當下，我國白酒產業迅猛發展，然而白酒品牌同質化嚴重，特絕大部分缺少品牌戰略定位。先知定位認為，白酒可以運用七種策略來進行品牌定位。 1、檔次定位 不同的品牌會被消費者分為不同的檔次，檔次蘊含了產品的標簽性價值，如為消費者帶來自尊心和優越感等等...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考! 一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客...

產品賣不動，怎么辦?這是個古老的話題。 人類商業文明，從誕生的那天起，這個問題，隨之存在。只要是做銷售行業的，不管你賣的是飛機大炮，還是針頭線腦，都會面臨這個問題! 通常來說，產品賣不動怎么辦?最傻瓜，最有效的方法：降價唄。對，甩賣，跳樓價，出...

每年的糖酒會，參展企業都投入了大量的財力物力去參展，殊不知，業務人員一些細微的動作，卻令參展效果大打折扣，下面數一數業務人員在糖酒會上幾個比較傻的，甚至是致命的行為錯誤： 1.客人一砍價，你就看老板 這種行為給客人產生價格老板做主的印象，覺得...

在互聯網+的思維下，對于適合做圈層營銷的中高端白酒，未來消費者不會再接受說教式的品牌理念推銷，只會接受體驗式的品牌營銷。 隨著信息傳播速度的加快，圈層營銷已成為當下最新也較為普遍的推廣方式之一。消費者依據喜好、職業、年齡等不同條件，聚合成不...

隨著國內葡萄酒行業的飛速發展，加盟和代理葡萄酒已經成為一種投資熱門。一提起中高端葡萄酒，很多人的第一印象就是：時尚、高端、昂貴，其銷售只在一線、二線城市有市場，在縣級市場很難打開銷路。 實際上，由于人們生活水平的提高以及移動互聯帶來的信息快...

新年初七，在漸漸消失的2018新年鞭炮聲中寫下這篇文章，一則大多數的酒商即將開張營業，新的一年公司如何發展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。二則，新形勢所迫，騰訊收購家樂福之后，騰訊和阿里在新零售領域的布局已經非常清晰了，基本上呈現出騰訊+京東...

2018年春季糖酒會臨近，!對于想要在糖酒會上選品的經銷商來說，今天你可是賺到了，因為小編今天在這里將為您詳細介紹糖酒會期間經銷商該選擇什么樣的產品?經銷銷商選擇產品的三個層次。 第一層次：從產品本身出發 經銷商選擇產品，如果從產品本身出發，那么...

搞營銷，先學會搞心理。在戰場上，玩的就是心理戰術，誰能夠攻破對手的心理防線，誰就能夠在關鍵時刻取得勝利。營銷也是如此。做營銷，想要產生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理，從心理開始，才能讓你的營銷更加順利，今天為大家揭秘營銷廣告中最能...

如何接近客戶，給客戶留下良好的首次印象繼而一鼓作氣拿下客戶呢?綜觀五花八門的推銷活動，可歸納為八種接近顧客的方法。 現代營銷理論認為，推銷產品首先是推銷自己。如果顧客對銷售人員不信任，他就不可能相信你的產品，更談不上購買你的產品。在通常的印...

今天，人們已經從傳統的工業經濟時代進入互聯網時代。自2000年伊始，一場后PC時代的互聯網革命，在全球范圍內掀起熱潮，并方興未艾。這場互聯網革命與變局的典型特征是，人類邁入移動互聯網時代，人們的生活方式與消費習慣呈現出碎片化、多元化、個性化的特...

快消品行業在世界上發展了100多年，由歐美掀起的全球熱潮，而細數盤點一下快消品行業又有多少是不為人所知的? 流通渠道 流通渠道的本義是指商品從生產領域到達消費領域所經過的通道，包括商品流通的途徑、環節、形式等，嚴格意義上說應該是包含了所有的渠道...

經銷商想要在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般而言，新產品開發新市場，到穩定市場的形成，大致需要經歷3個階段。 01、單品突破 一般來說，市場開發初期，廠家和經銷商無力同時開展多個...

煙酒店老板都會遇到新產品推出后的銷售問題。為什么有些店新品推出后銷量好，有的銷量不好呢?有外在的環境因素，也有煙酒店老板的營銷問題。拋開外在銷售環境，煙酒店老板如何從自身做好新產品營銷呢? 商品定位，找準精準客戶群 新品到店后，煙酒店要先了解...

我們經常在企業界看到抱著金飯碗要飯的老板，這樣說一點都不為過，很多老板很重視產品的生產部分，在廠房、設備、技術上很舍得投入，這也是在工廠時代、產品時代的企業共性，這本是很多老板發家致富的硬本事，但在這個產品飽和度越來越高的市場狀態下，卻常...

農村啤酒市場擁有巨大的潛力，挖掘農村啤酒市場，做好對農村啤酒市場的銷售工作對啤酒企業的長足發展具有重要的現實意義。 開拓農村啤酒市場是完善啤酒企業銷售網絡體系，不斷擴大啤酒銷售的重要舉措。為此，啤酒企業要采取行之有效的方法，最大限度地挖掘農...