一、 定位 一個(gè)產(chǎn)品能否成功首先就是定位。大家一聽到定位，可能會感覺很復(fù)雜，感覺做起來很難。 其實(shí)，我對定位的理解，就三點(diǎn)： 一是，我們產(chǎn)品是給誰消費(fèi)的; 二是，我有什么不同之處讓消費(fèi)者消費(fèi); 三是，我拿什么支撐這些不同之處。 產(chǎn)品給誰消費(fèi)的，就是...

今年國內(nèi)官方最具沖擊力的新聞莫過于軍改，變以前的大軍區(qū)為戰(zhàn)區(qū)，給高級將領(lǐng)減負(fù)使其專門研究作戰(zhàn)，提高解放軍戰(zhàn)斗力，真正做到現(xiàn)代化戰(zhàn)爭的戰(zhàn)之能勝。 作為多年的咨詢顧問，理解白酒企業(yè)對社群營銷是多么的渴望成為下一個(gè)小米，或者像羅胖那樣輕松賣大米。...

長期以來，專賣店的營銷推廣都特別注重渠道的推力和品牌的拉力，這些理念都已經(jīng)深入人心，但面對當(dāng)前的市場變化，專賣店不妨更新自己的思路，借助更加互聯(lián)網(wǎng)的思維，開闊更廣闊的前景。 01先有用戶，再有客戶 很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，通常遵循先有用戶，再有客戶這...

中國企業(yè)的管理與國外的企業(yè)管理本身就有很大的差異，中國企業(yè)的管理更多的是關(guān)注人，國外的企業(yè)管理更多的是關(guān)注績效指標(biāo)。因此，很長一段時(shí)間，中國的企業(yè)管理被稱為基于管理人的藝術(shù)，而國外的企業(yè)管理被稱為基于績效指標(biāo)的科學(xué)。 在中西方文化的交融下，...

當(dāng)談?wù)摰街袊�酒業(yè)弱復(fù)蘇時(shí)，我們可以看到各大實(shí)力酒企2017年Q1業(yè)績報(bào)表的靚麗數(shù)據(jù)，也可以看到行業(yè)媒體的發(fā)聲逐漸回歸正軌。但仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)這種弱復(fù)蘇并不是酒業(yè)的整體再崛起，也不是高端市場的迅速再繁榮，更像是強(qiáng)勢酒企歷經(jīng)四年行業(yè)洗禮后的王者歸...

1、找到核心競爭力：零售店們的商品都是同質(zhì)的，沒有誰的更好或者更與眾不同，但關(guān)鍵卻找到核心競爭力部分，商品或服務(wù)或便利或場景體驗(yàn)或新科技，或者綜合起來，并做到與眾不同，這是需要的; 2、讓顧客愿意：讓顧客能夠愉快、便利、舒服的體驗(yàn)與購物，愿意...

自從白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒的消費(fèi)也隨即進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。高端白酒從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，大眾白酒從單位消費(fèi)向家宴消費(fèi)轉(zhuǎn)型，單位團(tuán)購從政府團(tuán)購向個(gè)人團(tuán)購消費(fèi)轉(zhuǎn)型。而個(gè)人團(tuán)購消費(fèi)主要集中于升學(xué)宴、謝師宴、婚宴、生日宴、喬遷宴以及傳統(tǒng)節(jié)日走親...

隨著經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)持續(xù)調(diào)整這一現(xiàn)實(shí)被越來越多的白酒企業(yè)、經(jīng)銷商接受，如何獲得更好的生存，更好的發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)下行業(yè)內(nèi)必須思考的問題，尤其是經(jīng)銷商這個(gè)群體。作為產(chǎn)品到終端和用戶的主要渠道，在物競天擇的市場競爭規(guī)律下，經(jīng)銷商原有的經(jīng)營環(huán)境和生...

之所以一直對爆品戰(zhàn)略不太感冒，是因?yàn)橛行�專家把階段性戰(zhàn)術(shù)策略性產(chǎn)品――爆款當(dāng)成了爆品。更讓人難以接受的是，還加上了戰(zhàn)略二字。意圖是讓一些心存機(jī)會主義的企業(yè)，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是兩個(gè)不同的概念，經(jīng)筆者實(shí)際操作，結(jié)...

在白酒整體營銷過程中，銷售效率是達(dá)到銷售效果的手段，銷售效果是銷售效率的外在表現(xiàn)，銷售效益是銷售效率與銷售效果的檢測手段。三者相互聯(lián)系，形成企業(yè)銷售的目標(biāo)一手段統(tǒng)一體。 對于白酒經(jīng)銷商來說，尤其一些中低端產(chǎn)品為主的經(jīng)銷商。如何通過自身具備的...

每一年的中國經(jīng)濟(jì)都被媒體形容為最為艱難的一年，有印象中的記憶從2008年開始就一直這樣，2016年也不例外，號稱中國經(jīng)濟(jì)史上最困難的一年;讓人的奇怪的是，就算這樣，中國2016年的GDP增速仍然以6.7%統(tǒng)領(lǐng)全球增速第一，中國的高檔白酒在茅臺的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了...

之前的文章里，本人寫過關(guān)于常識的文章。這一次，我進(jìn)行了更深入的思考和探討，關(guān)于企業(yè)該如何利用常識來打造品牌，最后總結(jié)出一套簡單的方法，只有這樣，它才能創(chuàng)造其應(yīng)有的價(jià)值。 常識通常是無形的。渴了要喝水，餓了要吃飯，困了要提神。在農(nóng)耕社會，干活...

白酒行業(yè)的四大傳統(tǒng)渠道中，流通及餐飲渠道一直作為所有企業(yè)關(guān)注的強(qiáng)勢渠道，在剩余的兩大渠道中，對于團(tuán)購渠道的重視程度也是越漸提升，甚至有凌駕前兩種渠道之勢，而商超渠道作為一個(gè)老牌渠道，卻一直不溫不火，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)變，營銷之爭越加激烈，全面覆蓋...

終端生動化包裝陳列 包裝陳列即終端生動化建設(shè)。終端生動化是指通過最佳陳列地點(diǎn)和一切可以運(yùn)用的廣告宣傳物料來提醒消費(fèi)者關(guān)注我們的品牌和產(chǎn)品，營造品牌氛圍，傳達(dá)品牌信息，并最終影響或促進(jìn)消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品的一種品牌推廣手段。 包裝陳列是產(chǎn)品在終...

在社會快速革新的當(dāng)下，市場綜合環(huán)境變幻莫測，企業(yè)不適合把過多精力放在五年、十年規(guī)劃上，相反更應(yīng)該聚焦短期系統(tǒng)運(yùn)營決策。因?yàn)榧夹g(shù)革新驅(qū)動時(shí)代空前發(fā)展，一年之中的上半年和下半年可能截然不同，能夠預(yù)知并掌控5-10年發(fā)，要么是未卜先知的天才，要么是...

諫策咨詢作為徽派營銷管理咨詢的實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)，一直長期關(guān)注區(qū)域白酒企業(yè)外圍市場應(yīng)該如何拓展，而在和很多企業(yè)老板實(shí)際溝通交談中卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)每年都有外圍拓展的計(jì)劃，但每年都只是計(jì)劃，而結(jié)果不理想，甚至沒有結(jié)果。 筆者經(jīng)過分析，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)大致有兩種...