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終端鋪市十八招 總有一招適合你 日期：2015-12-28 11:30:00
白酒終端鋪市一直是產品和終端達成合作的第一環節，如何將產品快速在市場終端中展現成為商家首要考慮的難題，隨著白酒行業發展和調整，酒水終端端老板在選擇產品尤為慎重，那么在行業的變化中，我們可以采取那些形式開展終端鋪市呢?作者根據多年的酒水經驗，...
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經銷商與廠家的業績增加存在的問題和風險 日期：2015-12-25 08:47:00
一直以來，酒類行業廠商之間與其說是合作關系，倒不如說博弈關系。經銷商心里總想著從廠家多要些支持和好處，廠方總是想經銷商能少些要求，多些銷量!都是站在各自的角度各抒己見，雙方都有理! 絕大多數廠家的新一年度業績都是要遞增的，會找出各種增加新一年...
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中小酒商的機遇與挑戰，你過的還好么？ 日期：2015-12-24 13:22:00
對于任何行業來說，處于塔尖生存的都是小部分，大部分群體都位于塔基，而正由于塔基的穩固，才能使整個金字塔穩固。在中國酒類經銷商這個群體中，超商只占了其中一小部分，而年銷售額位于6000萬元以下的中小經銷商，則占比最大。2015年即將過去，從一定程度...
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跳個廣場舞，老胡的銷售額竟翻了幾倍！ 日期：2015-12-24 13:14:00
食品經銷商老胡(本名胡明林，鄱陽鳳祥商貿有限公司總經理，以下簡稱 老胡 )，是德御坊創新食品(北京)有限公司(以下簡稱德御坊)鄱陽地區的獨家代理商。近年來，他砍掉了娃哈哈，放棄了青島啤酒，專營專賣德御坊產品，結果公司銷售額連年遞增。 今年，德御坊在...
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揭秘洋河藍色經典團購策略的六大秘訣！ 日期：2015-12-24 12:43:00
可以說，洋河藍色經典營銷模式是口子窖終端盤中盤模式的升級版。簡單概括洋河藍色經典的模式包括五大方面：差異化的產品+全國統一傳傳播+核心終端突破+團購啟動核心消費者+廠家業務人員全面介入終端管理。而公關團購策略的高效執行，是洋河藍色經典突破市場...
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用好這幾招，年終“錢關”不難過！ 日期：2015-12-24 11:48:00
馬上要進入2016年，許多經銷商表示，到了硝煙彌漫的年終銷售旺季，面對眾酒企先后拋出的優厚銷售政策，還有來自終端消費高峰的商機誘惑，自己愈發力不從心了、錢不夠用了，為何會出現年底資金緊缺的現象?年終錢關又該如何渡過呢? 年終錢關因何而起? 第一，是...
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微信群賣酒賺錢：實用六招 日期：2015-12-24 09:32:00
老張是做酒水批發生意的，但近幾年生意一直走下坡路，無奈之下老張就嘗試進行白酒微信營銷。為了做好白酒微商，他讓兒子建立一個微信社群，每天手握手機加好友、發廣告、刷屏，但是效果并不樂觀。說到這里，可能很多行業的微商也有類似問題的糾結：自己的微...
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新業務員除了勤奮的態度，如何通過“釣魚”“撒網”做好銷售？ 日期：2015-12-24 09:16:00
對很多進入銷售崗位的新人來說，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個磨合過程。因此單針對銷售來說，想給許多剛進入營銷行業的或已經在銷售行業的工作者但業績不算...
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入駐“萬達”開直營店 酒龍倉探索定制酒的體驗營銷 日期：2015-12-23 11:17:00
在定制酒領域，很多還是以線上平臺為核心，做客戶的個性化設計，而很難在線下這一塊有所動作，因此，導致定制酒一直局限在小打小鬧的范疇。然而12月18日酒龍倉就又傳來一條勁爆消息，董事長華滄桑透露：酒龍倉已經著手江浙滬，以國內最強大的商業綜合體---萬...
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學會十八招 終端鋪市不再難 日期：2015-12-23 08:20:00
白酒終端鋪市一直是產品和終端達成合作的第一環節，如何將產品快速在市場終端中展現成為商家首要考慮的難題，隨著白酒行業發展和調整，酒水終端端老板在選擇產品尤為慎重，那么在行業的變化中，我們可以采取那些形式開展終端鋪市呢?作者根據多年的酒水經驗，...
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酒文化在廣告營銷中的巧妙應用 日期：2015-12-22 09:29:00
許多白酒廣告中因為附加了中國特有的酒文化而讓人記憶猶新，從產品定位上抓住消費者的心理，也形成白酒企業自身獨特的文化標志，如代表舍得文化的金六福，歷史文化的水井坊，窖池文化的國窖1573，國酒文化的茅臺等等。 部分白酒的廣告語 中國有四大發明，中...
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低成本高效鋪貨必須做到這3方面11點！ 日期：2015-12-21 09:02:00
鋪貨，可以說是行業的基本功，所謂臺上一分鐘，臺下十年功夫，對于經銷商或廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。那么，經銷商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢? 【預】 做好鋪貨前的準備工作。凡事...
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2016將被淘汰的8類經銷商！有你嗎？ 日期：2015-12-19 16:18:00
與廠家結束合作關系這種事，對每一位經銷商來說都不陌生。只要是從事經銷生意，所謂人無千日好，花無百日紅，再親密的合作關系，也終有走到頭的一天。在筆者的銷售生涯中，面對過全國數以萬計的經銷商，在這群經銷商中，保持每個月2%的客戶流失率是一個非常...
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為啥說“喝幾杯”的經銷商都做大做強了 日期：2015-12-18 10:54:00
作為一名經銷商，廠家年底訂貨會，要去喝幾杯;自己公司開年會，得陪下屬喝幾杯;平日市場走關系，拉著客戶喝幾杯這其中竟孕育著一種邏輯：酒桌喝了幾杯幾杯，生意翻了幾倍幾倍。在這個市場升級、渠道升級、產品升級的過程中，為什么那些好喝酒的經銷商銷售額...
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與終端老板溝通新手又啰嗦又禮貌，看看老手怎么說 日期：2015-12-18 10:03:00
終端推銷不一定是賣貨,這次拜訪的目標可能是陳列提升,也可能是協議簽訂不管目標是什么,業務人員要能明確介紹這次的來意,并且突出對客戶的利益點,贏得客戶的興趣和認同. 先來分析幾個失敗的工作目標介紹案例: 案例1:老板,您看您賣我的啤酒,但是吧臺上都沒擺我...
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宴席市場是塊餡餅，但操作不好，反而掉陷阱去了！ 日期：2015-12-18 09:34:00
在行業寒冬期，宴席市場仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根據宴席市場身處的區域、擅長的渠道、代理的產品的不同，業內人士也會有不一樣的看法那么，當前的宴席市場，究竟呈現出怎樣的特點呢?廠商要想在這一領域上有所建樹，吃掉這塊餡餅...
