這是最好的時代，這是最壞的時代。狄更斯的這句話正是當前廣告圈所面臨的環境的真實寫照。在當前媒體碎片化愈加明顯，移動互聯等新技術快速發展沖擊下，傳播環境已發生了巨大變化：傳統媒體(尤其是電視)整體傳播效能已大不如前，新媒體傳播雖快速發展，但僅...

帶好一個團隊難，能保持一個高效的團隊是更難的。鼓動團隊士氣的最高層面的永遠不是物質方面的，但是物質方面是一個基...

第一條 請帶著榮譽離開 生的偉大，死的光榮!這八個字是毛澤東為劉胡蘭題的詞。窩窩囊囊的走不是英雄所為，更別說走的時候還帶走客戶、挖企業墻角了。如果是這樣的銷售人員，走到哪都將不受待見。因為你做人有問題，做啥都會有問題。 榮譽包括很多種，優良的...

中國白酒行業發展至今，在巔峰時期有著數萬家白酒企業，400萬千升的年產量，3億人眾的消費群體，1000億元的銷售規模。在這一連串的數字背后，是一個行業的成長繁榮。而隨著時代飛速發展，消費者消費觀念的改變，白酒行業經歷了數次大的調整。 每一次調整都是...

營銷實踐里，我們經常看到這樣一種現象，在100個業務員當中，只有1個業務員能夠上升到總監以上級別，10個左右上升到經理以上級別，而其他人始終停留在業務員層面。是什么原因導致這樣的結果?經過多年的觀察研究，發現是以下三點拉開了他們之間的距離。 目標...

錯過微信，就錯過未來 截止2017年1月，中國手機網民規模達到6.6億人次，但是微信用戶月活量達8.5億人次，日活量達7.5億人次。微信，成為互聯網營銷的主流陣地。根據孫巍快營銷團隊的研究發現：在2016年，30家大型酒企都利用公眾號、微信群和朋友圈開展了大規...

與其他渠道相比，煙酒店多分布在居民小區、寫字樓、飯店周圍等人流量較大的地方，位置較為醒目，也方便消費者隨時選購。傳統煙酒店渠道，優勢固然十分明顯，但劣勢也日益突出。 煙酒店快速發展已成為過去式，最為直接的表現就是，煙酒店銷量在明顯下滑。面對...

縱觀很多的酒企(尤其處于上升階段的白酒企業)在制定和實施推進企業發展戰略的時候，基本上按照以下幾個方式進行： 一是區域延伸式外向拓展。穩固本埠市場后快速并成功的擠占外區域市場，開發新的市場并搶占競品的市場份額，將市場競爭轉移到外埠區域。例如安...

春糖這件事，對于酒圈的朋友們來說，是每年必須得去一次的地方，如果不去，必定會牽腸掛肚，可是去了，也是有人歡喜有人愁。一提到春糖，練了幾十年的中國的酒人們立刻開啟開掛模式，你不論是大會還是小會，反正中國酒人啥都會，從廠商資源整合到宇宙和平論...

產品是鐵，現金是鋼，庫存不賣鬧得慌，這是行業的共識，有時候庫存管理的科學與否，直接關系到企業的生存狀況。在葡萄酒行業，有不少因為庫存管理得當而在寒冬中堅挺的例子，也有因為庫存壓力而被拖垮的各種公司。 433模式造就90%產品售罄率 2015年，內衣行...

互聯網世界的發展速度日新月異，新思想和新技術的出現讓我們對由此誕生的第四次生產力革命在不斷摸索與探求中適應它和利用它。有什么樣的世界觀就有什么樣的行為方式，多深刻地認識并利用會聯網就會對未來商場產生多廣闊的新機會。 縱觀2016年的互聯網經濟歷...

煙酒店玩黃原因，不能不知 1.盲從別人經驗 中國人都有一個習慣，就是看別人做得好，就喜歡學別人。自古以來，邯鄲學步、東施效顰很多成語我們就能看出來了。前幾年看別人開煙酒店賺了錢，很多人也跟著開，知道滿街都是此類煙酒店，這就能看出這個情況了。現...

經營酒類微商，同樣需要耐心與技巧，熟悉線上行為規則與語言竅門，心理學知識也必不可少，再加上合理的文案，會為你帶來奇效。 劉老板原來是做傳統白酒行業生意的，但近幾年行業不景氣，銷售業績下滑，她便積極尋找新的營銷模式，即微商模式;盡管他起早貪黑...

每一個時代都會有屬于那個時代的風口出現，正如社會進步產生各種不同的超前產物。智能終端造就了互聯網颶風，引領各大產業空前革新，帶給大眾全新的便捷生活。與此同時，互聯網的風口給傳統的廣告媒體行業帶來了更大的改變，諸多新興的營銷理論和營銷方法如...

白酒新品在一個特定市場的爆發，需要一個持續穩定的過程和合理有效的市場策略。 對于目前的大眾白酒，也可稱作中低端白酒，如何在上市過程中，實現自身的渠道構建和產品動銷。 作者結合目前市場基本發展規律和一些成功品牌的經驗，按照動作，撰寫本文以供商...

賣酒業務員最重要的素質是什么?不同的人有不同的答案。也許有的朋友說是執行力，能高效的執行公司決策;有的朋友說是溝通能力，畢竟賣酒么，要和終端、團購客戶、甚至上下級領導打成一片，好客情好賣酒;也有的朋友說是聰明的頭腦，可以鉆研消費趨勢、市場行情...