行業(yè)形勢的弱復蘇，勢必帶動著各酒企進行產(chǎn)品線新一輪的革新，而中高端白酒主流價格帶的下移，使得大眾酒普及、推廣成為一個新的潮流。那么作為白酒行業(yè)領袖品牌的茅臺在全面落實“大茅臺戰(zhàn)略”，完成“千億茅臺，百億白金”的發(fā)展目標下，以百元內價位的白金糧液作為主導產(chǎn)品對三線市場逐步發(fā)力，強勢打造地、縣級核心市場，并獲得了不俗的戰(zhàn)績，讓我們看看他們是怎么做的。
茅臺集團白金糧液以“農(nóng)村包圍城市”作為其核心推廣策略，重點聚焦三線市場，以新模式進行品牌氛圍的營造，其中以“喝茅臺白金糧液做安全駕駛標兵”為主題的針對私家車主品牌培育活動，頗具亮點。筆者以第三方的角度對此活動進行深度解讀。
第一步：做品牌——貼車貼，送美酒，塑造良好品牌形象。
動作：圍繞重點市場的車友開展“喝茅臺白金糧液，做安全駕駛標兵——貼車貼，送美酒”活動，營造良好氛圍，塑造品牌形象。
“喝茅臺白金糧液，做安全駕駛標兵”活動走進河南、山東，場面震撼。一輛輛私家車紛紛貼上“喝白金糧液，中再來一瓶”的車貼，瑪莎拉蒂名車也不例外。
解析：很簡單的品牌宣傳手段卻達到了1+1>2效果，最主要的原因是茅臺強大的品牌力作為背書，通過強勢品牌的借力，達到對自身產(chǎn)品品牌\名度的有效傳播，提高了產(chǎn)品的美譽度，有助于廣大消費者對新產(chǎn)品認知的增強，以便于線下渠道產(chǎn)品的快速鋪貨、構建終端網(wǎng)絡體系，最終達到產(chǎn)品的良性動銷。
第二步：做圈內營銷——搭建車友微信圈，通過跨界合作，構建異業(yè)聯(lián)盟體。
動作：對參與活動的車友進行建檔，搭建車友微信圈平臺，同時發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢與業(yè)外資本(與車有關的行業(yè)如加油站、4S店等)進行跨界合作(以酒換優(yōu)惠券等形式進行)并且以此為基礎頻繁與車友進行微信互動，調動微信圈車友活躍度，維護良好的客情關系，達到產(chǎn)品持續(xù)動銷目的。
一場活動帶給我們足夠的多客戶資源，以上是我們其中一個車友微信平臺群。
解析：持續(xù)的動銷來自于客情的良好維護，單一的拜訪、送酒只是解一時之需，無法達到長久目的，只有抓住并不斷滿足消費者日常核心心理需求，提高與目標消費人群的粘度，才能最終達到將消費者個體背后的客戶資源轉化為廠方或經(jīng)銷商自身資源的目的。
第三步：做消費者培育——強有力的活動政策，帶動消費者新一輪的購買欲望。
動作：針對“貼車貼，送美酒”進行聯(lián)合促銷即“喝白金糧液，中再來一瓶”。
解析：茅臺有其自身強大的品牌優(yōu)勢，但是由于出身的“高大上”往往與大眾消費群體日常消費脫節(jié)，只有通過合理的消費者促銷活動才有助于消費者對產(chǎn)品的良好體驗，方便引導消費者對與自身產(chǎn)品的消費習慣、口感喜好和產(chǎn)品認知的培育，最終達到提高產(chǎn)品對消費者的互動，提高消費者的忠誠度，僅河南禹州市場兩天活動現(xiàn)場銷售即達六千箱，將活動推到高潮，而據(jù)筆者側面了解，僅在河南、山東市場這樣的活動，已成功舉辦二十余場，現(xiàn)場銷售異常火爆，讓當?shù)卮戆捉鸺Z液的經(jīng)銷商賺的盆滿缽滿。
總結：白金糧液一改傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)建白酒行業(yè)的“萬達模式”，以貼車貼贈酒的形式鎖定中度消費群體，建立消費者微信群，同時導入相關聯(lián)的商家入駐，以異業(yè)聯(lián)盟的形式實現(xiàn)多邊共贏，既增強消費者消費體驗，也增加了消費者與品牌的粘性，最終達到培育忠誠消費者的目的。
