3類團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷16種經(jīng)典方法大集錦！

團(tuán)購(gòu)落伍了嗎?顯然回答是NO，新形勢(shì)下，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)細(xì)化成了三類，而其方法大致有16種，本文就此娓娓道來!

第一類：關(guān)系型團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商

他們多是利用關(guān)系、人脈、社會(huì)資源等到處賣賣酒，出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，利用現(xiàn)有資源，掙點(diǎn)錢，或者利用酒這個(gè)交際載體，來更大更廣的擴(kuò)大人脈關(guān)系。

1、讓身邊的朋友與關(guān)系，只要用酒首先想到的就是他。

對(duì)于身邊那些對(duì)自己做酒或者能夠?yàn)閳F(tuán)購(gòu)消費(fèi)貢獻(xiàn)比較大的朋友或關(guān)系，他們?cè)诠�關(guān)方面是絕對(duì)不吝嗇的在關(guān)系建立于維護(hù)方面的投入，時(shí)不時(shí)的與他們聚在一起吃喝玩樂，而且做起來事，嘴甜，腿勤，大方，給足別人面子，讓身邊朋友和關(guān)系只要用酒或者知道哪些企業(yè)、單位、關(guān)系需要用酒首先想到的就是他。

2、牢牢抓住幾個(gè)產(chǎn)量大的大客戶，絕對(duì)不放手。

這類經(jīng)銷商一旦與一些大客戶建立關(guān)系，就是緊跟不舍，層層托關(guān)系，送酒、宴請(qǐng)、娛樂等，努力成為他們企業(yè)或單位的招待用酒、福利用酒。他們無論在服務(wù)方面還是客情公關(guān)還是維護(hù)方面以及其他利益滿足方面，基本都能夠讓對(duì)方滿意，因?yàn)檫@樣的客戶時(shí)可遇不可求的，一般維護(hù)好2-3個(gè)這樣的客戶，一年的5-6百萬的銷售額是很輕松的。

3、經(jīng)常出入各種俱樂部、協(xié)會(huì)組織，成為他們中的一員，形成圈子營(yíng)銷。

參加這類俱樂部、協(xié)會(huì)本身的目的，不是他們本身能用多少酒，而是他們背后的企業(yè)、單位以及他們的關(guān)系能夠提供的價(jià)值多是很大的。許多俱樂部的參會(huì)人員多是非富即貴的人員，他們?cè)谝黄饒D的是一種生活的情調(diào)或者某種愛好的癡迷或者是一種社交的平臺(tái)，就看你在這個(gè)圈子里能否成為一個(gè)積極分子，充分利用這些會(huì)員背后的資源，才能真正為你的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。

湖南鳳祥科貿(mào)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理熊鳳祥，就是一個(gè)典型善于利用關(guān)系進(jìn)行白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的高手。

熊鳳祥的朋友中有許多企業(yè)老板，這些人本來對(duì)高端酒就有需求，因此從交友和生意兩方面，熊鳳祥都與這些朋友保持著緊密的聯(lián)系，并通過他們?cè)俳ㄔO(shè)起新的朋友圈。熊鳳祥非常注意，與這些朋友聚會(huì)時(shí)從不推銷自家的酒，只是很隨意地告訴別人他是酒文化的傳播者。

熊鳳祥說：“我是真心樂意和每一個(gè)人交朋友，因此很在意他們的感受。我不愿意他們認(rèn)為我與他們交朋友就是為了做生意，我只是希望他們有需求的時(shí)候想起我，互利互惠而已。”

為豐富自己的知識(shí)，同時(shí)也擴(kuò)展自己的朋友圈子，熊鳳祥還參加了一些培訓(xùn)課程，如聚成、世華、單仁資訊、北大MBA班的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過這樣的平臺(tái)，他又結(jié)識(shí)到很多社會(huì)名流。而和這些人多次接觸后，他們也逐漸成為了熊鳳祥的客戶。

熊鳳祥的一個(gè)朋友兼客戶這樣評(píng)價(jià)他：“他人很好，很誠(chéng)信、很實(shí)在，他賣酒我當(dāng)然也信得過，好朋友嘛，就應(yīng)該給他捧場(chǎng)”。熊鳳祥每天的飯局總是排得滿滿的，這種每天“應(yīng)酬”的生活看上去并不怎么好，但熊鳳祥卻很樂意享受這樣的生活。

不僅如此，他還多次主動(dòng)承辦了一些同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)促會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng)，就怕哪天把自己閑著了。也正因?yàn)槿绱�，熊鳳祥的朋友是越來越多，客戶同時(shí)在增加，客戶忠誠(chéng)度也很高。

小結(jié)：這種類型的經(jīng)銷商做團(tuán)購(gòu)的主要目的在核心人群的公關(guān)，在于品牌的推廣，在于如何讓品牌和產(chǎn)品快速起勢(shì)，通過核心消費(fèi)群體的引領(lǐng)帶動(dòng)，使產(chǎn)品成為大眾消費(fèi)的主流品牌/產(chǎn)品，而非依靠公關(guān)團(tuán)購(gòu)掙多少錢，賣出去多少貨。