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    • 不同類型葡萄酒有不同推廣方式 日期:2016-01-11 14:04:00

      做超市是找死,不做是等死。那么,面對商超高昂費用、風險巨增的現狀,葡萄酒商怎樣才能通過結構性調整,度過危機呢? 作為葡萄酒商,不要去幻想狼會去吃草,而要踏踏實實地做好本身內功的修煉,迅速完成結構性調整,以形成競爭優勢,度過這段漫長的黑夜。 為...

    • 你怎么說,終端才愿意進貨? 日期:2016-01-11 11:52:00

      在銷售過程中,如何說服客戶進貨是許多業務員頭疼的問題,尤其是新人,說話不會繞彎,處處碰壁.雖然銷售在本質上要求誠實,但在實際銷售中我們還要講究策略,在積累大量銷售經驗的同時,還應掌握6大銷售技巧. 一、借勢、造勢銷售 所謂借勢、造勢銷售,就是在洽談中,...

    • 2016:賣酒僅剩的5條“活路” 日期:2016-01-11 11:43:00

      經銷商集體焦慮、集體迷茫,前路漫漫不知走向何方。怎么辦呢?著名酒水營銷專家朱志明認為,酒商未來有五條活路。 一、酒商的5條生路 ① 品牌運營商:就像當年浙江商源的朱躍明,硬生生把幾千里外的、杭州人鬼都不認的伊力特變成了個家喻戶曉的牌子,這條路風...

    • 業務員要是都這么干,終端銷量豈能不增長! 日期:2016-01-11 09:40:00

      目前,隨著行業發展進入新常態,及競爭愈演愈烈,終端的重要性不言而喻,終端戰已成為企業競爭的關鍵.從研發到生產到經銷,最終畢其功于終端.在有了一定網絡的終端之后,終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定著品牌的生死. 由此,不難發現終端的重要性.以...

    • 對于酒類經銷商來說:產品重要,產品結構更重要 日期:2016-01-11 08:56:00

      為什么有些經銷商經營了數年甚至數十年,最終以倒閉告終?為什么有些經銷商一年到頭忙忙碌碌,沒有一分錢利潤?為什么有些經銷商做了多年生意,企業能力依舊徘徊不前?那是因為,你的產品結構出現問題了。 做生意的人,首先就想到的是要選擇一個好產品,沒錯,...

    • 不同類型葡萄酒的不同推廣方式 日期:2016-01-08 14:29:00

      做超市是找死,不做是等死。那么,面對商超高昂費用、風險巨增的現狀,葡萄酒商怎樣才能通過結構性調整,度過危機呢? 作為葡萄酒商,不要去幻想狼會去吃草,而要踏踏實實地做好本身內功的修煉,迅速完成結構性調整,以形成競爭優勢,度過這段漫長的黑夜。 為...

    • 未來我國葡萄酒包裝向差異化方向發展 日期:2016-01-08 14:07:00

      包裝對于食品而言重要性可想而知,不僅可以保護食品免受外界污染從而延長保質期,還能起到吸引消費者購買的作用。隨著人們生活水平提高,以及西方文化的渲染,我國葡萄酒市場蓬勃發展。與此同時,葡萄酒包裝也成為生產商之間競爭的一大領域。 葡萄酒包裝三階...

    • 徽酒老大之爭的頂尖營銷戰 日期:2016-01-08 10:54:00

      口子窖在古井的壓力下推出六年口子窖,而六年口子窖的推出成功的穩固了口子窖中高端價位的角色。長期以來,口子窖在十年二十年的價位上極具優勢,口子與古井在省內已經形成兩強角色。在百元以上的價位上幾乎無人能及。 老大之爭一:收入與利潤之爭 從今年披...

    • 葡萄酒如何進軍婚宴市場 日期:2016-01-08 10:33:00

      自古以來,我們國家就有著婚宴喝喜酒的習俗,以前以白酒為主,近兩年,葡萄酒開始走俏。同時,隨著酒水消費往健康方向發展的趨勢,婚宴用酒也越來越傾向于選擇葡萄酒。 婚宴市場是一個酒水消費非常集中,容易出量的市...

    • 愛情世界折射出的葡萄酒營銷哲學 日期:2016-01-08 10:25:39

      愛情從來都是亙古不變的話題,它為每個人平常的生活中增添一抹甜蜜的色彩,它讓生命從平淡變為不凡,經歷了繁花歲月后,再次歸為令人心安的平淡。我們每個人都渴望愛情,得到后卻又會為許多幸福的煩惱所困擾,我們為之流淚,更為之歡笑;我們為之輾轉反側,又...

    • 如何搞好品鑒會 日期:2016-01-08 09:34:00

      經常看到這樣一種現象。在各大商場,經常性地見到國際國內知名品牌,如咖啡類飲品、牛奶類飲品、休閑類食品,以及其它產品的免費試吃,還有耐用消費品的免費試用等,酒水營銷各大廠家經常性地組織規模龐大的核心消費者免費品鑒。歸納此類,都是體驗式營銷的...

    • 廠商如何和二批商合作? 日期:2016-01-08 08:52:00

      成熟市場的二批商是讓人既愛又恨的角色:愛的是他們手中白花花的銀子以及強大的分銷能力,任何促銷活動只要二批商積極響應,就不愁完不成預定任務,更不要擔心各個角落的產品鋪貨率了;恨的是一旦二批商翻臉,不但價格體系不保,不是外來的貨物潮水般涌入,就是本地...

    • 喜力啤酒自黑 如此營銷可見效果? 日期:2016-01-08 08:39:00

      喜力啤酒Heineken Light在廣告中信誓旦旦:喜力啤酒絕對是最好喝的啤酒,如果不是,就退錢,于是,滿臉寫著心虛的代言人Neil Patrick Harris在超市里遭到了眾人的圍追堵截,十分狼狽。不是每個廣告代言人都能像成龍大哥那樣對自己的產品無比自信:我要給觀眾...

    • 銷售絕學 拿去不謝 日期:2016-01-07 11:00:00

      一、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話。 只要做到這一點,任何人都可以瞬間成交!! 例:習主席的內心對話是釣魚島;老板的內心對話是利潤;員工的內心對話是收入…… 找到對方內心對話的四個步驟! 1、走出自己的世界! 2、走進對...

    • 電商亂入年貨節 實體店春節促銷怎么做? 日期:2016-01-07 10:45:00

      春節期間零售商超做不做促銷? 以往每到春節,零售商超基本都是寄希望于自然銷售,因為幾乎每家超市和商場,都會人流洶涌。所以在春節期間,一般的商超都會聽從老板或者決策人的意思,最多在美陳上點綴一下,讓企劃部門掛掛五顏六色的飾品、POP,放放大喇叭,...

    • 不要小看消費者!共情才是酒商經營的出路 日期:2016-01-06 14:47:00

      心理學上有一個概念叫共情,即一種能設身處地體驗他人處境,從而達到感受和理解他人情感的能力。 咨詢師通過觀察求助者的言行,深入對方內心去體驗他的情感、思維,從而與求助者建立互信關系,達到共情成效,最終影響對方并取得反...

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