好名稱是企業長期成功的最好保障，不僅是企業的無形資產，更是無數人夢寐以求的金字招牌。建立品牌和打造品牌知名度的過程中，最重要的策略就是為品牌命名，品牌命名是門學問，需要在有限的幾個字中，傳達出企業的價值理念和行業特性。品牌命名時，先知中國...

渠道價值再評估 后終端時代看渠道價值： 白酒營銷由最初的商品稀缺時代，營銷以物為話語權為特征;到以廣告轟炸時代，營銷以廣告資源輸出為特征;到消費者時代，營銷以消費追求品質和體驗為特征;由終端時代轉向后終端時代，消費者主權意識越來越強，終端的話語...

現在在財經圈最流行的詞匯是什么?答案一定是互聯網思維，什么是互聯網思維?不同的專家有不同的解讀。但歸納起來說，互聯網思維打破了傳統營銷的三條原則：免費也許比收費營業收入更高，因為他就是掛羊頭賣狗肉;你的用戶不一定是你的購買客戶，但也許他就是你...

產品高度同質化，怎么為我們的產品提煉出吸引消費者的賣點啊?這是筆者經常被問到的主要問題之一，現做撰文回答。 賣點是什么?賣點是不同的消費認知，是競爭時代，在目標市場中，產品提供什么差異化價值，滿足了什么樣的目標消費人群。 在競爭時代，一個強有...

一個品牌產品能否被客戶接受，一大程度上，是定價具有威力在驅動客戶的購買。有定價定天下之說，實際上，一個品牌產品在定位的范圍內，是需要根據目標客戶來設置價格的。一旦價格過高，或者價格定得過低，都會影響到產品，或者企業的利潤。 當然，定價得好，...

如何進軍鄉鎮市場，如何在農村市場開發中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題。依據三原則、四監督、五做到、八要點的經銷商團隊鄉鎮鋪貨落地實操手冊，方有可能進軍農村市場開辟更廣闊的發展藍海。 如何進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場開發中分一杯羹...

最近幾年，我國新零售異軍突起，不僅深刻改變了傳統零售業態，而且深刻變革了傳統的零售格局，成為釋放我國巨大消費潛力、轉向高質量發展的重要途徑。 黨的十九大報告提出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需...

2017年對于中國白酒行業來說，是至關重要的一年。在這一年里，我們看到許許多多的酒業公司因為消費形勢的新變化而轉變，或認真思考消費者需要什么、想要什么;或已經貼近最新消費需求變化做積極轉型，白酒行業前幾年患得患失的心理狀態隨著消費升級變化、銷售...

企業的使命：要么創造出消費者喜歡的產品，要么想法讓消費者喜歡你的產品。 產品競爭力不強，產品創新不足已成為困擾企業發展的最大桎梏，很多優秀企業的隕落皆受困于產品競爭力的持續下降。 競爭到了這個份上，大家不要再分神了，跟竇老師一道提升產品競爭...

今天經銷商面臨三大挑戰： 一是靠賺產品差價的經銷模式越來越難，原來是靠信息不對稱，現在是信息高度對稱時代，廠家與消費者的直連變得簡單。 二是品牌端和消費端在互聯時代越來越強，像白酒行業，幾大名酒基本上完全掌控了渠道;消費端出現了有影響力的消費...

互聯網+為各行各業帶來了產業升級演進與跨界發展的動力，甚至經過多年的行業融合深化之后，互聯網+已經成為一種傳統模式的觀點也已開始形成普遍的共識，可以說當下互聯網化已經是行業一種基本的戰略思想與經營技能! 就酒水行業而言，目前的互聯網化程度依然...

一、產品整合有看頭 銷售淡季，是梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。 1、挑選新產品，打造新的盈利點。在銷售淡季，大多廠商都采取保守收縮戰略，這個時候推廣新產...

爆品是超級品牌中的超級產品，爆即火爆，短期內迅速擴散，品即大單品，是尖刀產品，具有極強的戰斗力，在市場競爭中勢如破竹，決戰高地。簡單來說，爆品是以體驗為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標的大單品。卓鵬戰略在十幾年的實戰中不...

許多人會問我：你們家零售效果不錯，你們門店的葡萄酒是怎么陳列的?我常疑惑這個問題應如何回答? 如果我回答，干白、甜白和起泡類做統一類別陳列，干紅按單一國家做區域化陳列，全球500元以上酒款做單獨區塊化陳列。大家聽完后回去照搬，但不了解我們背后的...

下面這七句話是作為一名合格賣酒人盡量避免的，否則你的努力可能因為這一句話而付諸東流，后悔都來不及了。 1、不可以 永遠不要對客戶說不可以。人人都不愿意被拒絕，其實并不是因為目的沒有達到而失落，而是不喜歡這種被拒絕的感覺。在銷售中，多給客戶肯定...

產品陳列的好壞直接關系到品牌培育工作的成敗。如何讓產品更生動地展示于消費者面前，使之容易被消費者識別，吸引消費者的注意，從而獲得更多的被購買機會呢? 據統計，每一名消費者在一個商店展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內做出決定，如果看不到要買...