春節(jié)過完了，無論你是遺憾大于收獲，還是收獲多于遺憾，都應(yīng)該大步向前做好2016年賣酒藍圖的規(guī)劃。在仰望星空把脈酒業(yè)趨勢的同時，更要腳踏實地從實操層面走好下一步棋。可是春節(jié)過后我們到底該做些什么，忽然之間還真是有些迷茫 走好市場這步棋，猴年業(yè)績猴...

顧名思義，核心銷售日說白了，就是客流量比較大，銷售比較集中，最能產(chǎn)生銷售業(yè)績的某一天或者幾天。這些時間可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季!那店鋪的核心銷售日是哪些日子呢? 52個星期日 一年有52個星期日，大家都知道，按雙休日記算，有104天。由于...

團購落伍了嗎?顯然回答是NO，新形勢下，團購已經(jīng)細化成了三類，而其方法大致有16種，本文就此娓娓道來! 第一類：關(guān)系型團購經(jīng)銷商 他們多是利用關(guān)系、人脈、社會資源等到處賣賣酒，出發(fā)點很簡單，利用現(xiàn)有資源，掙點錢，或者利用酒這個交際載體，來更大更廣...

葡萄酒的消費時代在變，銷售時代在變，零售的環(huán)境在變，不管你信與不信，市場和消費人群正朝著一個新的方向，新的時代在演變著。 在我看來葡萄酒專業(yè)零售在過去并未得到真正的發(fā)展，但過去的3-4年間，進口葡萄酒的價格一直在下探，從高端產(chǎn)品到大量的低端入...

【銷售的境界】 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜; 2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值; 3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù); 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣; 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品; 6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人...

當許多新、老業(yè)務(wù)員被問到到銷售終端現(xiàn)場該如何做，做什么的時候，答案是五花八門的：到終端走一下、轉(zhuǎn)一下;給終端店面人員鼓鼓勁;與經(jīng)銷商老板溝通，進行一下關(guān)系維護;幫終端策劃組織活動;進行市場調(diào)查，摸清市場競爭狀況：為終端出謀劃策，幫助終端多接單;...

兵法講善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。意思是主帥要善于創(chuàng)造有利于軍隊作戰(zhàn)的態(tài)勢，而不僅僅拿著槍逼下屬去硬拼，砸費用、拿返利去逼誘經(jīng)銷商。 營銷老總就是三軍統(tǒng)帥，所謂的責于勢而不求于人。就是要協(xié)同生產(chǎn)部、市場部、財務(wù)部、物流部門為一線市場做好服務(wù)...

樣板市場歷來都是酒類企業(yè)的利基市場，承擔著造血功能，不僅是資金上的造血，更是人員、營銷模式、營銷理念的輸出。因此，樣板市場打造成功與否，極大影響著企業(yè)的發(fā)展。 一、核心店打造 在我們的目標樣板市場，利用產(chǎn)品的差異化，首先選出20%的核心網(wǎng)點進行...

隨著快消品行業(yè)品類的增多，經(jīng)銷代理商們經(jīng)營的產(chǎn)品也越來越多，但是面對復(fù)雜的市場環(huán)境，還是會遇到這樣那樣的問題，很多時候辛辛苦苦經(jīng)營的品牌結(jié)果并不理想，本期給代理商們列舉出代理產(chǎn)品時經(jīng)常遇到的一些難題以及解決對策，希望對大家能有所感悟和幫助...

雖然糖酒會的招商價值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。筆者根據(jù)往年糖酒會酒企的招商形式，將酒企參加糖酒會的形式總結(jié)為糖酒會期間召開經(jīng)銷商大會，舉辦專業(yè)酒水論壇，搞高級品鑒會，優(yōu)惠獎勵以及借外力等五種形式進行產(chǎn)品招商。 【方式一：...

隨著農(nóng)歷正月的結(jié)束，白酒營銷進入了銷售淡季，并且是斷崖式下跌。尤其對于個別做白酒單一品類的商貿(mào)公司，淡季的到來也意味臉難看的開始。 一般的所謂臉難看，有三種。包括：沒有回款老板臉難看;沒有業(yè)績員工臉難看;沒有銷售客戶臉難看。雖然大家的臉都很難...

特征一：無大將可用 千軍易得，一將難求。這是中國俗語，也是一個顛撲不破的真理。如果你的企業(yè)做大了，1個億、10億，甚至上百億，如果你找不到大將可用，那你就距離失敗不遠了。 三國時候，蜀中無大將、廖化做先鋒的故事正在中國很多的中小型企業(yè)中蔓延。很...

一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;...

同樣在一家公司做銷售，為什么有人兩年后成了主管、經(jīng)理，有的人干十年仍然是個老業(yè)務(wù)代表。差別只有一個--學(xué)習(xí)意愿和總結(jié)能力。 積極的人會在自己的工作實踐中去不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)、思考、迅速提升專業(yè)技能。 消極的人總是打工吃飯渾渾噩噩的過日子，多年之后...

銷售對每個人來說都不是陌生的職業(yè)，甚至是最簡單的職業(yè)。但如何做好銷售，把自己的產(chǎn)品的推銷出去，卻沒那么簡單。銷售有道，看看汽車銷售冠軍的經(jīng)驗，讓自己的業(yè)績也漲起來! 這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情...

近年來，很多煙酒店老板都開始為了全面提升煙酒店的經(jīng)營能力和形象，推動市場營銷上水平。不少煙酒店都投入重金全面推行了煙酒店的建設(shè)工作，力求通過相關(guān)建設(shè)提升自己的銷量。煙酒店該如何做好自己店內(nèi)的管理標準呢? 一、整理 就是區(qū)分要用和不要用的，不要...