每年的2月14日情人節，都會被諸多商家熱炒，特別是對于花店，這一天必須是一年之中賺錢可能性最高的、也是最該拼命的一天。但對于葡萄酒商而言，重要與否，就要仁者見仁智者見智。相信那些做傳統批發渠道的葡萄酒商，情人節之于生意，是可有可無。但對于那些...

面對全新的品牌、全新的區域，如何實現快速鋪貨是經銷商思考比較多的一件事。實現快速鋪貨有如下七種思路： 思路一：先易后難，以寸進尺 一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域...

面對全新的品牌、全新的區域，如何實現快速鋪貨是經銷商思考比較多的一件事。實現快速鋪貨有如下八種思路： 思路一：先易后難，以寸進尺 一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域...

品牌力將是未來來市場經濟中最有力的資源之一。 品牌力由品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌偏好度等重要因素構成。其中品牌知名度是品牌力的前提和基礎，品牌美譽度則是品牌力的本質與核心，而品牌的忠誠度與品牌偏好是品牌美譽度的反映與必然結果。...

又是一年一度的春節，也是人員離職的高峰期，大多數員工在這個時間段選擇新的發展機會而離職。對于一個經銷商老板來說自己也存在一定的損失，畢竟還要安排其他人或者招聘新人接管他的工作，期間必然存在一些磕磕絆絆，工作不會特別順暢。 前段時間作者碰到一...

朋友圈營銷怎么玩? 上傳各種產品圖和各式各樣的轉賬紅包截圖?發每一條生活動態都配上產品圖?每天早中晚時段定時刷屏?這是很多人朋友圈推廣的常態，但實際效果有多少呢?當你有一天真正有事找朋友時，你猛然發現自己已經被無情的拉黑了。 想要推廣產品無可厚非...

臨近春節，這個時候正是酒水銷售的旺季，多數經銷商都想利用這個春節大搞一把，給自己這一年的銷售再提升一些，也算過個漂亮年，在這里作者根據全國以往走訪的市場經驗，特總結了五種最簡單、最直接、最有效的形式，供給經銷商朋友分享。 其實在年末，團購銷...

又是一年一度的旺季春節壓貨季，各大企業和商家都絞盡腦汁思索如何可以給終端客戶壓更多的貨，如何在2016年底再沖一把量。作者走訪全國市場總結8種終端壓貨政策，和大家共享。 方式一：一次性回款壓貨獎，基本獎勵政策 一次性回款壓貨獎是指根據廠商指定的進...

伴隨著經濟進入深長期地調整，酒類行業也在經歷著一番深度調整和重構的過程。不少酒企開始謀求轉型升級：有些企業學習勁酒、六個核桃等快消品模式;有些企業打通了電商的任督二脈，緊隨互聯網+的大潮;有些企業則另辟蹊徑，朝著精細化的方向發展。那么，白酒如...

中國白酒市場經歷了幾年的調整，行業止跌企穩。白酒市場基本形成了一線品牌、全國知名品牌和二三線強勢品牌地方割據的競爭格局。在競爭日益激烈的市場中，各個品牌比拼的還是綜合實力。顯然經過市場大洗牌，三、四線小品牌幾乎沒有了市場空間，將逐步被汰淘...

近日在筆者的同行交流群中有一則消息如重磅炸彈般，讓群里觀點此起彼伏，熱鬧非凡，什么樣的消息? 1月16日，劉強東在京東集團年會上透露2016年推出新通路事業部，成為傳統零售終端的供貨商，即跨過經銷商和二批，利用其自建的物流直接將廠家的商品供貨到終端...

三公政策以來，行業一直處于高庫存的狀態，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。有的經銷商主張收縮戰線、放棄接新品，有的變得異常謹慎。但是，當你在停滯不前的時候，有的人在主動出擊了，頭一段時間，筆者了解到一些經銷商，他們正在積極主動的，通過不同的...

臨近春節，這個時候正是酒水銷售的旺季，多數經銷商都想利用這個春節大搞一把，給自己這一年的銷售再提升一些，也算過個漂亮年，在這里作者根據全國以往走訪的市場經驗，特總結了五種最簡單、最直接、最有效的形式，供給經銷商朋友分享。 1、 以情動團購，經...

在日益復雜的市場環境之下，單一的依靠產品制勝、廣告制勝、渠道制勝的時代已經徹底過去。對于經銷商而言，單純地從某一環節取得突破，獲得先機已經是一種奢想。必須做到市場的下沉和精細化的運作，一定是產品及價位下沉、渠道下沉、組織下沉、廠商合作、費...

每年春節前后都是白酒消費最旺的季節，各個白酒廠家都紛紛使出渾身解術，期望在此期間，能在白酒消費市場分得一塊大蛋糕，從渠道到終端，從商超到酒店，不僅在競爭酒店和批發這兩個銷售通路，而且紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。 其實，渠道與終端...

中國白酒有個不成文的慣例：東不入皖，西不入川。而合肥作為徽酒的核心市場，素來有地產酒窩子之稱，無論是全國名酒還是其他板塊的區域名酒，都很難打入這個鐵桶般的市...