生活、工作、學(xué)習(xí)中，總會有一些知識點或者經(jīng)驗，讓你一下茅塞頓開，靈感爆棚。 很多時候，不是我們想不到，只是我們沒看到，等看到的時候，往往能夠做得更好。 這樣的感覺對我來說真的是非常美妙，就是那種靈光一閃的感覺。 下面就是一些非常棒的經(jīng)驗和案例...

最近在《2017(上)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》里看到一段報告說想迎接未來零售，須運用新思維方式。雖然我們未必知道未來零售會長什么樣子，但是它的發(fā)展方向一定是往有效結(jié)合線上和線下的零售模式，各取所長，把大陸的零售業(yè)帶到另一個高峰。到底這六大...

高價產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產(chǎn)品尚未與消費者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因為經(jīng)銷商對高價產(chǎn)品總是有太多的顧慮! 如何讓經(jīng)銷商客戶接受我們高價格的酒水，是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實，價格沒有高低之分，只要你讓購買者...

在過去白酒黃金十年，中高端白酒驅(qū)動行業(yè)高速前行，以高端酒和中高端酒升級成就百億級全國性白酒品牌，以100300元價格升級成就了10億到40億飛躍的省級區(qū)域強勢品牌。 隨著三公政策壓力加大，內(nèi)外危機事件頻發(fā)，受宏觀經(jīng)濟下行壓力加大等因素的影響，白酒行業(yè)...

陳列這個環(huán)節(jié)在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產(chǎn)品陳列的不好，勢必就會導(dǎo)致整個銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎(chǔ)陳列工作，消費者對產(chǎn)品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率。 既然終端陳列如此重要，那么，我們該如何...

每年每個季節(jié)都會有這樣那樣的數(shù)據(jù)刺激著每一個經(jīng)銷商。但是再過一段時間，再去打聽這些產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)沒有了?這是為什么呢?有專家說，每一年市場上出現(xiàn)的新品達到數(shù)萬種，真正存活下來的不到1%。而活下來的這1%的產(chǎn)品，不是因為產(chǎn)品比那99%死掉...

當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)雇主們還在吐槽經(jīng)濟不景氣，生意下滑，在啃老本時，新零售、新的經(jīng)濟體還是來了;當(dāng)傳統(tǒng)線下企業(yè)還為擁抱互聯(lián)網(wǎng)舉棋不定，我們捧著電商秘籍研究不亦樂乎時，馬云宣布純電商時代終結(jié)，電商歸劃為傳統(tǒng)經(jīng)濟。新零售的到來，這個時代以前所未有的加速度...

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信的應(yīng)用不僅局限于生活、內(nèi)部交流，也是和我們的終端、客戶等交流的渠道，個人形象、言論等等影響著用戶的決策，所以從某種意義上說：賣酒郎人人皆微商，經(jīng)營酒類微商，同樣需要耐心與技巧，熟悉線上行為規(guī)則與語言竅門，心理學(xué)知識也必...

5-8月，酷暑逼人，此時大多數(shù)白酒經(jīng)銷商的日子都非常難熬。想要努力賣貨，卻不知從哪里入手? 營銷宣傳 在大型超市里，最常用為貨架產(chǎn)品堆頭，據(jù)專家長期研究發(fā)現(xiàn)，一個即使不起眼的物品，經(jīng)過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產(chǎn)生消費欲望;一百個人同...

簡單地說，先有勢再有量，這不應(yīng)有絲毫質(zhì)疑。 那么影響旺季上量的因素有哪些： 1、有多少終端。 2、有多少核心終端。 3、有多少終端愿意幫你賣。 4、有多少人愿意買。 用行業(yè)術(shù)語翻譯過來，就是鋪貨率、核心終端數(shù)量、終端主推率和消費者認(rèn)知度。 由此，要想...

了解酒水行業(yè)的都清楚，二批作為渠道流通中的一環(huán)，直接聯(lián)系著終端網(wǎng)點，作為最后一公里的配送商，二批的存在有其必要的價值。 從國家確定改革開放的政策開始，二批就伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而出現(xiàn)，二批商曾興盛過，也曾低落過，那么自從行業(yè)調(diào)整以來，二批的...

上個世紀(jì)90年代的一些港片中，男豬腳想俘獲女神的心，往往很逼格的用最簡單粗暴的方式帶他到一間高級餐廳：開瓶82年拉菲! 波爾多酒莊酒品并無優(yōu)劣之分，為什么中國人那么認(rèn)可拉菲?主要是拉菲最早引入中國，有先入之勢，而最早將拉菲引入中國市場的，是被稱為...

最近五糧液、國窖1573、郎酒等都在塑造高端品牌形象，但新時代如何更有效的塑造品牌的高級感，總結(jié)了幾點看法，拋磚引玉。 一、匹配的代言人：代言人的選擇要和品牌的高度厚度相匹配，可以選類似柳傳志、馬云之類的頂級企業(yè)家，或者類似張藝謀、莫言之類頂級...

2017年即將過去，在這一年里：總聽人們說現(xiàn)在大環(huán)境不好，生意不好做。到底什么是大環(huán)境?這里的我們又指的是誰?省區(qū)龍頭酒企+區(qū)域強勢酒企就是 我們，以省區(qū)龍頭酒企全國性酒企為代表的主環(huán)境和以區(qū)域強勢酒企省區(qū)龍頭酒企為代表的亞環(huán)境聯(lián)合起來就構(gòu)成了整...

渠道價值再評估 后終端時代看渠道價值： 白酒營銷由最初的商品稀缺時代，營銷以物為話語權(quán)為特征;到以廣告轟炸時代，營銷以廣告資源輸出為特征;到消費者時代，營銷以消費追求品質(zhì)和體驗為特征;由終端時代轉(zhuǎn)向后終端時代，消費者主權(quán)意識越來越強，終端的話語...

1、選擇符合當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣的產(chǎn)品 如：規(guī)格的大小，包裝的形態(tài)，價格的高低，口味的甜咸。有些市場散稱賣的比較好，有的市場大包裝賣的比較好，有的市場低價產(chǎn)品賣的比較好。 2、不同的時期采取不同的考核方式 如：夏季是休閑食品的淡季，宜采取高底薪+低提成...