由于來自在線零售的沖擊，沃爾瑪15日宣布關閉全球269家門店。在線零售業發展至今，與傳統零售的較量已經屢見報章，但這一次的沖擊來的比以往都強烈，傳統零售行業如不改革，此類噩耗將會接連不斷發生。 由渠道之爭變為模式之爭 此前業內一直將電商視為新的銷...

01.生意是這樣做成的 父親對兒子說：我想給你找個媳婦。 兒子說：可我愿意自己找! 父親說：但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒! 兒子說：要是這樣，可以。 然后他父親找到比爾蓋茨,說：我給你女兒找了一個老公。 比爾蓋茨說：不行，我女兒還小! 父親說：可是這個...

筆者近期在河南，湖北廣西等地方調研了幾個人口在60-90萬的縣城市場的部分經銷商，發現年銷售總量在1000-1500萬左右的經銷商目前幾乎都遇到了增長瓶頸，14-15兩年銷售額出現不同程度的下滑，有些老經銷商甚至已經多年連續下滑，通過調研，市場走訪，進入到企...

春節年底，是白酒行業的傳統旺季，這個時候很多二批商開始大批量備貨，為年底的銷售做準備，但二批商資金一時周轉不開，就會找經銷商賒取一部分產品，這樣就形成了賒銷。每到這時，許多經銷商就開始頭疼，這個賒銷到底怎么整?我該不該賒給他?賒給他萬一他還...

回款難，賬款周期長一直是困擾很多經銷商的老大難問題，同時也是關系著經銷商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，情況更為凸顯。眼看著歲末將至，回款又再一次成了很多經銷商老板火燒眉毛的事情。沒有回款，這一年再多的辛苦也等于零。本期思卓名商會就與您...

酩悅香檳在香檳這一品類中的地位，可謂眾所周知。據官方公布的數據顯示，酩悅香檳在2014年度，其全球銷量也位列香檳這一品類中的第一，其全球總銷量為245萬箱，超出第二位90萬箱。 (酩悅香檳向1743年創立致慶熱氣球) 而日前，有熟悉香檳市場的人士告訴筆者：...

常見到這樣的情景：很多企業生搬硬套模仿知名企業終端線路拜訪模式，統計終端網點客戶資料，建立線路手冊，業務員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。但邯鄲學步后，企業發現這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費人力、物力...

成交是生意的最后一步，也是最關鍵點一步，成交率低的門店，商品再好、服務再好都是無用功。那么在客人進店后怎么提高成交率呢?尤其是針對大顧客，成交率更加重要，很可能成交一單抵得上門店半個月的營業!下面這10條方式，是來自無數門店老板的經驗之談，尤...

對葡萄酒酒莊來說，還未到適飲期的酒銷售往往不那么容易，尤其是那些單寧強勁、有陳釀潛力的葡萄酒，它們通常需要一兩年、三五年甚至十余年的時間在酒窖里慢慢地呼吸，讓單寧得以柔化，酒體得以發展、平衡。而大部分的消費者希望買到手里或者收到的禮品酒，...

我們來分析研究下農村市場白酒營銷之路。 一、鄉鎮市場消費特征 1、貧富分化造成品牌分化 貧富差距直接影響到白酒消費檔次，從而導致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主...

產品招商初見成效，接下來，擺在面前的重頭戲就是市場運作的實戰階段新品鋪市，鑒于此，談談新品鋪市的方法技巧，以期實現新品順利導入市場的目的。首先，我認為一個新產品上市最為關鍵的是鋪市率，那怕是你的策劃很全面，準備很充分，廣告投放力度很大，到...

現如今經銷商在經歷了各種手段嘗試之后才發現自身的努力依然改變不了產業的萎縮，同時基層團隊的收入萎縮導致的大部分經銷商業務團隊的不穩定性，也大大的增加了經銷商圈內的疑惑。 團隊管理的三大疑惑 一、制度規范是否行之有效 在大量的經銷商走訪過程中，...

做為營銷人員，經常在工作中聽到有同事及朋友說，某某經銷商那我不愛去，那客戶不怎么理我，我說的東西他也不聽，很難溝通。還有營銷人員會遇到客戶直接給上司投訴的，聲明不換營銷人員就要換品牌的威脅。這些事情也許不是經常人員，但做為營銷人員，遇到客...

執行力是設計出來的，執行力的根本保障也在于頂層設計，執行力不是空洞的口號，不是依賴優秀的員工，不是奢望人人自動自發，而是靠系統、健全的體制頂層設計。執行力的關鍵不是應該，而是必須只要把我們生活中經常說應該如何如何變成了制度化的必須如何如何...

大家都知道，現在是一個商品過剩的時代，市場上不缺產品，而缺品牌，企業要想快速搶占市場，就必須建立自己的品牌，這是市場競爭的根本著力點。有的老板投入巨資進行產品研發，建規模宏大的廠房，但卻不愿意在品牌上投入一分錢，這是非常糊涂的：因為你的廠...

歲末年初的一個月往往多是一個回顧與展望的月份，一切似乎并沒有結束，可是已經有了開始。新年之初，各種關于對白酒行業的思考與判斷的文章見諸網絡、朋友圈，多是對銷售回暖和深度重構的樂觀和憂慮，并無太多新意。 雖然大勢已定，但每個白酒經營者最關注的...