最近幾年，我國新零售異軍突起，不僅深刻改變了傳統零售業態，而且深刻變革了傳統的零售格局，成為釋放我國巨大消費潛力、轉向高質量發展的重要途徑。 黨的十九大報告提出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需...

2017年對于中國白酒行業來說，是至關重要的一年。在這一年里，我們看到許許多多的酒業公司因為消費形勢的新變化而轉變，或認真思考消費者需要什么、想要什么;或已經貼近最新消費需求變化做積極轉型，白酒行業前幾年患得患失的心理狀態隨著消費升級變化、銷售...

企業的使命：要么創造出消費者喜歡的產品，要么想法讓消費者喜歡你的產品。 產品競爭力不強，產品創新不足已成為困擾企業發展的最大桎梏，很多優秀企業的隕落皆受困于產品競爭力的持續下降。 競爭到了這個份上，大家不要再分神了，跟竇老師一道提升產品競爭...

今天經銷商面臨三大挑戰： 一是靠賺產品差價的經銷模式越來越難，原來是靠信息不對稱，現在是信息高度對稱時代，廠家與消費者的直連變得簡單。 二是品牌端和消費端在互聯時代越來越強，像白酒行業，幾大名酒基本上完全掌控了渠道;消費端出現了有影響力的消費...

互聯網+為各行各業帶來了產業升級演進與跨界發展的動力，甚至經過多年的行業融合深化之后，互聯網+已經成為一種傳統模式的觀點也已開始形成普遍的共識，可以說當下互聯網化已經是行業一種基本的戰略思想與經營技能! 就酒水行業而言，目前的互聯網化程度依然...

一、產品整合有看頭 銷售淡季，是梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。 1、挑選新產品，打造新的盈利點。在銷售淡季，大多廠商都采取保守收縮戰略，這個時候推廣新產...

爆品是超級品牌中的超級產品，爆即火爆，短期內迅速擴散，品即大單品，是尖刀產品，具有極強的戰斗力，在市場競爭中勢如破竹，決戰高地。簡單來說，爆品是以體驗為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標的大單品。卓鵬戰略在十幾年的實戰中不...

許多人會問我：你們家零售效果不錯，你們門店的葡萄酒是怎么陳列的?我常疑惑這個問題應如何回答? 如果我回答，干白、甜白和起泡類做統一類別陳列，干紅按單一國家做區域化陳列，全球500元以上酒款做單獨區塊化陳列。大家聽完后回去照搬，但不了解我們背后的...

下面這七句話是作為一名合格賣酒人盡量避免的，否則你的努力可能因為這一句話而付諸東流，后悔都來不及了。 1、不可以 永遠不要對客戶說不可以。人人都不愿意被拒絕，其實并不是因為目的沒有達到而失落，而是不喜歡這種被拒絕的感覺。在銷售中，多給客戶肯定...

產品陳列的好壞直接關系到品牌培育工作的成敗。如何讓產品更生動地展示于消費者面前，使之容易被消費者識別，吸引消費者的注意，從而獲得更多的被購買機會呢? 據統計，每一名消費者在一個商店展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內做出決定，如果看不到要買...

一位年輕女士來到酒柜前，仔細查看了一款波爾多產區的小眾酒莊酒。她端詳了一會對導購員說：請問這瓶酒多少錢? 350元。導購員回答。 好，就這瓶!那位女士把產品放在服務臺上，邊掏錢邊對導購員說。 為她打包葡萄酒的時候，導購員恭維了她一句：小姐真有眼力...

黑格咨詢研究發現，很多企業都有這樣的一種困惑：經常一個新產品成功招商后、鋪貨后，想著貨如輪轉、財源滾滾時，上市后突然發現，產品在終端走不動了!一時間，經銷商迷茫不前，銷售人員垂頭喪氣，終端老板失去信心，一個月后終端老板也紛紛要求退貨 為什么...

終端店老板就是不要貨怎么辦?你去了N次，想運用各種工作模型去推銷，可店老板還是沒有進貨的意愿。 許多業務員在終端拜訪的時候都會遇到類似的問題。其實，不是店老板不想進貨，而是你的方法不對，說的話沒有戳中他的痛點。本文就為大家整理了終端拜訪銷售中...

一年一度的春季糖酒會就像一場中國食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經號稱成都一座來了就不想走的城市，對于參會的企業來說，希望成都是來了一次就不用再來的城市。年復一年的糖酒會招商讓很多企業很受傷，不但舟車勞頓，而且每次參會費用巨大...

白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略，導入聯盟商運營體系為核心策略，集中優勢資源，各個渠道及網點逐一擊破，從而形成品牌在區域市場的大商聯盟體系。 01、白酒聯盟商體系商家模式 依托品牌現有區域經銷商，1縣/區一名經銷商，發展大戶模式。...

作為酒類傳統的動銷旺季，2018年春節雖過，但這期間的農村市場消費狀況變化尤為引人關注。除了我們熟知的無數外出務工人員返鄉掀起的一年間酒水消費頂峰外，農村市場在產業周期性調整下今年呈現出哪些變化和商機? 為此，微酒記者實地走訪四川多個農村市場，...