1、你是什么類型的店鋪/人?-------定位 那大家覺得自己店鋪和你自己的定位是什么?中小類型煙酒店、資金實力不足的大型煙酒店、連鎖煙酒店、社區便利店等等。小型煙酒店顯然在進貨規模，價格，品類上不具備優勢，因此選品切忌眼高手低，別人的利潤產品不一定...

出生在E 時代的80、90 后不知不覺已經成為職場的有生力量，但是他們的種種表現確實令很多公司頭疼，比如：招了不來，來了不久，久了不行，行了不服，服了不干;不識大體，不懂分寸，不守規矩，不易服從;做人有想法，沒做法，做事有熱情，沒耐心;智商高，情商...

你觀察過公司的銷售部門是如何工作的嗎?沒錯，他們往往會從現有的客戶那里得到訂單，或者主攻那些比較容易簽單的潛在客戶，但卻不會去尋找那些有助于公司長期業務的客戶因為這些客戶可能需要艱苦努力才能得到。 的確，花費時間和精力開發新客戶，沒有從已有...

據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。那么淡季的時候，怎么做陳列才能達到提升銷售額的目的呢? 1、一目了然 可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品，如暢銷商品和高利潤商品，商品標簽一律面向顧客;對于...

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是肉包子打狗有去無回，不做促銷吧，又怕失去市場時機，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中，面對淡季，其實很多酒企、經銷商選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要，要客戶...

市場消費下移，白酒消費頻次在降低，很多酒企通過調整結構，渠道下沉有了很大的逆轉，特別是徽酒酒企特別明顯，部分區域酒企通過農村包圍城市的戰略調整也開辟了一片天地;對于鄉鎮城市化、鄉村城鎮化的變化，我們作為酒企也需要重新審定，如何在行政村、鄉鎮...

如今的白酒消費市場，品牌商和經銷商說了都不算，而是消費者說了算,隨著消費者選擇的多樣化和商家之間的激烈競爭，消費者在購買一切商品時，皆擁有了更多的主動權，消費者就是品牌商和經銷商的老大，而且是越來越難伺候。 目前，時值進入白酒傳統淡季期，白...

煙酒店的銷量在日益減少，當互聯網賣家在瓜分你晉升的客戶時，你是否還在守家待業，互聯網的存在不是排擠掉傳統行業，它是一種工具，能給與所有人機會。作為一個煙酒店老板，如何能用微信幫助自己賺錢? 1.微信是個啥? 多數人的微信除了正常的聊天外，主要用...

張弓有個大區經理，曾在洛陽任職幾年，在費用銷售比居高不下的情況下，洛陽的銷售額最多也就沖到三百萬左右，甚至以后的接任者再沒有在此地創造出比他更好的業績。同樣還是這個經理，調任本埠市場后，讓商丘一個市場從一個億一下子就翻到了三個億。同樣的品...

行業的變革和消費者的轉變直接影響了經銷商經營環境的巨大變化，大商被資本收購、電商虛火旺盛、利潤縮水加劇、煙酒店倒閉、酒水連鎖缺乏成熟模式、跨界聯盟促銷受打擊等等現狀成為經銷商頭頂的達摩克利斯之劍，危機隨時潛伏在周圍。 那么，經銷商應該如何沖...

進入5月份白酒進入銷售淡季，各個品牌開始做大范圍的做陳列、做客情等基礎工作，淡季做市場旺季有銷量這也是市場規律;那么我們如何在淡季(5-8月份)時間更好對消費者培育，另一方面讓你的產品在這個大家都認為是淡季的時候產品有一個很好的動銷，區域內某個產...

每個企業都夢想成為行業老大，都夢想著成長為行業巨人，像谷歌、微軟、麥當勞一樣。然而，每一個企業都不可避免地會遭遇行業和企業的天花板，企業一旦缺乏增量空間時，便無法繼續前行，回旋的空間就會大大縮小，這就是企業成長的戰略邊界。一旦當企業戰略到...

美國有一家超市叫做喬氏超市。據《財富》雜志報道，尚未公開上市的喬氏，目前在美國的25個州擁有344家連鎖店，2014年銷售額約80億美元，可以排在財富500強第300名左右。它是目前美國最受歡迎的連鎖超市之一。 這家連鎖超市集團已經創辦40多年，粉絲眾多，其...

怎樣實現渠道快速壓貨和市場快速動銷?答案就是核心店建設。 邁克爾波特提出三大競爭戰略，其中之一是聚焦戰略(專一性戰略)。當一個品牌處于發展初期階段、資源和實力都相對有限的時候，一定要把資源聚焦使用，在特定時間、特定終端、以特定形式形成比較競爭...

市場變革期到了，也許很多經銷商已經不缺少變革的觀念和意識了，但大部分經銷商并想明白該如何變。 我們還是先從經銷商的發展周期說起吧。任何一個經銷商起步期都是求利，這無可厚非。因為創業期就是為了生存和美好未來而戰斗的。當賺到第一桶金之后，進入成...

方案一：白酒淡季促銷方案 在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴重的企業每逢盛夏時節，更好比雪上加霜!那么，作為季節性非常明顯的白酒產品如何才能做到淡季不淡呢?這里，筆者認為得首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主...