現在很多實體店抱怨生意難做，市場環境不好，銷售人員也經常拿這個作為銷售業績不好的理由，但我們要知道的是，競爭是商業常態，生意需要用心經營。 如果你還打算在實體店工作，就只有一個辦法，就是比你的競爭對手更用心!比對手更努力!這樣才能留住顧客。那...

從2012年下半年開始的白酒行業調整期，茅臺、五糧液價格的下跌壓縮了大量品牌的生存空間。短短一兩年內，二線名酒要么重點發力400元以下價位段，要么直接大幅度下滑;區域品牌的核心品牌要么大幅度降價，直接跌入下一個價位段;要么直接死亡，整個白酒市場一地...

2017年的中國葡萄酒市場，一方面進口葡萄酒的量額仍保持增長，另一方面國產葡萄酒頻頻發力，從傳統葡萄酒產區通化、煙臺到后起之秀的寧夏、新疆，其葡萄酒企業和酒莊在市場上的聲音越來越響亮。進入2018年，國產酒和進口酒的碰撞還會繼續。 從產業來說，葡萄...

白酒行業競爭愈加激烈，名廠下沉導致區域品牌在市場內表現愈顯頹勢，特別在于消費者購買理性化程度日漸提升，對于品牌的選擇上偏向于知名品牌及成熟品牌，區域酒企的品牌建設之路很難依托與粗大黑的傳統優質媒介占位及終端不計成本的生動化投入來予以實現。...

企業的進階或者說發展壯大是一個人治走向制度化的過程，制度化雖然說本身具有可復制性和裂變性，但是最好的管理制度總是隨著企業一步一步發展的過程內生衍變出來，猶如私人定制般更加符合企業狀態。而管理制度的完善和體系形成，就是在企業發展中，不斷通過...

一、成 長 定 律 定律1:經銷商發展的主要障礙是創辦人陷阱 創業初期，創辦者的勇氣和決心的支持企業在最稚嫩的情形下生存下來的最原始力量。此時，企業的成長命系老板一念，我(老板)大于我們(企業和企業的所有人)，我們由我決定，老板的風格、魅力、意識決定...

鋪貨又稱鋪市，是說服零售終端經銷企業或經銷商產品的一系列過程，是企業與經銷商(或者經銷商與下線分銷商)之間合作在短期內開拓市場的一種活動;是一個新產品導入市場，占領終端渠道，提高市場覆蓋率最直接也是最有效的方法，也是市場快速啟動的重要基...

經銷商隨著自身實力的增加，想擴大規模，首先都會從增加一些經營或代理產品，但是，應該增加什么樣的產品?如何增加?什么樣的產品結構較為合理?這是困擾我們最多的幾個問題。 當然，筆者獲悉，更多的經銷商朋友遇到這些問題時，都是根據自己區域的消費水平、...

快消品行業因為和老百姓日常生活緊密相關，因此總體上的盤子很大經過多年的高速增長，至今呈現出以下特點： 第一，競爭手段日益繁復，產品戰，渠道戰，推廣戰日益激烈和白熱化; 第二;投入越來越大，產出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢...

目前，我國正處于經濟增速的換擋期和結構調整的陣痛期，改革開放以來經濟迅猛增長所依賴的人口紅利、工業化紅利、全球化紅利正在發生著根本的變化，十九大確立了重視質量、提升效益、優化結構的目標，經濟總量增長不再是唯一的政策考量，各項改革加速落實，...

市場是企業生存的根本，在白酒行業復蘇的新常態下，區域性上市白酒企業都在拼盡全力走向全國市場，甚至開展跨區域并購與渠道合作。但是對于這樣的區域性酒企不應急于全國化，而是在區域市場里做大做強，不做表面文章的全國化，要做的是有序、可持續的全國化...

2007年，北京的奧運氛圍濃厚。 那一年，奧運會的10個贊助商里，快消品占了5個，啤酒占了3個，百威、青島和燕京。而剛勇闖京城不久的雪花啤酒，也正以草根路線作戰。贊助商的奧運權益在各種戶外媒體中轟炸，京城的啤酒之戰也正酣暢：大優贏奧運，開蓋贏大獎的...

在白酒營銷中，產品銷售仿佛是不促不銷。如果產品不促銷，渠道或終端就不會主動進貨;如果產品不促銷，渠道或終端就不會主推你的產品;如果產品不促銷，渠道或終端忠誠度就會降低;如果產品不促銷，市場份額就會很快被競爭對手所搶去。 此等種種現象，倒逼眾企...

白酒行業經過黃金十年的蓬勃發展后，又經歷長期的行業低迷期洗禮，漸漸迎來了復蘇。這個過程奠定了茅臺、五糧液、洋河等全國一線白酒品牌的地位，也夯實了仰韶、古井、花冠、四特等強勢省級白酒品牌向全國化一線白酒品牌進軍的基礎，而眾多區域中小型酒企也...

時間過得真快，既是你不裝電池它也照樣走，轉眼間2107年就要過去了。由于工作的原因，在即將過去的2107年里接觸了近5000名酒類和食品經銷商，把和他們的接觸過程中的數據和信息進行了匯總，結果發現近80%的經銷商已經不盈利了。在即將到來的2018年這些經銷商...

何進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場開發中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題。臨淵羨魚、不如退而結網，認真調研了區域內所有薄弱縣鄉市場，根據 建隊伍、做標準、樹樣板、抓落實四步走方法，系統的提出了鄉鎮市場開發方案。創造鄉鎮市場健康、和諧、...