電商紛紛布局線下B2B，未來(lái)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商將何去何從

近日在筆者的同行交流群中有一則消息如重磅炸彈般，讓群里觀點(diǎn)此起彼伏，熱鬧非凡，什么樣的消息?

1月16日，劉強(qiáng)東在京東集團(tuán)年會(huì)上透露2016年推出“新通路事業(yè)部”，成為傳統(tǒng)零售終端的供貨商，即跨過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和二批，利用其自建的物流直接將廠家的商品供貨到終端零售店里，終端門(mén)店老板只需要在家里點(diǎn)開(kāi)APP，就可以下單訂貨。

這是繼阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城萬(wàn)店”計(jì)劃，開(kāi)展線下B2B模式后，又一位互聯(lián)網(wǎng)大咖攪局傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

無(wú)獨(dú)有偶，筆者最近有一些圈內(nèi)朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他們?cè)谏轿麝?yáng)泉試點(diǎn)終端店訂貨APP，將當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商代理或廠家的產(chǎn)品整合到線上平臺(tái)，面對(duì)終端零售店，讓零售終端直接在平臺(tái)下單訂貨，由yjg當(dāng)?shù)胤止�司直接配送�?/p>

筆者觀點(diǎn)——

電商大咖就是攪局者，直面消費(fèi)者時(shí)攪局終端店;

網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者趨于平靜后，直面終端店時(shí)又?jǐn)嚲纸?jīng)銷(xiāo)商;

為了找話(huà)題，找項(xiàng)目，拉風(fēng)投，不斷地?cái)嚲?

電商是不攪局就癢癢!

筆者在2015年12月寫(xiě)的《快消企業(yè)千萬(wàn)不要被互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所忽悠》中就明確指出：

1、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的嘗鮮后已趨于冷靜，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可見(jiàn)、體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法做到的，因此實(shí)體經(jīng)濟(jì)終將回歸;

2、扎扎實(shí)實(shí)做好目前的實(shí)體店，渠道吧，不要將自己成熟的商業(yè)模式完全顛覆了，創(chuàng)新是指在現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)做出優(yōu)化，而不是顛覆打破，一旦打破，企業(yè)將如覆巢。

理由——

一、電商直銷(xiāo)影響消費(fèi)者已過(guò)，消費(fèi)者已經(jīng)全面回歸了：

電商直面消費(fèi)者時(shí)，終端零售店是受到了很大的沖擊(搶了零售店的飯碗)，尤其是服裝業(yè)，大賣(mài)場(chǎng)等，但大家可以逐步發(fā)現(xiàn)，近來(lái)消費(fèi)者更加趨于冷靜，購(gòu)物的體驗(yàn)感是互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)所不能具備的，所以消費(fèi)者在回歸實(shí)體店了，大家也可以看看你身邊的大賣(mài)場(chǎng)、服裝店是不是現(xiàn)在又恢復(fù)了門(mén)庭若市的現(xiàn)象?

海寧未死，義烏更未死!

二、電商繼續(xù)用攪局來(lái)保持他們所謂的“創(chuàng)新企業(yè)”的名號(hào)：

因?yàn)殡娚痰闹变N(xiāo)紅利不再，電商企業(yè)標(biāo)榜為創(chuàng)新的高科技公司，所以需要找新的目標(biāo)繼續(xù)攪局，繼續(xù)誘使風(fēng)投進(jìn)來(lái)，從而保持他們的“創(chuàng)新”，因此，他們根據(jù)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式溯源而上，找到了有不少于1000萬(wàn)個(gè)，分布在城鄉(xiāng)各地的龐大的終端零售店，那就搶了全國(guó)數(shù)百萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的飯碗。

但，這種模式，我認(rèn)為不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)，主要基于下面幾個(gè)疑惑：

1、客情在哪?

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商根植市場(chǎng)多年，生意不是不見(jiàn)面就能做長(zhǎng)久的，客情尤為重要，這和中國(guó)人的特點(diǎn)是密不可分的，所以做事先做人，經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了那么多年的人了，是你一時(shí)半會(huì)兒能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的嗎?

2、如何結(jié)款?

終端店面對(duì)訂貨如何結(jié)賬?如果說(shuō)終端店訂的貨屬于國(guó)家控制壟斷的，完全可以先款后貨，如鹽、煙草等，但傳統(tǒng)的酒水零食等，很多都是賒銷(xiāo)和賬期，電商的B2B如何解決?

3、如何推廣?

大家都知道，快消品在線下推廣有地堆，生動(dòng)化陳列，還有諸如包柱，導(dǎo)購(gòu)，免費(fèi)品嘗，路演等一系列活動(dòng)，并不是產(chǎn)品下單訂貨后就完成了，這個(gè)在快消行業(yè)叫鋪貨，但并未賣(mài)出去。

綜上，筆者堅(jiān)定認(rèn)為電商的B2B完全就是攪局，忽悠忽悠投資機(jī)構(gòu)而已。最后送給我們的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商們一首毛澤東的詩(shī)句《西江月 井岡山》來(lái)建議我們的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦?

《西江月 井岡山》　作者：毛澤東

山下旌旗在望，山頭鼓角相聞。

敵軍圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)。

早已森嚴(yán)壁壘，更加眾志成城。

黃洋界上炮聲隆，報(bào)道敵軍宵遁。

此文為作者一家之言，歡迎同行予以指正。