大單品概念可以說是中國酒圈近幾年最火熱的概念之一，上有飛天茅臺的超級產品，下有牛欄山陳釀的全國爆發，前有洋河藍色經典系列的異軍突起，后有古井年份系列的厚積薄發。從五糧液到瀘州老窖，從一線名酒到地方酒企，可以說，如何打造超級大單品已經成為一...

經銷商想要在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般而言，新產品開發新市場，到穩定市場的形成，大致需要經歷3個階段。 1、單品突破 一般來說，市場開發初期，廠家和經銷商無力同時開展多個...

今天，人們已經從傳統的工業經濟時代進入互聯網時代。自2000年伊始，一場后PC時代的互聯網革命，在全球范圍內掀起熱潮，并方興未艾。這場互聯網革命與變局的典型特征是，人類邁入移動互聯網時代，人們的生活方式與消費習慣呈現出碎片化、多元化、個性化的特...

白酒經銷商如 何在重點運作區域搶占一部分銷量，在根據地市場站穩腳跟，宴會市場是不得缺失的重要渠道。宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷 宴、慶功宴、年會宴等等，市場規模相當可觀，但宴會市場同時存在著目標消費群體的多樣化...

中國的傳統大節春節即將來臨，這個階段是各個商品的銷售旺季，在些為大家介紹四招鎖定旺季營銷，一是團購壓貨，二是利用商超動線，加快產品動銷，三是充分用好本地特色資源，最后是制造銷售禁果效應。 1、團購壓貨 雖說團購市場不像前些年那么火爆，但是依然...

營銷市場，瞬息萬變。市場證明，營銷需要經驗，但不能全靠經驗;營銷需要模仿，但不能全部照抄;營銷需要創意，但不是能只有創意;營銷需要整合，但不能為了整合而整合。 01、經驗主義 一些企業或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品...

很多人一談到銷售，就簡單的認為是賣東西，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。 銷售是有規律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。 第一招 調動情緒，就能調動一切 良...

春節期間宴會多，飲用葡萄酒顯得格調高，而且春節期間走親訪友，越來越流行將葡萄酒作為上門拜年所用的禮物。距離2018年的新年已經不足一個月，2月16日就要過大年， 眼下，不少葡萄酒代理商紛紛吹響了應戰節日的號角，勢必在巨大的節日葡萄酒消費市場下取得...

當下我們所處在一個什么時代?未來將會有什么樣的進化，這將影響我們的戰略選擇與發展軌跡。看幾個素材，網絡第一綜藝《奇葩說》持續四季熱播，單期最高1.8億播放量，平均3000萬+播放量/期;2017年網絡神劇《三生三世十里桃花》累計播放量超百億次，除了捧紅了...

在眾多白酒企業實際的經營管理及發展過程中，區域市場布局策略不清晰，市場目標定位不能有效結合企業實際現狀進行調整，企業人力資源與組織結構設計不合理等是限制白酒企業發展的重要因素。雖然大部分企業高層很重視年度的戰略規劃和布局策略，但往往因為各...

經銷商在綜合測算供貨成本、國家稅收、商家利潤的基礎上，以合適的銷售價將產品按照季度或年度的銷售任務，承包給員工來銷售。承包者自主經營，多勞多得，并承擔業務成本。 這種形式對員工來說，利益最直接，責任最具體，方法最簡便，可以最大化提高銷售效率...

酒水行業的深度調整實質是一場利益的再分配。這一過程必然會在行業內各品牌之間、產業價值鏈各環節之間以及跨行業之間發生著。酒水經銷商作為酒水產業價值鏈環節中重要一環，在本次調整中必然受到影響。 然而，行業的調整對于酒水經銷商來說既是機遇，又是挑...

經銷商的日子越過越難，很多經銷商已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經歷了層層磨難。有經銷商過來人總結出了當前經銷商面臨的八大劫難，每種劫難對應一種死法。 當今社會，做生意的不再像上個世紀80、90年代躺著就能賺錢的年代了，如今做生意人無一不是逢...

如何才能有效的與客戶交流呢?十五大黃金法則不得不知哦 一：一言九鼎 1、做你說過的，說你能做的 2、客戶的記性永遠比你想象的要好 3、輕諾必寡信，一諾值千金 二：相信產品 1、先說服自己，再說服客戶 2、你自己都不相信，如何讓別人相信 3、超凡的自信會正...

銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。 1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、...

我曾對兩個縣城中的煙酒店做過深度調研，每家店每月來咨詢婚喜、壽宴用酒的有10戶左右，兩個店加在一起有25個人左右，真正成交的大概在20%，如果煙酒店老板把各行業的資源整合，婚壽宴的銷量和成交率就會比等客上門提高許多。 煙酒店如何聯合餐飲酒樓提升婚...