又是一年一度的旺季春節壓貨季，各大企業和商家都“絞盡腦汁”思索如何可以給終端客戶壓更多的貨，如何在2016年底再沖一把量。作者走訪全國市場總結8種終端壓貨政策，和大家共享。

方式一：一次性回款壓貨獎，基本獎勵政策

一次性回款壓貨獎是指根據廠商指定的進貨政策，在春節旺季前期，一次性打款1萬(3萬、5萬)即可獲得一定的獎勵政策(以自身品牌的暢銷產品作為獎勵最佳)。兌付的獎勵隨貨直接發出，無需任何的兌付流程和憑證。

效果評估：此方式操作簡單粗放，對于暢銷產品，終端接受程度較高。弊端在于政策監控是否到位。

方式二：核心終端客戶訂貨，選擇性開展訂貨獎勵

根據市場發展的階段不同和商家的自身資源的差異，選擇目標市場50%的核心終端作為訂貨的目標對象，制定較為吸引力的政策，同時告知在**區域僅選擇一半的客戶享受本政策，給予終端客戶一種稀缺的概念，達到訂貨的目的。

效果評估：本方式較為適用于實力較為一般的經銷商，利用有限的資源用在核心的客戶身上，也將是一個不錯的選擇。

方式三：大壇酒、封壇酒、差異化產品作獎勵訂貨

大壇酒和封壇酒作為非傳統的產品，在傳統渠道的日常消費中一直表現一般。不過春節節日作為節假日禮品消費是一個消費高潮。因此春節期間，廠家和商家可提前準備一部分的大壇酒(3L裝最佳)作為訂貨獎勵，將訂貨金額門檻設置不要太高(2000元送一壇大壇酒)，終端不僅可以銷售還可以作為禮品送給親朋好友，還可以在自己店面中作為一種形象展示。

效果評估：大壇酒作為訂貨獎勵一直是比較有效的手段，其操作性較為簡單，終端接受程度較高。弊端在于商家和企業的大壇酒定制的成本核算以及時間，一定要把控到位才可執行、

方式四：年夜飯，和酒店聯合促銷壓貨

為了旺季對終端壓貨，在基本進貨獎勵基礎之上，開展消費者主題促銷。聯合酒店一同開展，政策示例如下：

備注：合作酒店必須為當地主流酒店，要求口碑好、客流量大、地理位置優越等，并且在酒店內擺放**品牌產品宣傳廣告和促銷活動廣告的相關物料，根據實際情況還可配備促銷人員;商家可根據當地消費水平，將政策上下延伸，前提為政策力度適度，不可影響價格體系。

效果評估：此方式屬于跨界營銷的一種，以消費者促銷配合終端壓貨，開展時間不宜太長，政策力度要大，否則終端客戶不會“接招”。

效果評估：年夜飯、酒店代金券一直酒水促銷的常用手段和方式，以此活動帶動煙酒店的壓貨也是一個不錯的選擇。

方式五：先簽合同，再拿獎，合同結束再付款

此方式主要是為了解決部分客戶“出錢難”的問題，在基本壓貨政策制定后，向每個終端商進行面對面溝通，爭取做到“現款現獎”。對于部分“難纏”的客戶可采取這種“迂回”策略，為了不影響現金進貨的客戶，可以降低進貨獎勵門檻，簽訂旺季銷售合同，領取基本政策獎勵。到年底完成合同任務，打款達到合同標準，即可補齊以前的正常政策獎勵。

效果評估：此方式是一種具有一定風險的壓貨政策，在操作過程中雖然容易被終端接受，但是“跑單”的風險商家必須核算在內，以免造成不必要的損失。

方式六：汽車、家電、加油卡、超市購物卡等實物獎勵

實物獎勵一直是酒水商家和企業慣用的進貨政策獎勵，這種壓貨政策可聯合一些電器城、加油站、商超聯合開展。相互之間可以以置換資源的形式聯合促銷。最后達到參與雙方全豐收的效果，并且合作單位也比較愿意接受。

效果評估：此方式比較看重廠商自身的“能力”，是否可以聯合其他單位進行促銷。同時在選擇促銷品的前期，一定和終端商進行溝通走訪，選擇他們比較容易接受的產品。

方式七：全家福攝影、父母體檢卡、親子游等服務獎勵

服務獎勵是指酒水商家在壓貨的時候打的“感情牌”，同時也不容易影響價格體系。現在很多終端商物質需求已經達到基本滿足，精神需求就是壓貨的切入點。其中近些年“父母體檢卡”作為一種子女孝順父母的形式被很多人接受。

效果評估：操作比較簡單，提供服務項目的單位選擇十商家和企業比較關心的，如果出現一些“瑕疵”必將影響自身的品牌形象。因此作者建議商家和企業可以選擇一些和健康有關的合作單位，作為壓貨政策的獎勵。

方式八：累計進貨獎勵獎券抽獎，開展年終訂貨會

訂貨會已經是所有商家經常使用的一種形式，在訂貨會上開展一些活動，以達到終端進貨的目的。類基金或獎勵獎券抽獎是指，根據客戶的進貨金額，累計贈送抽獎券，享受不同的坎級獎勵。例如：終端客戶進貨2000元贈送獎券1張，終端客戶進貨3000元贈送獎券2張，終端客戶進貨10000元贈送獎券10張，百分百中獎。利用這種差異化的進貨獎勵政策讓終端客戶選擇最大金額的進貨。

效果評估：此種方式作為一種“賭博“的壓貨政策，刺激了終端客戶的參與性。

以上是作者總結的八種春節壓貨的政策制定具體方式，不一定對于商家來說特別的新穎，但是希望對于一些商家在制定詳細的春節壓貨政策的時候，有一定的啟發。