產品的營銷與管理始終是助...

三高病人很常見，高血壓、高血脂、高血糖，雖不危及生命，但會引起不少并發癥，最終還是會縮短患者壽命。這病與飲食及鍛煉有關，要解決也得從飲食和鍛煉方面入手。不過，大多數三高患者對解決方案的實際執行較為漠視，反正一時半會兒死不了，拖著唄。在業務...

酒業大環境不好，競爭的品牌也很多，競爭自然就變得異常激烈、甚至你死我活了，那么作為酒類經銷商如何才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，進而做大做強呢? 選擇好廠家、好品牌 經銷商的成長很大程度上依賴于廠家，正所謂大樹底下好乘涼。但問題是知名廠家畢竟...

做一行愛一行，但愛的越深，煩惱越多。小生認為，在當下的煙酒銷售形勢下，不少煙酒店肯定被下面幾個煩惱所困擾著。 1煙酒利潤下降，成本卻不管死活得上漲 一個煙酒店說，100元的產品80就賣了，這不是為人民服務，是真是沒辦法。可見煙酒店利潤越來越低。與...

對啤酒和白酒而言，大部分消費都集中在餐飲渠道。因此在餐飲渠道的促銷也是種類繁多，最為常見也被認為有效的方式之一，就是安排促銷員直接在終端店面站臺促銷。 比如，在大排檔的餐飲店，經常可以看到身穿青島、哈爾濱等啤酒衣服的女促銷人員;在一些社會性...

一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;...

經銷商一年到頭白忙活，主要由以下七個原因造成的： 一、經銷商沒有利潤概念 現象一些經銷商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。 利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，你是這樣計...