大眾酒，是潮流，也是消費趨勢使然，究竟如何做好、做成功，這就需要我們真正理解大眾背后的消費邏輯與競爭本質與營銷規律。 一、大眾酒背后的消費邏輯 大眾酒消費主要表現在兩個層面，一是性價比，而是流行性。 性價比主要由三個方面共同決定，一是，品牌力...

商業模式與商業模式創新的話題一直都是一個相對熱門的話題，尤其在互聯網時代，互聯網+商業模式更讓人熱血沸騰。 但是縱觀商業界對于商業模式的描述，要么相對片面或以某一關鍵要素代替商業模式的系統性或體系性，要么就是大而全，艱澀難懂。 那究竟何為商業...

在當前渠道碎片化的趨勢下，我們對渠道的理解，要從過去的傳統渠道思維向消費者渠道思維轉變，并圍繞消費者構建場景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封壇也是渠道。 宴席渠道 在過去，宴席白酒消費是廠家和經銷商服務的空白板塊，沒有...

1、偉大品牌的核心是超級單品，所有品牌都是以強勢的產品為依托的; 2、持續成功的企業，都是持續擁有超級單品的企業; 3、人們對一個企業或品牌的認知，通常是從一個具體產品開始; 4、企業實力和規模越有限，越要聚焦目前市場上最具潛力的產品，品類創新，集...

由于白酒營銷戰術高度同質化，營銷戰略的精確定位已經成為區域型白酒企業競爭的根本性出路，戰略精準、戰術雷同也能在競爭中取得相對競爭優勢和成功。 究竟什么是戰略?簡單地說，戰略就是定位，戰略就是方向。 一、戰略定位是決定企業發展的根本問題 許多區...

曾經的消費者，只要喝酒大多選擇從飯店拿，飯店老板對酒水利潤是嘖嘖稱奇，經銷商對餐飲渠道是趨之若鶩，曾經的酒企，借助餐飲渠道發展平步青云;雙城記里說，這是最好的時代，也是最壞的時代;餐飲白酒消費場景兩重天，留給我們怎樣的思考?行業進入了深度調整...

一、品牌與產品 1、品牌不是因為廣告公關而強大，而是超級產品讓品牌變的強大; 2、品牌的力量與產品數量成反比;產品越多，價格越亂，是殺死品牌最有效的方法，許多企業依然執迷不悟。 3、沒有銷量，就沒有品牌之說。品牌是營銷成功的結果，而不是營銷成功的...

企業或經銷商的銷售人員最關心產品動銷問題。消費者選擇某個產品時，是不是因為某種外在的力量影響著他們呢?答案是肯定的。影響消費者選擇產品原因有很多：品牌影響力、廣告、促銷、朋友推薦、親身體驗等等。 01、消費者的心理與行為，容易被多重感官因素影...

直銷與分銷： 直銷：廠家直營與廠家協銷，酒廠的辦事處或分公司的業務人員代表廠家直接或協助經銷商與餐飲終端、流通終端或商超賣場進行合作，管理控制終端的直接銷售的過程。 分銷：廠家或經銷商在一些弱勢小區域或偏遠鄉鎮把銷售目標分解給分銷商，廠家安...

縱觀很多的酒企(尤其處于上升階段的白酒企業)在制定和實施推進企業發展戰略的時候，基本上按照以下幾個方式進行：區域延伸式外向拓展;機會式+重點運作的外區突破;全國性地推式發展。 然而，反觀一些區域性的酒企，本來已經面臨很多發展困境了(如價格倒掛、資...

近些年白酒市場消費者培育動作逐步升級，由盛初咨詢總經理柴總最先提出的白酒社群營銷被諸多酒企和商家所應用，效果比較明顯，對產品銷售、品牌推廣、消費者培育起到至關重要的作用。 其中車貼送酒就是社群營銷中一種直接有效的推廣形式，其主要利用目前私家...

經銷商和終端網點在經營過程中，最痛苦的一項工作就是賒銷產品的貨款回收問題。 賒銷本身就存在極大的資金壓力，何況還面臨著欠款的客戶，由于種種原因長期拖欠甚至倒閉、壞賬的風險，往往一個客戶出現問題，一年或幾年都白干了。在此過程中，我們往往不是缺...

定制，由來已久!可以說有些古老，它一直存在于市場之上。 從區域上來說，定制在國內外市場早已出現，但長足發展卻在國外。從人群上來看，定制的出現首先是滿足小眾的高端定制，再演變為滿足大眾的普通定制。定制專屬物品出現，便是商品制造者不得不直面并服...

一位客戶進入你的葡萄酒專賣店后一言不發，你問他什么，他都說：今天看看而已，還沒考慮好。面對這種客戶你怎么辦? 這個問題小伙伴們討論的很熱烈，看來這個問題屬于普遍現象，大家給出的答案也各有想法，下面小編說說自己的看法: 首先，分析這種進店一言不...

01、消費變革新形勢 (一)滄海桑田，大形勢迫使我們改變 在白酒行業進入深度調整期前，廠商的銷售是依靠廣告賣酒、公關團購賣酒，依托政府機關或企事業單位的關鍵人賣酒，核心是把品牌和面子的消費心理作為團購運作的核心利器。 但隨著政府限三公、限酒令的政...

經過了四年的行業深度調整期，絕大多數區域性品牌，處于高端市場被全國一線名酒蠶食殆...