產品的動銷是每一個企業和每一個從事銷售工作的業務人員必須考慮和面對的問題，從產品的上市到產品的快速動銷是一個復雜和極富挑戰的過程。從市場調研、市場定位、產品生產、包裝設計等等，每一個過程都包含著企業每一個員工的很多心血。正因如此，當產品到...

葡萄酒市場近年來快速發展，許多投資者紛紛加入到葡萄酒行業中來，一時間，許多的葡萄酒代理商、專賣店快速起航。但不可否認的是，由于需多投資者都是一些門外漢，不正確、不健全的市場營銷方案，讓葡萄酒代理商們在市場中深刻明白什么是一個蘿卜一個坑，更...

提成制，簡單地說是將員工的收入和業績直接掛鉤，以此來激勵努力工作的人的一種人力資源的管理機制，也是一種常用的方法。為什么這篇文章認為提成制是企業的毒奶呢?其實要從一個故事說起。新東方俞敏洪也是將工資提成制看做是企業的毒奶。新東方作為中國第一...

品牌的概念誕生于近代商業社會，自其誕生以來對商業社會的發展產生了巨大的促進作用。有人說這是一個品牌的時代，如今的商業是品牌的天下，然而追根溯源，品牌的影響力何止局限于這個時代，又豈至于商業社會中，可以毫不夸張的說，在漫長的人類社會發展歷程...

如今的白酒市場競爭的相當殘酷，針針見血、刀刀見紅。全國品牌跑馬圈地，盡展強者威風，而區域品牌不屈不撓，全顯地頭蛇之能耐。近觀最近幾年區域品牌，相當一部分已經開始從夢中醒來，開始了星火燎原或者根據地擴張的時代，但是區域二線品牌卻是水深火熱之...

自去年阿里云棲大會后，新零售已席卷酒業;對于還沒有搞明白B2B、B2C的傳統酒業又被這場零售端的變革砸的暈頭轉向。隨著阿里、京東等大佬的加入，這已經變成成千上萬酒商面臨的迫切問題。我們必須反思，在新零售攪起的商業變革時代，還未融入到互聯網的傳統酒...

過去一年，商業的倒閉潮和人們的焦慮并沒有因為互聯網+、或者眾創時代各種機會的來臨而減退。反倒是巨變猶如將我們從按部就班的軌道，拋向光怪離奇的空間，不知道商業將何去，就大舉跟風創業、轉型、變革、創新，基本上都會陷入不轉型等死，轉型找死的困境。...

煙酒店的競爭其實很激烈。不但要與隔壁店、對門店競爭，還要與超市、便利店、網店等業態競爭。那么，怎么才能在競爭中獲勝呢? 下面這些問題可能也是你想知道的! 1、兩家競爭店距離較近，敏感品種價格戰激烈，請問應如何定價應對?既有價格形象又有利潤呢? 這...

供應問題產品 產品質量是立身之本，一般針對質量的有這幾個小問題： 1.產品質量出現問題，會直接或者間接影響自己的生意。 2.產品質量出現問題，跟經銷商溝通總會出現各種拖拉的問題，讓自己心煩。 亂許諾不兌現 每次業務員來供貨，都會各種承諾，但是后續卻...

自李克強總理在十二屆全國人民代表大會第三次會議上提出互聯網+概念之后，一時間風靡營銷界。各企業為之趨之若鶩，唯恐落后于時代的發展，無不扣上互聯網+營銷的標簽。在酒水行業，互聯網+之風刮的同樣猛烈。 在這里不是排斥互聯網，也不是摒棄互聯網營銷模...

近來，茅臺、五糧液等一線酒企相繼幾次提價動作后，眾多酒企也紛紛效仿，漲價儼然成為了國內酒業的熱門詞匯。除此之外，一線酒企還引發了經銷商體系的管理革新，甚至是采用強制措施，砍掉劣質代理商，鐵腕政策優化廠商合作體系。這意味著白酒行業在產業集約...

酒的存在已有上千年的歷史，酒企妥妥的可以歸類到傳統企業。不過，傳統企業不是落后的代名詞，只要咱們與時俱進，及時善加利用各種新科技，也可以很時尚很高科技的。這不，AR增強現實技術剛火起來，貴州茅臺、喜力、RIO這些酒企就迫不及待的拿來應用了，且看...

受國家宏觀調控、產業政策調整、生產運營成本增加、全國性的白酒品牌、泛區域性白酒品牌碾壓式侵略等等不利影響，很多區域性白酒企業已被逐步推向生死存亡的邊緣，面對種種不利沖擊，區域性白酒企業要么選擇關門大吉、轉型或被收購，要么尋找突破口，選擇與...

幾年前的團購型葡萄酒經銷商，大部分很累，要陪客戶吃飯，要陪客戶喝酒，要打點，甚至請客戶到洗浴中心，這其實是不可持續的方式。 而筆者所在的公司，同樣也在維護大客戶，卻采用了完全不同的服務模式。基本上我們很少和客戶見面，客戶也很直接，給你單子，...

酒水經銷商可以說是白酒行業流通環節的最大群體，他們是白酒向消費者手中流通的必要環節，在整個白酒行業面臨深度調整和消費升級的情況下，酒水經銷商也不可避免的遇到了轉型升級的拐點，在日常的經營中遇到不少困惑，解決不了的就成了痛點。今天酒說小編為...

其實，對于深諳白酒營銷的企業來說，淡季往往承載著更多的機會與潛力，誰能充分做活淡季市場，誰將在旺季收獲著更大銷量，甚至達到淡季不淡、旺季更旺的效果。尤其在政務消費受限、淡季更淡的情況下，如何從商務、大眾消費、喜宴酒方面破局，是許多白酒企業...