都說白酒要做消費者營銷，高考就是很重要的機會。 高考被稱為國考，每年都牽掛著數百萬家庭的心，可謂舉國關注，因此，如何借助高考這樣的絕佳機會進行品牌傳播，與消費者廣泛地進行面對面接觸，增加企業的社會正能量，就成為白酒廠家決策者思考的問題。另外...

共享經濟在國內的崛起，可以說是創造了資本寒冬下的一個奇跡，更創造了互聯網增長的神話。從滴滴打車借出租車在共享經濟領域成功之后，中國的共享單車市場在2016年也爆發出了強勁的生命力。ofo率先入局，隨后摩拜單車加入，繼而短短一年時間內，市面上先后就...

很多企業都有這樣的一種困惑：經常一個新產品成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉、財源滾滾時，上市后突然發現，產品在餐飲終端走不動了!一時間，銷售人員垂頭喪氣，終端老板失去信心，一個月后終端老板也紛紛要求退貨 為什么新產品到了餐飲終端就此打住?如何讓...

中國白酒市場到處充斥著兩類短命產品，最讓白酒企業主或者區域操盤者最為痛苦與無奈，一個是見光死的流星型產品，另一是，總是不死不活的老小型產品。這兩類產品導致中國白酒市場三兩年喝到一個牌子，三兩年成活不了一個產品，成為一種司空見慣的事情。 一個...

5月，一個再平常不過的月份; 但對白酒經銷商來說，卻是令人無奈的一個月。 天氣越來越熱，投入越來越大，但動銷卻越來越慢，利潤越來越低。 另辟蹊徑成為很多經銷商的攻克淡季的方法，而白酒+飲品跨界轉型則是最見成效的制勝法寶之一。 首先，酒業深度調整期...

淡季做市場，旺季做銷量只是常被用來作為淡季不上量的擋箭牌!事實證明，那些銷售情況良好的企業不但在旺季獲得了豐收的碩果，同樣也能做到淡季不淡，為什么?究其原因：淡季要想實現增量，必須真正把市場做深做透，并且還要尋找出隱藏在銷量大幅度下滑這一表...

渠道建設是關系到企業健康發展的有力保障，是駕馭企業市場營銷快速發展的助力器。隨著市場日趨激烈的白熱化，企業發展受到了從所未有的阻力。信息資源和渠道建設的重要性也越來越重要，如何更加有效利用信息資源擴展渠道暢通。是眾多企業所關注的話題：要在...

社會階層的固化讓商二代成為一個龐大的群體 經銷商是中國商業始里非常龐大的一個群體，這個群體的發展與各行各業的發展密切相關!不管是現在還是將來，這個群體都是商業始里不可或缺的群體。 商二代的大面積出現，本質是社會階層開始逐漸固化帶來的一種現象。...

自從白酒行業進入深度調整期，白酒的消費也隨即進入轉型期。高端白酒從政務消費向商務消費轉型，大眾白酒從單位消費向家宴消費轉型，單位團購從政府團購向個人團購消費轉型。而個人團購消費主要集中于升學宴、謝師宴、婚宴、生日宴、喬遷宴以及傳統節日走親...

為什么我把區域市場營銷與戰爭關聯到一起了呢? 這是由于目前的競爭環境和競爭態勢所決定的。 目前，中國白酒的增長是存量式、擠壓式的增長，而在早幾年，是一種擴容式、增量式增長。 什么存量擠壓式增長呢?也就是現在中國白酒消費容量，不僅沒有增長甚至可能...

很多企業都有這樣的一種困惑：經常一個新產品成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉、財源滾滾時，上市后突然發現，產品在餐飲終端走不動了!一時間，銷售人員垂頭喪氣，終端老板失去信心，一個月后終端老板也紛紛要求退貨 為什么新產品到了餐飲終端就此打住?如何讓...

都說酒業復蘇了，但其實你從市場上走走就會發現，可能只是那些優秀的少數的力量更好了，大多數企業的日子更慘了： 隨著消費升級，隨著品牌集中，一方面全國名酒積極下探，瀘州老窖全國五大單品招商布局，聲勢顯赫;茅臺系列酒全國攻城略地，殺神誅佛，直接下...

(一)總體情況 2017年一季度，進口酒類市場整體繼續下行。其中葡萄酒微幅下滑，啤酒和烈酒延續增勢。烈酒近來風頭正勁，白蘭地的持續升溫居功至偉，其1-3月進口額為1.6億美元(約占烈酒進口額的75.1%)，同比增長23.6%，在進口酒類中僅次于瓶裝葡萄酒。 葡萄酒...

在互聯網快速發展并普遍應用的今天，品牌IP化時代已經來臨，這一點在酒業已經初現端倪。比如茅臺的茅粉節，忠誠茅粉活動;比如瀘州老窖國窖1573七星盛宴美酒美食創意品鑒活動，這也是讓消費者深度體驗品牌的一種活動。包括我們全國不管是郎酒、瀘州、洋河很多...

酒水營銷競爭日趨慘烈的今天，作為營銷人是值得思考與總結的，為什么早年的口子窖、現在風靡的洋河藍色經典、商標之戰的王老吉、香飄飄等眾多品牌能夠脫穎而出? 口子窖的成功業內人士共同認為歸結于盤中盤模式的成功，洋河的成功歸功于消費者盤中盤與價位引...

實際上，白酒市場一系列變化的本質是白酒消費原點的轉型。消費原點的變化，對企業渠道運作能力提出了新的要求，也對各種渠道、各種資源進行有效整合的能力提出了新的要求。企業通過有效的整合，將擁有不同資源的客戶整合進入企業營銷體系中去，最大限度地啟...