在廠家的新產品發布的這個事上，就能直接看出來這個廠家是否真的了解經銷商，對這個新產品是真的有信心還是在忽悠經銷商。 不是所有的廠家老板，都是腦子非常清楚的;也不是所有的廠家老板，都能對經銷商換位思考的。在廠家的新產品發布的這個事上，就能直接...

看市場基礎工作是否扎實的地方，該看哪里? 答：看陳列。 看業務工作能力和態度的地方，該看哪里? 答：看陳列。 看品牌占有率及發展狀態的地方，該看哪里? 答：看陳列。 陳列可以反映出一個市場方方面面的情況。我們一定沒有聽說過見到過市場銷量非常好，終端...

能讓我們的產品多賣，這是我們夢寐以求的。其中有很多因素，例如品牌影響力、例如推廣的力度等等。但作為企業來說，不可能一直打廣告，也不能總是有人員推廣。更多的時候，是產品在貨架上如何自行銷售，是消費者如何回頭再次購買。在此，建議企業一定要做好...

王小波說：一個人的痛苦，本質上是對自己無能的憤怒。一個企業的苦 痛，在于老總對未來的憧憬和現實中的反差。 喬布斯說：你的時間有限，所以不要為別人而活，不要被教條所限，不 要活在別人的觀念里，不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。重要的是，勇敢的...

互聯網思維是當今工作、商業、生活的大革新，為社會各界帶來了各種變革。實際上，有先見的祖宗們，也都很會玩互聯網思維!而且都玩到了大富大貴的地步! 今天小編為大家選了六個很有代表性的案例，供大家參考! 案例一：姜太公 所用手段：自我炒作的祖師爺。 姜...

在中國內地三四線城市，婚壽宴上也開始流行擺放一瓶葡萄酒。然而讓酒商尷尬的是，葡萄酒上桌了，開瓶率卻不高。 如何提高三四線城市宴席市場葡萄酒開瓶率?記者收集了幾位酒商提升開瓶率的思考與方式，供行業參考。 婚宴退單率居高不下 前不久，四川富隆酒業...

商品是用于交換的物品。在商品社會，商品的價值和價格是動態的變量。價格是交換價值的貨幣表現,然而交換價值并不等同于價值,因此價格也并非完全是價值的貨幣表現。 任何商品都具有價值和使用價值兩種屬性，并通過價格來表現。商品的價格不是由商品的價值決定...

整個酒水市場的競爭已經從空中戰進入到地面戰，掌控終端對于酒水廠商而言勢在必行。但實施終端掌控就需要專職的終端業務人員，而人員的成本又在不斷上升。我們發現很多酒商的終端業務員一天鋪不了幾家店，效率很低，幾乎養活不了自己，這除了人員管理不到位...

中國的經銷商是個什么樣的群體? 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發跡于里巷。中國的經銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底層的普...

做業代的時候一直是佼佼者，總奇怪為什么主管不做具體工作還忙的一塌糊涂?為什么那么多人講管理是一門大學問?終于有一天業代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有點手忙腳亂。幾年辛苦，幾年學習、摸索、體驗，才開始了解其中的奧妙，才知道管理真的...

目前行業沖刺著各種新鮮概念、名稱，互聯網、B2B、生態圈等等甚囂塵上，區域廠商特別是中小經銷商不僅要抬頭看路，辨別方向，更要腳踏實地，老老實實做好市場，畢竟想方設法多賣幾瓶酒，多賺點散碎銀子是正道。前幾天為大家提供了一個鄉鎮市場3個月賣酒108萬...

一部游醫變專家，騙子忽悠天下的狗血劇情。 一部謀財又害命，劣幣驅逐良幣的奇葩大戲。 莆田系地震，本周刷爆了輿論圈。 不會看看熱鬧，會看看門道。據說很多經營無利、求變無人、轉型無方的酒商內心都已經奔騰一萬只草泥馬，咋不早點讓俺看懂這些門道呢! 門...

如何在一方市場成為渠道的王者，是經銷商們的畢生所求，但是怎樣才能讓你成為渠道的王者呢?這除了經銷商自身具備較強的管理運營能力外，背靠一個大樹好企業、好產品，是經銷商成為渠道王者的捷徑和基本條件。 最近，小編有幸采訪到了一位河南的經銷商王總，...

隨著白酒行業進入調整期，傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水，有效的營銷方式越來越少。白酒作為一個社會化交往產品，應該用什么樣的人群來影響消費者呢?我認為是社群。當前，社群營銷已經成為一種必要的營銷手段，被許多酒企和經銷商廣泛使用。盡管如此，但效...

科技的進步重塑了葡萄酒的商業形態，全世界都在談創新，商業模式創新，商業形態創新。可以肯定的一點是，創新永遠脫離不了終極的消費市...

一線銷售主管每天都會遇到的問題： 1：產品賣不動、消費者不點擊。 2：、客戶實力小不求上進、砸價串貨怎么辦?大客戶占山為王、截留費用怎么辦? 3：市場有問題，銷量下滑啦，找不到原因，郁悶啊! 4：團隊不好管啊!現在90后的孩子吃不得苦，哄著干活都不行，...