行業形勢的弱復蘇，勢必帶動著各酒企進行產品線新一輪的革新，而中高端白酒主流價格帶的下移，使得大眾酒普及、推廣成為一個新的潮流。那么作為白酒行業領袖品牌的茅臺在全面落實“大茅臺戰略”，完成“千億茅臺，百億白金”的發展目標下，以百元內價位的白金糧液作為主導產品對三線市場逐步發力，強勢打造地、縣級核心市場，并獲得了不俗的戰績，讓我們看看他們是怎么做的。

茅臺集團白金糧液以“農村包圍城市”作為其核心推廣策略，重點聚焦三線市場，以新模式進行品牌氛圍的營造，其中以“喝茅臺白金糧液做安全駕駛標兵”為主題的針對私家車主品牌培育活動，頗具亮點。筆者以第三方的角度對此活動進行深度解讀。

第一步：做品牌——貼車貼，送美酒，塑造良好品牌形象。

動作：圍繞重點市場的車友開展“喝茅臺白金糧液，做安全駕駛標兵——貼車貼，送美酒”活動，營造良好氛圍，塑造品牌形象。

“喝茅臺白金糧液，做安全駕駛標兵”活動走進河南、山東，場面震撼。一輛輛私家車紛紛貼上“喝白金糧液，中再來一瓶”的車貼，瑪莎拉蒂名車也不例外。

解析：很簡單的品牌宣傳手段卻達到了1+1>2效果，最主要的原因是茅臺強大的品牌力作為背書，通過強勢品牌的借力，達到對自身產品品牌\名度的有效傳播，提高了產品的美譽度，有助于廣大消費者對新產品認知的增強，以便于線下渠道產品的快速鋪貨、構建終端網絡體系，最終達到產品的良性動銷。

第二步：做圈內營銷——搭建車友微信圈，通過跨界合作，構建異業聯盟體。

動作：對參與活動的車友進行建檔，搭建車友微信圈平臺，同時發揮自己的渠道優勢與業外資本(與車有關的行業如加油站、4S店等)進行跨界合作(以酒換優惠券等形式進行)并且以此為基礎頻繁與車友進行微信互動，調動微信圈車友活躍度，維護良好的客情關系，達到產品持續動銷目的。

一場活動帶給我們足夠的多客戶資源，以上是我們其中一個車友微信平臺群。

解析：持續的動銷來自于客情的良好維護，單一的拜訪、送酒只是解一時之需，無法達到長久目的，只有抓住并不斷滿足消費者日常核心心理需求，提高與目標消費人群的粘度，才能最終達到將消費者個體背后的客戶資源轉化為廠方或經銷商自身資源的目的。

第三步：做消費者培育——強有力的活動政策，帶動消費者新一輪的購買欲望。

動作：針對“貼車貼，送美酒”進行聯合促銷即“喝白金糧液，中再來一瓶”。

解析：茅臺有其自身強大的品牌優勢，但是由于出身的“高大上”往往與大眾消費群體日常消費脫節，只有通過合理的消費者促銷活動才有助于消費者對產品的良好體驗，方便引導消費者對與自身產品的消費習慣、口感喜好和產品認知的培育，最終達到提高產品對消費者的互動，提高消費者的忠誠度，僅河南禹州市場兩天活動現場銷售即達六千箱，將活動推到高潮，而據筆者側面了解，僅在河南、山東市場這樣的活動，已成功舉辦二十余場，現場銷售異常火爆，讓當地代理白金糧液的經銷商賺的盆滿缽滿。

總結：白金糧液一改傳統銷售模式，創建白酒行業的“萬達模式”，以貼車貼贈酒的形式鎖定中度消費群體，建立消費者微信群，同時導入相關聯的商家入駐，以異業聯盟的形式實現多邊共贏，既增強消費者消費體驗，也增加了消費者與品牌的粘性，最終達到培育忠誠消費者的目的。