中國白酒行業的調整期已經基本進入尾聲，觀峰咨詢在2017年成都春季糖酒會期間就明確表示：2017年是中國白酒的馬太效應年，未來白酒行業將是分水嶺式的冰火兩重天。 時至今日，以茅臺、洋河為代表一線名酒出現了強勢回歸，以花冠、仰韶為代表的省級龍頭企業也...

第一、成交7原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜; 2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值; 3、沒有不對的客戶，只有不好的服務; 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣; 5、沒有最好的產品，只有最合適的產品; 6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人; 7、成...

如今各類打折、營銷活動層出不窮，但往往遇到一個問題：活動過程中人氣兒很旺，可一旦結束幾乎就是門可羅雀的地步了。消費者都不傻，有便宜為啥不占呢?沒便宜了，我還來啥? 過多的打折、促銷，讓消費者忽略了產品本身的品質，對于價格變得分外敏感。這既不利...

中國白酒行業的調整期已經基本進入尾聲，觀峰咨詢在2017年成都春季糖酒會期間就明確表示：2017年是中國白酒的馬太效應年，未來白酒行業將是分水嶺式的冰火兩重天。 時至今日，以茅臺、洋河為代表一線名酒出現了強勢回歸，以花冠、仰韶為代表的省級龍頭企業也...

雙十一剛剛過去，天貓總成交1682億元，相比2016年的1207億元增長了39.35%。其中，葡萄酒行業巨頭張裕電商雙十一24小時銷售額突破2580萬，其中天貓旗艦店實現銷售1823萬，京東同比增長200%。雖然葡萄酒企業雙十一的銷售額占天貓等電商總銷售額的比例還很低，...

白酒品牌要想在終端爭奪戰中立于不敗之地，必須把終端陳列管理提到戰略的高度，否則蒙受的損失將不可估量。 在通路各環節中，終端是品牌決戰銷售的終極戰...

今天，秋季糖酒會主會場就開幕了，相信每個廠商都嚴陣以待，準備充分，但千萬不要因為這幾點，錯失你的客戶! 1、廢話太多 你的需求我都明白，現在我來介紹一下我們這個產品客人進來，負責接待的參展人員就開始滔滔不絕地談起公司、介紹產品。試問，你真的關...

銷售是企業運轉的發動機，它的作用不僅僅體現在能夠給企業帶來持續的競爭力和生命力，同時也是企業的立根之本。銷售的產生離不開銷售人員，銷售人員是整個銷售環節的關鍵所在，隨著市場競爭的日益劇增，銷售人員綜合素質的建設顯得尤為重要，企業應重視銷售...

銷售增長對于任何一個區域市場負責人來說都是一個永恒的課題，必須要認真思考與研究對策。 然而，現實中區域經理或者是操盤手在面對這樣的課題時，經常不約而同地重復著昨日的故事忽視內因，一味地強調外部要素，具體體現在如下兩種情形： 一、態度消極，一...

從中國酒業協會對二級分會的設置看，酒的亞品類應該大致有白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒、果露酒、酒精等;從每年的統計數據看，白酒毫無疑問穩居老大，最耀眼的品牌既有經營收入更有經營利潤;啤酒是當之無愧的二哥，但不好意思的是據說行業總利潤不如白酒的一個...

2017年重慶秋季糖酒會，回顧下2017年春糖的關鍵詞健康白酒、品質為先、醬酒大熱、次高端回歸等，然而今年秋糖一定會出現一個關鍵詞，就是500ml簡裝光瓶，主要原因有三點： 1、以東北酒(老村長、農江家園、東北坊等)、二鍋頭系列(牛欄山、紅星、一擔糧等)及全...

紅酒銷售靠兩節，中秋已過，年底將是今年最后一次機會!那么在年底旺季來臨時，經銷商該如何在這場充滿硝煙的收官戰中取得勝利? 小編認為經銷商可以通過優化調整以下三個關鍵點，從而實現產品快速動銷，決勝收官戰。 優化產品，讓客戶愿意買 產品不對，努力白...

一談起新品的推廣，估計大多數經銷商都有共同的體會，有的成功賺到了利潤，也摸到了一套成功推廣新品的經驗;而很多的經銷商失敗了，低價拋庫存，賠了很多錢，于是開始抱怨了，對推廣新品持觀望態度，從此不敢接新品了。 在新品推廣中主要有以下三大死穴，導...

2017年中秋節剛剛過去，白酒市場一年中銷售小旺季已經結束，隨機進入消費者喝白酒的好時節，白酒迎來春天綻放的時刻。筆者最近走訪了一些市場，從終端的反饋不容樂觀，中秋節的動銷實際上并不是特別理想，終端店內的白酒銷售量出現不同層次的下滑，終端店信...

白酒在經歷了價格競爭、廣告競爭、渠道競爭之后，進入了品牌競爭時代，伴隨著品牌競爭的深化，消費者主導時代也應勢而來，消費者主導時代的重要標志就是消費者擁有最大的品牌選擇權，即企業開發多少產品并不重要，重要的是產品要貼近消費者需求并贏得消費者...

品牌延伸是當前知名企業常用的發展戰略，它有助于充分利用品牌的價值，降低企業擴張的成本。 品牌延伸本身沒有好壞之分，只有適不適合特定企業、特定市場的問題。一個品牌延伸的前提就是，這個品牌有能夠容納延伸的空間，不然就會有很大的風險，因此企業品牌...