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茅臺集團發力三線市場：白金糧液三步打造地、縣級核心市場 日期：2015-12-18 08:47:00
行業形勢的弱復蘇，勢必帶動著各酒企進行產品線新一輪的革新，而中高端白酒主流價格帶的下移，使得大眾酒普及、推廣成為一個新的潮流。那么作為白酒行業領袖品牌的茅臺在全面落實大茅臺戰略，完成千億茅臺，百億白金的發展目標下，以百元內價位的白金糧液作...
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史上最全的年終促銷方案 日期：2015-12-17 14:22:00
價格促銷方案 方案1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。 方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市10分鐘內所有貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案3 超值一元...
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想要經銷商銷售你的產品 學會這幾招！ 日期：2015-12-17 09:03:00
經銷商為什么不銷售你的產品工欲善其事必先利其器，銷售工具在銷售過程中起著非常重要 你在產品的銷售中經常遇到經銷商的拒絕嗎? 你知道經銷商為什么拒絕嗎? 你知道經銷商拒絕你的原因有哪些嗎? 【案例】 作為某酒類廠家在A區域派駐的業務員小王，前幾日去當...
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年末銷量沖刺戰 經銷商搞定這三個人銷量翻倍！ 日期：2015-12-17 08:10:00
年末旺季來臨，不少白酒經銷商都吹響了年末銷量沖刺的號角，務必在白酒旺季狠狠地吃下一塊蛋糕。那么如何在有限的市場爭奪資源，讓產品動銷，收獲一個豐收之年呢?其實只要經銷商搞定這三個人就可以了。 1.終端老板 酒店老板 白酒要進入酒店，除了給予酒店一...
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碰上終端釘子戶壓根不理你怎么辦？ 日期：2015-12-17 08:03:00
不要寄期望于第一次就成交、客戶的拒絕是常態、銷售原本就是在概率中實現，這都是老業務口口相傳的武功心法，落實到動作就是首先要心中有數，客戶的拒絕一定有原因，然后自己百折不撓去實踐，直到找到你攻克釘子店的絕招。 心中有數，不要被客戶的拒絕嚇倒...
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新產品如何快速實現渠道動銷 切記這三點 日期：2015-12-16 10:37:00
產品的動銷是每一個企業和每一個從事銷售工作的業務人員必須考慮和面對的問題，從產品的上市到產品的快速動銷是一個復雜和極富挑戰的過程。 從市場調研、市場定位、產品生產、包裝設計等等，每一個過程都包含著企業每一個員工的很多心血。正因如此，當產品到...
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便利店——傳統酒商的新爆點！ 日期：2015-12-16 08:19:00
便利店起源于美國，雖然在中國起步較晚，但伴隨著經濟的增長，有了快速的發展。葡萄酒也是舶來品，在中國同樣有一定的發展空間，那么，便利店能否成為葡萄酒便利的銷售渠道呢?便利店與葡萄酒的組合，能否緩解商品庫存問題?是否是酒商方便獲利的選擇呢? 便利...
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看小酒如何一年銷售近億元？ 日期：2015-12-14 11:17:00
他觀念超前，早在13年前的2002年就玩起了定制酒;他另辟蹊徑，將不被身邊所有人看好的單品賣到了令所有人嘆為觀止;他眼光精準，在2000-2015年的15年時間內將兩個單品賣火;他鑄就傳奇，將一個單品僅在黑龍江一個省份年銷售額就賣到了近億元。他就是哈爾濱新世...
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大經銷商一定不要嫌棄小品牌，小經銷商一定要選擇適合自己的品牌 日期：2015-12-14 11:10:00
大經銷商，就是在市場中實力較強、規模較大，在行業圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。由于從業較早，或成長較快，或實力較強，他們往往經營思想較為先進，擁有自己具有優勢的品牌產品，具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。 一般來說，大經銷商不愿...
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熱臉貼個冷屁股 碰上終端釘子戶壓根不理你，怎么辦？ 日期：2015-12-14 10:49:00
不要寄期望于第一次就成交客戶的拒絕是常態銷售原本就是在概率中實現，這都是老業務口口相傳的武功心法，落實到動作就是首先要心中有數，客戶的拒絕一定有原因，然后自己百折不撓去實踐，直到找到你攻克釘子店的絕招。 心中有數，不要被客戶的拒絕嚇倒 態度...
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酒水經銷商想勝出 看看這三點！ 日期：2015-12-11 10:40:00
酒水行業的深度調整實質是一場利益的再分配。這一過程必然會在行業內各品牌之間、產業價值鏈各環節之間以及跨行業之間發生著。酒水經銷商作為酒水產業價值鏈環節中重要一環，在本次調整中必然受到影響。 然而，行業的調整對于酒水經銷商來說既是機遇，又是挑...
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2015年9大策略打通渠道 讓終端銷量暴漲 日期：2015-12-10 09:14:00
通路：通了才有銷路，很多企業的渠道這條路是不通的，乍一看企業的渠道商不少，一線城市，二線，一直到三四線都有自己的渠道商;但是我們思考一下，有多少渠道商在用心賣我們的產品， 有多少渠道商把我們的產品當成了他的小三，小四，甚至沒有地位和級別。 江...
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這四點教你如何做好煙酒店渠道！ 日期：2015-12-09 11:08:00
一、為何要開發名煙名酒店?銷量占比大 隨著時間的推移，白酒市場的發展瞬息萬變，O2O已經是現在行業人員口中出現頻率較高的話語，但是目前白酒市場傳統渠道的作用仍無可替代。產品品牌多樣化、包裝同質化競爭的加劇，使得白酒市場傳統渠道的主渠道也在快速轉...
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經銷商如何管好現金流？ 日期：2015-12-09 09:17:00
現金為王自美國的次貸危機爆發后就成了一個流行詞匯，有錢在手上在才最踏實!相比廠家，直面消費者的經銷商算得上最先感受到冬天的一類簇群，消費的持續疲軟使經銷商感嘆生意特別難做，持續了幾年的經濟高增長讓習慣了那種快進快出的經銷商很不習慣現在的謹小...
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2015最后沖刺：9大策略打通渠道 讓終端銷量暴漲！ 日期：2015-12-09 09:09:00
通路：通了才有銷路，很多企業的渠道這條路是不通的，乍一看企業的渠道商不少，一線城市，二線，一直到三四線都有自己的渠道商;但是我們思考一下，有多少渠道商在用心賣我們的產品， 有多少渠道商把我們的產品當成了他的小三，小四，甚至沒有地位和級別。 江...
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要想新品鋪貨快，全在新品鋪貨7訣竅！ 日期：2015-12-08 10:25:00
在新品上市之初，能否做到高效鋪貨，幾乎決定了該產品的生死存亡。在新品上市推廣上我們可以發現企業、業務人員和經銷商存在一種很微妙的關系。 企業在新品推廣上往往是激情萬丈，信心十足。原因無非是老產品乏力，利潤微...
