很多人都不覺得自己說話存在什么問題，甚至可能覺得自己很會說話。但其實在很多時候，就是那么不經意間，你的說話方式早已經影響了周圍人對你的看法。 若你意識到說話的重要性，那么你必定會考慮聽眾的感受，做到說話有所思考，做到謹言慎行，這會讓你在不經...

禮品酒是白酒產品大家族里面的細分成員，它的運作的獨特性以及時效性，都與其他的酒類產品有很大的不同。因此，探討禮品酒市場運作的策略與手法，從而更好地推廣禮品酒，對于酒企及其及經銷商來說都是至關重要的。以下是筆者總結的運作禮品酒市場的六大核心...

馬云在創辦阿里巴巴電子商務平臺的時候說讓天下沒有難做的生意，一大批商品零售商和批發商足不出戶通過電子商務將自己的產品賣向了全國各地甚至遠銷國外。如今，互聯網技術的發展對實體店的沖擊影響越來越大，越來越多的個體開始轉向線上銷售。 對于一些經銷...

以前聽朋友們說起這樣一個故事： 有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：沒有。當然沒有...

隨著消費回歸理性，五花八門的促銷漸漸失去了作用，繼續按照4P搞促銷除了品鑒和廣告似乎已找不到有效抓手了。實踐和理論研究發現，唯有從文化入手展開品牌及產品推廣方可征徹底服消費者，并擊敗傳統促銷競爭對手。同時,文化營銷將對白酒的文化傳承和企業品牌...

進店之前你要注意什么? 1你的形象賦予產品性格 市場上的你，不只代表公司，更代表了產品，在老板不了解產品的情況下，你的性格就賦予了老板眼中產品的性格。正所謂人要衣裝，每個人對美都有追求。如果你是一個店老板，眼前突然出現一個朋克風，會是驚喜?還是...

隨著消費多元化發展及企事業單位消費的日益理性，企事業單位白酒消費觀念也在逐漸發生轉變。顯而易見，現階段白酒行業已經進入個性化時代，消費觀念的轉變下，定制酒應運而生。 定制酒一般指酒水企業根據客戶特定需求，從品質和形象設計著手為客戶量身打造出...

酒水行業留給中小酒商的機會并不多，當這個想法在筆者腦海中出現的時候，剛開始的時候是苦楚的，轉念一想又是甘甜的。苦楚的是很多品牌無論再怎么努力，也不會如秦池、孔府宴及金六福等品牌一樣名滿天下，甘甜的是我們這一代老中青酒水行業從業者會漸漸務實...

中國的產能過剩，大環境不好，電商沖擊，致使市場競爭更加激烈，一大批的經銷商在抵御經濟蕭條的寒冷中慢慢死去。 開棺驗尸，原因眾多，有主觀的也有客觀的，前事不忘，后事之師，刨根問底，讓真相大白于天下，為后來者不再重蹈覆轍，悲劇重演。下面是經銷商...

銷售增長對于任何一個區域市場負責人來說都是一個永恒的課題，必須要認真思考與研究對策。 然而，現實中區域經理或者是操盤手在面對這樣的課題時，經常不約而同地重復著昨日的故事忽視內因，一味地強調外部要素，具體體現在如下兩種情形： 一、態度消極，一...

酒類經銷商在白酒的黃金十年著實過了好些年舒服日子，隨著行業進入深度調整期，除了跟茅臺、五糧液這些全國性名酒沾邊或者區域性強勢白酒品牌沾邊的經銷商還能夠算過得好，其它絕大多數經銷商日子過得都緊巴巴的。我們不妨來看看目前酒類經銷商的現狀，看看...

產品在終端賣不動，說白了就是上帝不掏錢。上帝為什么不掏錢或者掏出錢卻給了別人，而沒有買你的產品? 我們研究后發現在下面12種情況下， 產品很可能賣不動： 1.顧客被競爭對手所俘獲。 2.顧客腦海中的候選品牌沒有你。 3.顧客沒有看到你的產品。 4.顧客認為...

隨著渠道扁平化現象的出現，葡萄酒行業越來越多的進口酒企開始在推新品上獨辟蹊徑，小微商受到品牌商和進口商的青睞。 自從去年凱洛易叫酒APP上線以來，我公司不再聘用業務經理，而是轉型為平臺服務商，目前已經與800多個小微商合作，為他們供貨。福建凱洛酒...

如何讓90后像愛胡歌一樣，深深地愛上自己，這是所有傳統白酒企業想要知道的問題。 與短期的行情波動比起來，白酒企業更擔心的是未來，隨著6070老去，喝白酒的人出現了明顯的斷層。畢竟對于大批90后，對高端白酒的感受就是包裝得高端大氣卻不知道好在哪里，還...

隨著渠道扁平化現象的出現，葡萄酒行業越來越多的進口酒企開始在推新品上獨辟蹊徑，小微商受到品牌商和進口商的青睞。 談到發展微商的原因，福建凱洛酒莊投資有限公司總經理林忠表示：大商整柜訂貨自己可以到國外找酒莊合作，我們的新品比較難打動他們，這是...

可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言：假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起! 對于品牌上的理解，同屬于快消品行業的白酒經銷商們深知消費者對于品牌的認可和信賴。很多白酒經銷商在經營進口葡萄...