隨著白酒行業競爭的愈演愈烈，白酒消費市場的競爭近乎肉搏戰，區域經銷商也陷入一種兩難境地：代理本地品牌利潤空間不足;代理外來品牌市場動銷不足。因此很多的經銷商也選擇了另一種方式：一個籃子裝2個雞蛋。 本文僅對于區域經銷商代理外來品牌進行分析研究...

新品上市對眾多企業來說是必不可逾越的一道關卡，產品上市是一個系統的工程，產品上市設計的系統與否直接決定企業該產品能否在市場上存活，據白酒業內統計每年有上萬款新品上市，但成功存活率不到10%，有些企業經常是拍腦袋來決定是否進行新品的研發和新品上...

購酒送贈品并不是什么新鮮的招數，現在市場上的所有品牌都在進行買贈活動。活動效果好不好當然與品牌知名度有關，但贈品也至關重要。 于是我一直在思考如何將買贈這個老的促銷方式玩出新花樣了? 1、將汽車作為購酒的贈品 有一次，我跟由于團購客戶馬總吃飯，...

光瓶酒將呈現東北陣營、泛名酒陣營、時尚陣營長期三足鼎立的局勢，并趨向于名酒化和時尚化。 光瓶酒作為大眾酒系列中的關鍵一級，主流品牌2013年以來持續保持較高增速，無論是全國名酒還是地方酒，都十分看好這塊市...

前言 賺一塊錢就行，多了我也不要!形象、生動描繪了目前G省W市場二批市場的經銷特點。W市場二批市場作為該地區典型的大流通分銷模式的縮影，代表和反映了該地區酒企市場操作模式現狀：薄利多銷、區域竄貨、低價銷售。 G省W市場的渠道經銷商和廠家深受其害，...

從2012年開始，我國葡萄酒市場價格進入到下行狀態，從2012年到2016年，整個行業價格下行非常快。我認為主要是經濟下行原因造成的，原來進口葡萄酒價格虛高的問題得到了遏制，價格下行就換來了市場擴張的空間。 價格已經到降無可降的地步 但是，在接近5年的下...

從2016年下半年開始，以茅臺、五糧液為代表的企業開始出現量價齊升，以此為標志，行業性回暖的信號已經釋放出來。 從2012年開始，行業進入了5年的調整期。經過5年的調整與回歸，白酒行業又迎來了新一輪的戰略機遇期。 在這樣的形勢下，地產酒企業要突圍發展...

谷歌人工智能計算機阿爾法狗去年大勝韓國頂尖圍棋高手李世石，當時媒體就宣揚2016年為人工智能元年。此事引發的全球關注和熱議尚未褪盡，5月27日上午，柯潔對戰AlphaGo，經過三局的較量，終以0:3惜敗。 為何會屢戰屢敗?原因就是這只基于深度學習算法的人工智...

近段時間，從政府到民間，從個人到公司，都在談論升級。不管是產業升級，還是消費升級。升級一詞成為今年當人不讓的年度熱詞。升級意味著改變，意味著需要創造新的規則。那么在一線白酒集體復蘇，中小酒企慘淡經營的現狀下，如何在這個消費升級的大背景中，...

近年來，社群營銷逐漸被酒業重視，各類社群隨之而生。但社群只是為我們打開了一扇門，我們需要做的是走出門去耕耘門前那片開闊的土地，這就需要精耕細作。所以，在進行社群營銷操作時，必須有清晰的目標定位，每一個步驟必須清楚，形式可以創新，但更重要的...

近日打開朋友圈，到處看到的是全國名酒漲價的消息，每一次漲價背后透露的信息是，全國名酒現在都活得挺好，除了少部分強勢區域品牌也能夠跟風漲一漲價，大部分區域中小品牌過得并不是太好。白酒的品牌集中度一直在提高，這是不爭的事實。300元以上基本上沒有...

如今，葡萄酒行業競爭激烈，產品銷售也面臨一些困難，而在銷售人員的實際工作當中，往往還會遇到一些坑，稍不注意，可能就會跳入其中。下面是小編總結的銷售過程中一些常見問題，希望能夠給各位同仁提個醒，帶來一定的幫助! 以訂酒為誘餌，騙循環送禮 在葡萄...

朝為田舍郎，暮登天子堂，自從隋唐時期，政府正式設立科舉制開始，開科取士的傳統便開始逐步影響中華民族的歷史進程，參加科舉考試，是古代讀書人一生中的重大事件，科舉考試中，取得殿試第一名的人，被稱為狀元。 考上狀元，金榜題名，自然少不了擺宴席慶祝...

隨著移動互聯的迅猛發展，除了品牌大洗牌之外，消費者需求的改變，生意模式的轉換，也在逼迫越來越多的經銷商從貿易型向服務型轉型。之所以很多貿易公司企業家感覺心里恐慌，感覺掙錢難了，是因為過去習慣了在暴利環境下成長，而在進入平均利潤時期，回歸到...

免品活動是新品上市初期或者老品升級后結合市場基本情況，在指定的場所開展的關于消費者培育的市場活動，從而培養消費者對產品的口感認知和品牌忠誠度。 經常有商家咨詢作者，我們產品都鋪下去了，終端政策也給了，消費者促銷也做了可是動銷就是很慢，該如何...

每年六月初開始，各大考試相繼而來，緊接著的謝師宴可以說是宴席市場的一個重頭戲，特別是近幾年各大酒水品牌都以宴席市場做為產品推廣的突破口，謝師宴做為每個年度都會進行的規律事件，在酒水宴席市場上占有重要的一席之地。 如何利用好謝師宴的契機，達到...