1、你是什么類型的店鋪/人?-------定位

那大家覺得自己店鋪和你自己的定位是什么?中小類型煙酒店、資金實力不足的大型煙酒店、連鎖煙酒店、社區便利店等等。小型煙酒店顯然在進貨規模，價格，品類上不具備優勢，因此選品切忌眼高手低，別人的利潤產品不一定適合你。

2、你客戶需要什么樣的產品?-------場景

你賣任何一個產品，你需要知道什么樣的消費者，在什么時候會想買它。如果在日常銷售中，你發現除了基本零售，比如，喜慶類團購給你帶來的利潤逐步增多，那么就要適量在選品上有側重，去接受一些性價比高的喜慶類產品。 所以大家需要了解，你所在區域的客戶的需求，痛點，他們需要使用某個產品的場景是什么，根據這個來進貨。

3、你要選擇什么類型的產品?-------品類

讓產品在貨架上把顧客牢牢吸引住并產生強烈的購買欲望，能做到這一點，除了產品內核的獨特性之外，還要注意它的包裝。消費者對于陌生的選擇，無疑“眼緣”，挑順眼的。所以說，真正能讓產品在顧客頭腦中產生影響性思維的只能是文字信息，而文字信息最關鍵的就是產品傳遞的“概念”，概念里必須包含以下信息暗示：

究竟是一種什么樣的產品?與其它的產品有什么不同?這個不同對我這個購買者有什么獨特的好處?

如果我買其它的產品會怎么樣?如果以上幾點，你都能找到答案，恭喜你，這款產品將是你利潤新增長點。

4、這是個什么公司?------------廠家

選廠家其實就是說服自己和消費者，為什么這個廠家比另一個好，還是那句話，先說服你自己，再說服消費者，如果你自己都找不到比較堅定的理由，覺得這個產品不錯，消費者也很難感受到。 比如我覺得**這個公司還比較特別，在開發新產品上有自己的技術優勢或傳播手段。

5、產品特點和優勢?------------賣點

這個題目其實是分了兩個，產品本身的特點，與競品相比有什么優勢。

酒水口感和香型的新品類可以滿足消費者的好奇心，利于市場推廣。現代社會，消費者的消費心理正在發生變化，新、奇、特的產品受到年輕消費群的關注，也正因為如此，香型與口感上的新品類正好充分滿足消費者的獵奇心理，起碼能讓消費者產生首次品嘗或購買的欲望，最終將起到利于新品推廣的作用。

比如，現在很火的時尚小酒，酒標上就會有非常個性的LOGO、文字、或卡通設計等，以達到迎合現代生活節奏的方式，比如，水果酒，已經越來越受到年輕消費群體聚會的喜愛。

6、從哪里拿貨?------------貨源

因為大家其實也不了解產品，就聽銷售吹一通就跟消費者介紹了。有實力的煙酒店要盡量跟廠家合作，打通業務關系，問廠家要授權書，無論是從消費者信任度，還是從廠家那邊獲得信息就要好很多。 而且也避免賣到假貨，代理了半天發現實際只是冒用知名廠家的皮包酒廠，被發現之后就說，我也不知道啊，我也是受害者，但是這對行業的名聲是永久的傷害。 另外希望大家從供應商那里買到的不僅僅是貨，還有產品的圖片，詳情頁，產品的指標，廠家參觀的機會，產品的知識，培訓等。熟知，將對自己終端銷售減少很大的阻力。

7、貨源的關系如何?------------關系

認識一個廠家的業務員，一年做下來什么活動都沒有，返點都扯皮了好久，一旦產品除了問題，甚至連后路都找不到。一定要打通自己的人際關系，銷量集中在一個牌子。你在廠家的話語權就更大，你做了5個品牌每個品牌每年10萬，和一個品牌每年做了50萬，這不是一個量級的。 做生意更相信商業關系，而不是人情，你能給廠家更多，廠家自然給你更多。