俗話說：常在江湖漂，哪能不挨刀。在酒界闖蕩，總有一些騙子的刀對準經銷商或者是消費者，這里不僅包括國內，外國騙子也不少。這些騙局不僅詆毀商家名譽還帶來巨大損失，讓人深惡痛絕。 然而，雖然被騙的案例不勝枚舉，但仍有酒商落入新的圈套。如何才能防止...

銳澳雞尾酒作為中國預調雞尾酒第一品牌和品類領導者，有望引領預調雞尾酒這一新品類做大做強，業界認為是一個幾百億級的藍海市場，可是在經歷了2014年、2015年的高速發展之后，2016年出現較大幅的下滑和巨額的虧損。銳澳走的步履維艱令人唏噓，關鍵是一個預...

當顧客進店后，我們該怎么做呢?許多店老板的做法是喋喋不休的向顧客介紹，唯恐顧客走掉。然而，恰恰是這樣的做法，會讓顧客感到不舒服，一句我隨便看看就結束購買了。店老板要學會先問后說，有效的提問可以讓我們了解顧客的需求，從而留住顧客，讓顧客買單。...

任何行業都有自己的淡季和旺季，對于比較特殊的煙酒店來說，一年的生意是非常不平均的，這是個受季節因素影響比較大的行業。我們不能改變季節，但是我們我可以根據季節的變化，作出調整，使自己的生意更好做，賺更多的錢。 春季：轉變思路，尋找小商機 春季...

近幾年，二三線品牌在某個縣級區域市場會被其經銷商做成主流品牌;一個進入酒行業才一兩年的經銷商可以做到上千萬的業績打造區域市場中銷量第一是每家公司和每個經銷商的夢想，尤其運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的老大，甚至想長久地...

國內酒業正處在大浪淘沙的淘汰機制中，就目前市場發展趨勢看，強者必將恒強，弱者必將消亡。在殘酷競爭環境下，酒企的快速增長就是企業生命力，增長快則核心競爭優勢能夠聚攏，增長慢則企業生存時刻遭受挑戰。 酒企如何保持快增長?其動力從哪里來，有什么決...

如何管理好沙子型經銷商。顧名思義，沙子型經銷商是規模和實力較小，但又很好的發展意識，希望有所突破的經銷商，這部分經銷商大部分集中在縣級市場，也是目前二八定律里面80%的經銷商。這些實力相對較小的沙子型經銷商，雖然合作意愿較好，但是網絡相對不夠...

大經銷商，就是在市場中實力較強、規模較大，在行業圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。由于從業較早，或成長較快，或實力較強，他們往往經營思想較為先進，擁有自己具有優勢的品牌產品，具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。 一般來說，大經銷商不愿...

騰訊公布的最新數據顯示，微信和wechat合并月活躍賬戶數已超9億，來自微信的社交廣告收入繼續增長。微信80%的流量，都來自朋友圈，企業夢寐以求的大規模連接用戶的機會，都在這里。朋友圈，已經成為一種運營用戶的思維，如何高效的利用朋友圈是個值得關注的...

無論是賣方市場，還是品牌時代，無論是黃金期，還是調整期，作為行業領頭雁的酒類大商，都扮演了非常重要的角色，彰顯了特殊的行業價值。那么，伴隨著互聯網高速發展，消費者主權時代逐漸到來，酒類大商們又將扮演什么樣的行業角色呢，接下來，筆者將從三個...

全球頂級的營銷大師定位之父艾里斯提出的著名的品牌力矩公式：品牌的競爭力與其所代表的產品數量成反比。產品線越長，品牌的區隔越模糊，競爭力越弱。但在中國白酒行業，一個最為突出的現象就是全價格帶覆蓋，幾乎所有的白酒企業都擁有高中低檔的產品，且他...

怎么來定義大眾酒 ? 目前的中國百元以下就叫大眾酒，我們中國13億人口，其中有4600萬富豪，1億中產階級，中國有12億消費者要選擇大眾酒，可想而知大眾酒非常重要，并且今年研究大眾酒非常有價值，在消費升級的今天更有價值。 未來的大眾酒要從專業陣容走向超...

與白酒企業的品牌部或市場部人員溝通時，一旦提到場景營銷概念，很多人的第一反應就是如何制作一個有創意、能快速傳播的H5。其實，關于白酒的場景化營銷并不是大家所認為的H5，白酒的場景化營銷是一項系統的營銷策略，H5可能只是其中的一部分，并且只是傳播...

最近，有人問如果位置偏僻怎么吸引顧客的問題?的確，地理位置在很大程度上決定了店內的客流量。 不過，很多煙酒店已經選好地址了，咱們又不能輕易就把地址換了，位置比較偏僻的煙酒店該怎么引來顧客，做旺生意呢? 近期，終端君詢問了多家煙酒店，從他們那里...

一、垂直領域單一品類經銷商正在面臨挑戰 酒類行業的高速發展催生一大批專業酒水經銷商;他們幾乎只做酒的一個品類，生孩子是一個品類里面的一個品牌。這在酒類黃金十年是既簡單又高效的經營模式。然而，當杭錦時代結束整個居行業進入慢牛時代，酒類垂直領域...

中國酒業向來由正規、標準、瓶裝的大牌酒企牢牢統治，原始形態的散裝白酒在激烈的競爭過程中一度瀕臨消亡。事實上，在很多經濟相對發達地區，經歷過白酒草長鶯飛的黃金十年，散酒基本都被盒/瓶裝酒所收割。時至今日，面對消費潛力巨大的大眾酒水市場，各大酒...