明白化+消費(fèi)評(píng)價(jià)化是品牌延展的關(guān)鍵 在消費(fèi)主權(quán)時(shí)期，隨著產(chǎn)能過剩、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的快速構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)重心由生產(chǎn)、渠道占優(yōu)時(shí)期的逆消費(fèi)者中心，快速調(diào)整為消費(fèi)占優(yōu)時(shí)期的以消費(fèi)者為中心。 在消費(fèi)占優(yōu)時(shí)期，消費(fèi)者成為了價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的重心，在該時(shí)期，消費(fèi)者...

銷售中，最關(guān)鍵最重要的一環(huán)就是回款，倘若一個(gè)銷售員無論其銷售業(yè)績(jī)多么輝煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員。很多人都以為只要合同完成了，銷售就是完成了，其實(shí)回款也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)! 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆! 充分了解欠款客...

閱讀引語：為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，結(jié)果卻似乎是白忙乎? 經(jīng)銷商的利潤(rùn)哪去了?沒在廠家處，也沒在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷商自己手里!但是，經(jīng)銷商要獲得這些利潤(rùn)，還是要?jiǎng)?lì)精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。 經(jīng)銷商一...

白酒一說歷史動(dòng)輒就是數(shù)千年，而葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)頂多也就百年光景。然而，葡萄酒對(duì)白酒市場(chǎng)的蠶食卻是有目共睹：越來越多原來喝白酒的人開始改喝葡萄酒了;原本對(duì)酒精半推半就的女性朋友越來越對(duì)葡萄酒情有獨(dú)衷;一些高端人士開始擁有自己的私人葡萄酒酒莊...

年整個(gè)白酒行業(yè)銷售壓力巨大，尤其對(duì)一些區(qū)域性小白酒企業(yè)更是如此，如何在重點(diǎn)運(yùn)作區(qū)域搶占一部分銷量，在根據(jù)地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，宴會(huì)市場(chǎng)是不得缺失的重要渠道。 宴會(huì)市場(chǎng)容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學(xué)宴、喬遷宴、慶功宴、年會(huì)宴等等，市場(chǎng)規(guī)...

近年來，酒類產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，但保健酒仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，近年來保健酒銷售總量持續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度，在2014年，國(guó)內(nèi)保健酒的體量已經(jīng)突破 200億元。盡管如此，中國(guó)保健酒的市場(chǎng)容量仍不到白酒市場(chǎng)容量的 0.5%，而國(guó)際市場(chǎng)上的同...

近日，記者走訪了全國(guó)100個(gè)經(jīng)銷商市場(chǎng)，最大的感觸就是現(xiàn)在的經(jīng)銷商的確改變了，改變的原因主要有兩個(gè)方面。 第一，宏觀環(huán)境，時(shí)代潮流;第二，微觀環(huán)境，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);這兩個(gè)原因讓大部分經(jīng)銷商開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，不在過分依賴廠家。 那么在現(xiàn)實(shí)激烈...

年底，是經(jīng)銷商繼往開來的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，食品經(jīng)銷商不僅要跟隨企業(yè)的節(jié)拍，做好產(chǎn)品訂貨、備貨、春節(jié)促銷檔期安排等工作，而且還要對(duì)一年來自己的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并展望來年新規(guī)劃、新目標(biāo)，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么，...

WBO這些年一直在觀察博若萊新酒在中國(guó)市場(chǎng)的走勢(shì)，從也買酒策劃新酒節(jié)在中國(guó)城市的落地，到今天很多葡萄酒專賣店舉辦新酒狂歡節(jié)，氛圍一年比一年好，博若萊新酒整體銷量也在不斷提升。 銷量卻并不是關(guān)鍵，WBO認(rèn)為的關(guān)鍵是：無論是生產(chǎn)商、進(jìn)口商還是分銷商，...

酒水行業(yè)的深度調(diào)整實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)利益的再分配。這一過程必然會(huì)在行業(yè)內(nèi)各品牌之間、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間以及跨行業(yè)之間發(fā)生。酒水經(jīng)銷商作為酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，在本次調(diào)整中必然受到影響。 面對(duì)同樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，優(yōu)秀的經(jīng)銷商卻能夠抓住機(jī)會(huì)...

當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，廣告拉動(dòng)必須配合終端的推動(dòng)，營(yíng)銷才能更有效。 你真心理解白酒終端嗎? 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析...

我最近讀到喬吉拉德的著作《如何成交》，發(fā)現(xiàn)他把所有優(yōu)秀的銷售技巧整合為一套系統(tǒng)，說白了，就是每一步操作，都讓顧客感覺買了會(huì)爽，不買會(huì)難受，通過多次疊加，讓顧客不得不買，這是我第一次讀到如此系統(tǒng)又接地氣的歸納，我感到非常驚喜，并且相見恨晚，...

筆者走訪了全國(guó)100個(gè)經(jīng)銷商市場(chǎng)，最大的感觸就是現(xiàn)在的經(jīng)銷商的確改變了，改變的原因主要有兩個(gè)方面。第一，宏觀環(huán)境，時(shí)代潮流;第二，微觀環(huán)境，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);這兩個(gè)原因讓大部分經(jīng)銷商開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，不在過分依賴廠家。 那么在現(xiàn)實(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)...

有人說，如今討論白酒國(guó)際化是一個(gè)偽命題，非常難。因?yàn)樗�有的全球化現(xiàn)象，可以簡(jiǎn)單的分為兩類，一類是生產(chǎn)力，高級(jí)的生產(chǎn)力往低級(jí)生產(chǎn)力去侵蝕，第二是高級(jí)文化入侵低級(jí)文化。而我們對(duì)白酒的定位，歷來是它的精神價(jià)值大于它的物質(zhì)價(jià)值的，所以就注定了必須...

圣誕節(jié)期間無疑是起泡酒的銷售旺季。為此，全球起泡酒釀酒商們紛紛推出各大促銷活動(dòng)，爭(zhēng)相搶占圣誕節(jié)銷售市...