產業互聯網已經成為不可阻擋的歷史洪流，但傳統企業運用互聯網的意識和能力不足成了制約這個進程的瓶頸，很多傳統企業患上了轉型焦慮癥，他們在要不要轉型?能不能轉型?行不行?做不做?好不好?的彷徨、折騰、痛苦中，很容易失去動力、方向和耐心，主要表現是無...

經銷商做生意最關注的就是利潤，每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展、持續壯大、持續盈利，但是現實生活很殘酷，多數經銷商面臨著銷售難增長的困擾。 目前經銷商銷售額的增長面臨著這么幾個坎兒：也有好多經銷商竭盡一生也突破不了1個億。那么經銷...

堆頭是一種常見的陳列方式，是展現品牌形象和提升銷量的有效法寶。但受超市賣場費用及面積所限，每一個堆頭都需要精打細算才能發揮作用。對于廠商而言，要在這一區域創造出盡可能大的效益; 對于消費者而言，堆頭商品傳遞出一種強烈的引導購買的信息。有的產...

近來，包材漲價、環保從嚴整頓等一條條信息猶如重磅炸彈直擊酒類生產廠家，10%20%的漲幅將基本吃掉中檔一下產品的利潤，國家常態化的環境整治決心已將酒企利用庫存包材暫避風頭的心理徹底粉碎。 面對嚴峻挑戰企業如何應對?其實本人去年就提出了大眾酒裸奔營...

在日常管理中，為什么有些團隊一盤散沙，相互間推諉扯皮，整天混天撩日卻又牢騷滿腹，不僅指令無法有效貫徹，拿主管也不當回事，業績更無從談起。其實，團隊的建設和主管威信的建立，并非是一蹴而就，而是日積月累的結果。 如果主管將日常的晨會上升到企業文...

堆頭是一種常見的陳列方式，是展現品牌形象和提升銷量的有效法寶。但受超市賣場費用及面積所限，每一個堆頭都需要精打細算才能發揮作用。對于廠商而言，要在這一區域創造出盡可能大的效益; 對于消費者而言，堆頭商品傳遞出一種強烈的引導購買的信息。有的產...

很多人說消費品企業沒什么門檻，都是紅�；蛘咚{海也會很快變成紅海，但投資周黑鴨、湯城小廚的馮衛東認為消費品企業是有門檻的，門檻的最大來源就是難以復制的真正的先發優勢。真正的先發優勢，就是先發者大幅改變了競爭環境，使后來者的進入成本(重置成本)...

如果逼單失敗,你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個逼的過程。 逼單要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。 但在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素： (1)興趣 ：客戶對產品擁有足...

同一個煙酒店內不同的銷售人員銷量往往反差很大，根據調查，除了店內銷售人員先天素質外語言的技巧是影響成交的主要原因。這就要求營業員在接待顧客時要注意講究文明用語和說話的技巧。文明用語和說話技巧是不同的：文明用語以選擇詞語為主;說話技巧則側重在...

煙酒店有沒有小成本、快速開發團購客戶的方法呢?小生總結了一些主做團購煙酒店開發團購客戶的方法，供大家參考。 1000張會員卡和10個小禮品 當前，很多煙酒店都在主動出擊開發團購客戶，但是準備不足是造成開發效果低下的一個重要原因。要達到快速、有效，就...

根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到一站式服務，增強對客戶的掌控力。 好的產品組合模式能夠為企業帶來源源不斷的利潤。通過合理的產品組合，增加新的利潤點，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。 1、互補...

有人問，小品牌該如何突圍?為什么小品牌缺的不是方法而是問題呢?請各位看官往下聽。關于這方面，一下子能想到很多案例，比如：學習衛龍辣條，把低端的做成高端的(或者反過來)，營造反差感;學習陳克明掛面，把不同產品(掛面，方便面)的優勢屬性結合起來.........

對于一個企業而言，區域市場經理是營銷系統中重要的組織單位，企業營銷上的具體動作基本都是通過這個環節來執行，是企業營銷系統發揮的基本點，因而提升區域市場經理的能力是企業營銷的一個重要環節。 (1)區域經理的定義：帶兵打仗的人。兵者，國之大事也!死...

煙酒店老板在經營過程中，經常會遇到形形色色的顧客，這其中總有要求退換貨的，大多店家對換貨還是樂意接受的，當遇到蠻不講理直接要求退貨的顧客可就有點頭疼了。其實，也不用太緊張，處理結果無非就是兩種，退或者不退，如果不退，還要讓顧客欣然地接受。...

同樣是開店，有人賺錢，有人卻不賺錢，為啥呢?因為開店本身就是一個需要精打細算的事情，如果不會精打細算，什么都白搭。這里，小生要介紹幾個開店精打細算的原則，希望對你有用。 1、合理組合原則 每一家煙酒店都應該有不同的經營策略、訴求重點和商圈客戶...

企業或經銷商的銷售人員最關心產品動銷問題。消費者選擇某個產品時，是不是因為某種外在的力量影響著他們呢?答案是肯定的。影響消費者選擇產品原因有很多：品牌影響力、廣告、促銷、朋友推薦、親身體驗等等。 消費者的心理與行為，容易被多重感官因素影響 只...