白酒行業一直有一個說法叫做西不入川東不入皖，意指川酒品質好、皖酒營銷強。然而隨著互聯網和移動互聯網的普及，信息的擷取變得簡單起來，營銷的本質功能解決企業產品供應和消費者需求之間信息對稱性被不斷弱化，消費者可快速通過移動互聯網對產品的屬性、...

2017年可以說是白酒行業復蘇的元年，我們從諸多白酒上市公司的業績可以看出，白酒行業形勢較前幾年大幅好轉，很多白酒企業迅猛突起，實現區域或板塊銷量業績增長。究其成功緣由，產品檔位的升級發揮著重要的作用。 我們可以敏銳地看見，中國白酒的消費價格帶...

顧客不購買你的產品往往因為，你對客戶不了解，客戶對你不信任而導致成交失敗。面對如何取得顧客信任這個話題，我今天想分享一下，客戶為什么不信任你? 1、侵略性太強 在中國有一個銷售宗派，叫成功學銷售，天天大喊大叫地鼓勵銷售要有不依不撓的精神，不遺...

是創意的代碼，更是創造不可能 在一個數據充斥、萬物互聯的世界，我們不可能再用老一套經典的方法去工作，去創建、維護、傳播和管理品牌，我們在基本原理沒有發生本質變化的情況下，要增加更多數字的口味，我們要更多有代碼的概念，我們的創意就是代碼的設計...

2017年是互聯網去泡沫化的一年，社群營銷也不例外，一些以社群名義去忽悠消費者的粉絲經濟風光不再，2017年是社群經濟的升級之年。白酒的社交屬性傳承了幾百年，再加上白酒行業較為傳統，如果能總結成模式，對其他行業的參考和借鑒意義非常普遍。但一種新生...

1、為什么社群在這個時刻點引爆? 答：主要有兩個原因，從外來講就是技術的驅動，移動互聯網技術以及智能手機、社交軟件，讓人們隨時隨地的交流、互動變得觸手可及，而隨時隨地的交流，讓那些有相同興趣、愛好或者相同價值標簽的人更容易走到一起形成社群。由...

隨著茅臺云商、五糧e店的出現，酒企與電商平臺合作不斷加強，可以看出，酒類企業面對新零售的風口、白酒產業的復蘇，以及智能化終端對運營經銷情況的精準掌握，正在做出一些改變，積極發展新零售，并通過發展電商平臺、布局線下智慧門店等方式，升級消費體驗...

兩耳不聞窗外事，一心只看手中機，或許已經成為新時代大多數人的常態。緊跟用戶走，是成功者成功的必要條件，用戶在哪里，營銷就做到哪里。酒企都知趨勢，也都愿意去嘗試，可做的大都不盡人意。概因只是認清新時代傳播媒介的變化，卻沒有認清傳播本質是媒體...

在消費者心里，對于簡裝酒來說，主要有兩大分類，一種是傳統光瓶酒，另一種是無盒酒(但無盒并不代表就是光瓶酒的認知，只是因為某種原因不需要盒子，其實是一種去掉盒子的盒裝酒，是非光瓶酒的消費認知)。 從目前市場表現來看，傳統光瓶酒的價格天花板仍然在...

在眾多白酒企業實際的經營管理及發展過程中，區域市場布局策略不清晰，市場目標定位不能有效結合企業實際現狀進行調整，企業人力資源與組織結構設計不合理等是限制白酒企業發展的重要因素。雖然大部分企業高層很重視年度的戰略規劃和布局策略，但往往因為各...

每逢周末、月底、年底，逼單成了銷售團隊的重 點工作之一，如何才能完成當月銷售目標，20條逼單技巧教教你! 逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個 環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個逼的過 程，逼要掌握技巧，不要太操之過...

01、列出任務條目 當手頭事情一大堆時，不妨列在手機上或寫下來，按輕重緩急進行分類。 優先做緊急又重要的事，快速完成緊急不重要的事，至于不緊急不重要的事，可千萬別耽誤太久。 02、細分目標 太大、太遙遠的目標，讓人望而卻步。建議在定好大方向后，盡...

酒類流通行業是個傳統行業，雖然移動互聯網深刻的改變了中國經濟和消費方式，然而對于酒類流通行業的重塑卻非一朝一夕可以完成的，特別是酒類流通行業對于人脈、關系的依托。 不久前，筆者曾和一位主板上市公司總裁聊天，他告訴我，他公司現在的酒水分成兩個...

一、將產品內容熟透于心 優良的銷售技巧不是花里胡哨的招數，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的銷售技巧去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那...

隨著經濟的發展和生產力的提高，經濟市場也逐漸從賣方市場轉向買方市場，在供過于求的情況下，消費者具備了貨比三家的現實條件。所以，越來越多企業有了品牌意識，也認識到在消費者日趨主動的市場環境里，唯有實施品牌戰略才可能占領市...

對于很多代理商來說，產品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其它新產品。 判斷經銷商運作一個產品的好壞，產品鋪貨后...