爆品是超級品牌中的超級產品，“爆”即火爆，短期內迅速擴散，“品”即大單品，是尖刀產品，具有極強的戰斗力，在市場競爭中勢如破竹，決戰高地。簡單來說，“爆品”是以體驗為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標的大單品。卓鵬戰略在十幾年的實戰中不斷研發總結，發現世界上最成功的品牌背后都是一個超級品牌公式：超級品牌=超級品類+超級符號+超級產品。爆品即為超級品牌中的超級產品，在市場競爭中不斷擴大需求，以迅雷不及掩耳之勢全面占領市場。

新零售時代來臨，更加注重消費者體驗，內容傳播，線上與線下的結合。爆品在這個時代扮演著吸引客流，加深消費者體驗感，引領內容營銷，連接線上線下的角色。因產品過剩，信息繁雜，需以爆品為沖鋒槍，披荊斬棘，建立堅固的競爭壁壘。

那么，面臨快速多變的競爭環境如何建立自身專屬的爆品?卓鵬戰略從中總結出新時代爆品的鐵三角模式，與大家一起分享探討之。

第一：爆品以流量和三高屬性為基礎

打造爆品的第一環節，必定是認清自我。知己知彼，方能百戰百勝。知己便是第一步。梳理自身資源，揚長避短，針對最為優勢一點，做到極致，做到消費者意想不到的效果，令競爭對手望塵莫及。

品牌IP化時代來臨，爆品作為超級產品本身具備IP屬性，自帶流量，如何放大IP屬性，攜帶大流量，將其打造成樣板，需要在傳播上立體打造，構建品牌差異化，與消費者達成情感共鳴。這樣，大家愿意為爆品付費，愿意被它感動，為它付費。

爆品必然具備高顏值、高品質、高性價比的三高屬性。高顏值吸引消費者，高品質鞏固消費者，高性價比鎖定消費者，精準拓展消費者，與消費者形成趣味互動。賦予產品性格，塑造具有獨特屬性的IP，成為品牌的專屬符號，攜帶產品永恒的魅力與消費者互動，形成話題性討論，帶來源源不斷的流量，不斷擴大銷量。

第二：爆品需以消費者為中心

打造爆品必然流程，找到核心消費者。聚焦有限資源，將消費者關心的內容無限放大，大到可以覆蓋其他方面的平凡，重復性的不間斷的出現在消費者周圍，融入消費者生活，就能成為消費者心中耀眼的新星。借助消費者，實現爆品的二次傳播，推動爆品的大爆發。這也是爆品為什么要以流量為中心，IP為屬性，打造自身具有IP屬性的產品，二次傳播是一個主要原因。

市場經歷了產品為王、廣告為王、渠道為王、內容為王的四個階段，無論在哪個階段，消費者必然是最終結果的決策者。利用互聯網大數據，分析消費者瀏覽習慣與生活愛好，找到目標消費者的共同點，聚焦產品優勢，以消費者愿意接受的方式交流溝通，制造話題，軟性植入生活，成為消費者在消費過程中習慣性選擇。例如，2017年的爆品新星，雄安特曲。2017年4月1日，設立河北雄安新區，2017年4月19日，雄安特曲、雄安大曲等核心產品定稿、出爐，驚艷亮相。雄安特曲的出現恰好成為全國人民高漲熱情的宣泄口，成為消費者支持國家建設，期盼國家發展的最好的見證者。

第三：爆品需以風口為導向

緊跟社會大風口，是爆品打造最大的捷徑。當然找到的風口必然是社會主流，且具有長期性。例如，緊跟酒莊酒風口的沈酒酒莊，石灣酒莊、蒙頂酒莊，主打限量珍藏的褚酒莊園;緊跟健康養生風口的高端養生酒瀘州老窖五行和合、健康新秀千生杞枸杞酒;緊跟行業風口的小酒江小白、瀘小二;光瓶酒風口下，這兩年小村外之所以成為行業的黑馬，是趕上了風口，這波風口我認為會持續五年，所以小村外連續兩年招商已經過億元;緊跟國家政策風口的人民小酒、雄安特曲，等等。這都說明社會風口會帶來大流量。而邊緣化的社會變化不足以稱之為風口，即為偽風口。此外，追隨的行業風口必然具有大容量的盈利空間，消費頻次高，市場無限大，這樣才有可能成就爆品。

酒企緊跟的行業風口必須是高頻次的消費形態，大容量的盈利空間。雄安特曲酒本身就是高頻次消費產品，順應國家政策力量，跳出中國白酒行業香型，口感等傳統模式，打造中國第一款政策型白酒，從不同的維度進行市場競爭。雄安特曲酒以貫穿國家政策的產品形象面世，站在更高的層級告知消費者，雄安特曲迎合了國家的政策，迎合了新區的發展，同時也具有國家級標準的產品品質。2017年9月初，雄安特曲30場中秋品鑒會召開完畢，銷量突破幾千萬，成為行業現象!

卓鵬戰略認為，在爆品打造過程中一定記住，爆品即為超級產品，是擴大需求的強大力量，是創造超級品牌重要環節，也是超級品牌的載體，必須以打造精品的態度與模式打造爆品，堅持打造爆品的鐵三角模式，以此建立超級品牌形象，形成競爭對手無法超越的市場優勢。