做超市是找死,不做是等死。那么,面對商超高昂費用、風險巨增的現狀,葡萄酒商怎樣才能通過結構性調整,度過危機呢? 作為葡萄酒商,不要去幻想狼會去吃草,而要踏踏實實地做好本身內功的修煉,迅速完成結構性調整,以形成競爭優勢,度過這段漫長的黑夜。 為...
在銷售過程中,如何說服客戶進貨是許多業務員頭疼的問題,尤其是新人,說話不會繞彎,處處碰壁.雖然銷售在本質上要求誠實,但在實際銷售中我們還要講究策略,在積累大量銷售經驗的同時,還應掌握6大銷售技巧. 一、借勢、造勢銷售 所謂借勢、造勢銷售,就是在洽談中,...
經銷商集體焦慮、集體迷茫,前路漫漫不知走向何方。怎么辦呢?著名酒水營銷專家朱志明認為,酒商未來有五條活路。 一、酒商的5條生路 ① 品牌運營商:就像當年浙江商源的朱躍明,硬生生把幾千里外的、杭州人鬼都不認的伊力特變成了個家喻戶曉的牌子,這條路風...
目前,隨著行業發展進入新常態,及競爭愈演愈烈,終端的重要性不言而喻,終端戰已成為企業競爭的關鍵.從研發到生產到經銷,最終畢其功于終端.在有了一定網絡的終端之后,終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定著品牌的生死. 由此,不難發現終端的重要性.以...
為什么有些經銷商經營了數年甚至數十年,最終以倒閉告終?為什么有些經銷商一年到頭忙忙碌碌,沒有一分錢利潤?為什么有些經銷商做了多年生意,企業能力依舊徘徊不前?那是因為,你的產品結構出現問題了。 做生意的人,首先就想到的是要選擇一個好產品,沒錯,...
做超市是找死,不做是等死。那么,面對商超高昂費用、風險巨增的現狀,葡萄酒商怎樣才能通過結構性調整,度過危機呢? 作為葡萄酒商,不要去幻想狼會去吃草,而要踏踏實實地做好本身內功的修煉,迅速完成結構性調整,以形成競爭優勢,度過這段漫長的黑夜。 為...
包裝對于食品而言重要性可想而知,不僅可以保護食品免受外界污染從而延長保質期,還能起到吸引消費者購買的作用。隨著人們生活水平提高,以及西方文化的渲染,我國葡萄酒市場蓬勃發展。與此同時,葡萄酒包裝也成為生產商之間競爭的一大領域。 葡萄酒包裝三階...
口子窖在古井的壓力下推出六年口子窖,而六年口子窖的推出成功的穩固了口子窖中高端價位的角色。長期以來,口子窖在十年二十年的價位上極具優勢,口子與古井在省內已經形成兩強角色。在百元以上的價位上幾乎無人能及。 老大之爭一:收入與利潤之爭 從今年披...
自古以來,我們國家就有著婚宴喝喜酒的習俗,以前以白酒為主,近兩年,葡萄酒開始走俏。同時,隨著酒水消費往健康方向發展的趨勢,婚宴用酒也越來越傾向于選擇葡萄酒。 婚宴市場是一個酒水消費非常集中,容易出量的市...
愛情從來都是亙古不變的話題,它為每個人平常的生活中增添一抹甜蜜的色彩,它讓生命從平淡變為不凡,經歷了繁花歲月后,再次歸為令人心安的平淡。我們每個人都渴望愛情,得到后卻又會為許多幸福的煩惱所困擾,我們為之流淚,更為之歡笑;我們為之輾轉反側,又...
經常看到這樣一種現象。在各大商場,經常性地見到國際國內知名品牌,如咖啡類飲品、牛奶類飲品、休閑類食品,以及其它產品的免費試吃,還有耐用消費品的免費試用等,酒水營銷各大廠家經常性地組織規模龐大的核心消費者免費品鑒。歸納此類,都是體驗式營銷的...
成熟市場的二批商是讓人既愛又恨的角色:愛的是他們手中白花花的銀子以及強大的分銷能力,任何促銷活動只要二批商積極響應,就不愁完不成預定任務,更不要擔心各個角落的產品鋪貨率了;恨的是一旦二批商翻臉,不但價格體系不保,不是外來的貨物潮水般涌入,就是本地...
喜力啤酒Heineken Light在廣告中信誓旦旦:喜力啤酒絕對是最好喝的啤酒,如果不是,就退錢,于是,滿臉寫著心虛的代言人Neil Patrick Harris在超市里遭到了眾人的圍追堵截,十分狼狽。不是每個廣告代言人都能像成龍大哥那樣對自己的產品無比自信:我要給觀眾...
一、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話。 只要做到這一點,任何人都可以瞬間成交!! 例:習主席的內心對話是釣魚島;老板的內心對話是利潤;員工的內心對話是收入…… 找到對方內心對話的四個步驟! 1、走出自己的世界! 2、走進對...
春節期間零售商超做不做促銷? 以往每到春節,零售商超基本都是寄希望于自然銷售,因為幾乎每家超市和商場,都會人流洶涌。所以在春節期間,一般的商超都會聽從老板或者決策人的意思,最多在美陳上點綴一下,讓企劃部門掛掛五顏六色的飾品、POP,放放大喇叭,...
心理學上有一個概念叫共情,即一種能設身處地體驗他人處境,從而達到感受和理解他人情感的能力。 咨詢師通過觀察求助者的言行,深入對方內心去體驗他的情感、思維,從而與求助者建立互信關系,達到共情成效,最終影響對方并取得反...