對于煙酒店來說，每天都要遇到不同的顧客，不同的顧客又有不同的特點。怎么找到顧客的共性，讓進店的顧客就來買東西呢?有位大哥想到了! 第一類：遛彎型 之所以稱為遛彎型，一是沒地兒呆著隨便看看，二是沒事兒隨便問問。純打發時間，沒有購買目的，一般為中...

我們經常見到這樣的情景：很多企業生搬硬套模仿知名企業終端線路拜訪模式，統計終端網點客戶資料，建立線路手冊，業務員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。但邯鄲學步后，企業發現這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費人力...

做高端酒是所有酒企的愿望。高端酒的邊際價值具有最大的遞增效應，甚至可以說，衡量一家酒企的江湖地位，有沒有具有影響力的高端品牌是重要的衡量指標之一。 酒的本質屬性是一種生活的道具、社交的工具。所以，里子面子都要有。良好的品質是高端品牌的基礎，...

你有沒有那種經歷，就是跟顧客聊天，聊著聊著就聊干的狀態，空氣突然就靜止了，好尷尬。所以，一個好的銷售/好的店員，一定要知道從哪方面聊天，可以拉近跟顧客的距離。 第一話題：氣候 關于氣候、四季的話題：比如天氣變熱了/涼快了等。隨著對天氣的談論，...

在歷經3年的調整之后，今年上半年，在資產價格上漲的驅動下，高端和次高端白酒均呈現較快的增長，其中，特別值得注意的是山西汾酒以48.29%的增幅，增長最快，茅臺增長33.24%，瀘州老窖增長20.6%。 面對全國高端酒的快速增長，省酒龍頭在當下該如何突圍升級?...

當前國內酒業有兩大熱，一線白酒漲價漲的火熱，區域市場終端搶奪戰打的火熱。白酒產業進入后調整期，行業銷售開始逐漸回暖，但競爭的廝殺卻變得格外慘烈，市級、縣級市場表現的尤為突出。 劉強是一位在華東經營白酒多年的縣級市場經銷商，憑借多年積累的關系...

生意人，請關閉你的賒銷模式!你可以算一算一年的賬，一共賺了多少錢?如果白條的數額超過了盈利，這說明你在拿自己的錢做好事，如果碰上幾大筆要不回的爛賬，別說賺錢了，說不定還要賠錢!如果賒銷，只是一年年的在賠錢，你干嘛還要賒銷? 生意人，請關閉你的賒...

白酒行業全國性酒企、省級龍頭、區域酒企這種三元結構還會長期并存。但現在白酒行業的競爭主要表現為全國性品牌和省級龍頭的競爭,并且省級龍頭會分化為兩到三種類型。省級龍頭成了一個行業熱詞。價位與規模共同決定省級龍頭的地位，更主要的是價位決定省級龍...

2013年以后，白酒行業跟隨中國經濟大勢由高速發展的黃金期進入平穩發展的新常態。很多酒企開始收縮市場范圍，向具有優勢的區域集聚。同時部分有著一定團購資源的商業客戶由于畏懼風險也不像黃金十年時期那樣和廠家開展合作了。 純代理商模式遇到了瓶頸，大多...

有經驗的銷售會很容易把握住消費者的心理，能夠從消費者的嘴里套出利于自己做出銷售策略的信息，通過捕捉到消費者當時的心理進行一一擊破，最終消除消費者下決心購買的疑慮，這一點是非常重要的。有經驗并且做的很好的銷售通常能夠根據客戶的不同情況因人而...

酒類營銷從遠離餐飲走向煙酒店就進入了渠道誤區，隨著煙酒店銷售大幅萎縮以及供應端飽和競爭，酒業的渠道營銷找不到抓手了，所有的產品創新、體驗、定制、品鑒、混搭等幾乎無法落地。但是通過廠店餐飲聯盟營銷模式重塑餐飲終端，就可引領酒業走出渠道誤區，...

聚焦戰略是近些年營銷學界提出較多的經營詞匯，其含義是指企業經營戰略的重點應聚焦于特定的目標市場，為特定的地區或消費者提供專一的產品或服務。許多中小企業認為，在當前激烈的市場競爭環境下，中小企業應多方出擊，全面撒網，尋求快速突破與發展，因而...

辦法一：通過幫助門店整理陳列增加銷量。 一般來說，我們看到的BC類店，門店選址多數選在農貿市場旁邊。老板也大多是沒有太多專業知識的人，家族成員居多。所以，管理不太規范，家族式管理模式，人員素質差，門店陳列比較凌亂，選擇產品沒有什么程序和標準。...

樣板鄉鎮市場打造的5個1工程 隨著白酒行業逐漸進入深度調整期，各區域市場白酒各品牌之間的競爭也在愈演愈烈，區域白酒品牌不僅要面對本地其他品牌之間的競爭，同時要對抗二線、三線陣營的白酒品牌所施加的競爭壓力，區域白酒品牌必須構建屬于自己的利基市場...

低價是重要的競爭手段，但也是陷阱。不以品質為基礎的低價，不僅是耍流氓，也是在給自己挖坑。 最低價、超低價的招牌，如何能夠保證服務品質和產品品質?大部分的低價要么是以次充好，要么偷工減料。低價買到的很多都是貓膩。 價格運用得好是最有效的營銷手段...

銷售心理學規則(一) (1)顧客有時要的并不是便宜，而是感到占了便宜; (2)不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值; (3)沒有不對的顧客，只有不好的服務; (4)賣什么不重要，重要的是怎么賣; (5)沒有最好的產品，只有最合適的產品; (6)沒有賣不出的貨，只有賣不出貨...