新營銷體系之所以被提出，是因為酒水企業再按照原來營銷模式幾乎到了窮途末路。娃哈哈等飲料巨頭連年下滑，酒行業調整期，除了江小白之外鮮有成功的案例。 消時樂新營銷體系提出并加入實施，是在多個案例基礎上順應時代大膽創新的結果。新營銷體系的核心理念...

酒水招商市場我們一定要學會產品組合盈利，根據組合的方式去跟客戶的要求進行相結合，提高在自身的各種能力，讓客戶覺得體驗到一站式服務，增強對客戶的掌控力度。通過產品的組合，增加利潤點，擺掉單純依靠上量去盈利的弊端，我們以差異化、靈活性的產品組...

高爾夫社群作為白酒消費的高端社群，一直是高端品牌和次高端品牌關注的焦點，更是產品銷售和消費者口感培育的重要場景。面對目前競爭激烈的行業態勢，無論是酒水企業還是酒水經銷商，他們不得不思考如何將有限的資源聚焦于目標消費群體，變滿天撒網為精準出...

隨著生活水平的提高，人們對婚宴用酒越來越講究，婚宴用酒成了生活中不能缺少的硬需求，婚宴市場也成為眾多經銷商的關注。 那么問題來了，葡萄酒該如何打入婚宴市場? 分析婚宴市場，需要明白，一二線城市與三四線市場情況略有不同 一二線城市 1. 葡萄酒文化...

就葡萄酒商而言，變革決定進化，進化決定存亡。 當今，是一個數字引領營銷的新時代，其特點如下： 1、基于數字、創建體驗，以順應客戶生命周期軌跡; 2、深層細分，私人定制，優化客戶在內容及設計上的體驗; 3、傾向移動，重于互動; 4、減少成本，優化價值。...

市場營銷是一門藝術，要想將負責的市場操作好，實現市場增長，必須要和所負責的市場融為一體。用積極的心態及正能量的思想去思考阻礙市場發展的問題是什么，帶著問題去悟自己、悟市...

4月起，對葡萄酒商家而言每年的幾個月淡季再度來臨。 前不久筆者與一位從業者溝通，他表示經濟盡管有所回暖，但今年的淡季葡萄酒并不好賣。 酒商今年都如何應對淡季?對此，筆者也與分布在全國不同地區的多名酒商進行溝通，了解他們的動作。 增加適宜于夏季的...

其實，銷售人員管理，是個海洋般寬泛的話題，每個管理者、每個公司、甚至每個人，都能說上幾句。筆者認為：好的銷售人員管理方法，是來自于一線民間，經過實踐總結出來的群眾智慧。而不是大專院校那一套管理理論! 沒有最好的方法，只有適合自己的方法! 搞清...

目前我國有13億多人口，農村人口9億多，占總人口的70%，農村市場潛力巨大，可以說是一座巨大的寶藏等待著我們去挖掘。伴隨農村消費水平提高，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主。在鄉鎮跑業務不容易，做到以下這幾步，你...

近些年，進口葡萄酒在中國很火，休閑逛街、同學聚會、婚宴、派對、企業慶典等場合無處不在，尤其夜場，進口葡萄酒往往更受青睞。在利好形式面前，進口葡萄酒如何營銷成了業內最關心的話題。 一些進口葡萄酒經營者在有限的零散終端門面上，大力宣傳數十種進口...

經常聽到圈內的一些朋友抱怨，現在的促銷活動越來越難做，明明活動準備的很充分，活動投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開始將原因歸罪于這個難懂的市場和日漸刁鉆的消費者。然而，真實的原因是這樣的嗎? 孫子兵法云...

一段時間以來，許多老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖。 這幾年由于所處行業的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒反映上的胸悶和心悸，但我認為，這不應該成為被動強調客觀尋找自身退路的理由，即使有也僅僅是空洞的說辭。 因為市場不相信眼淚。 表面上看，如今生意...

什么樣的葡萄酒算是好產品?筆者認為，衡量標準有兩條： 1、產品本身要有足夠的價值。因為一個完整意義上的產品，既包括核心產品(功能與性能)，也包括外圍產品(服務與配套)，還包括外延產品(感覺與體驗)。消費者不是圖便宜，消費者喜歡的是物有所值和物超所值...

我們常說中國葡萄酒市場個人消費的時代已經到來，但是，你有沒有發現，包括專賣店在內的零售終端似乎并沒有因為個人消費的增多而增加人氣�，F階段，到底是什么導致很多專賣店都不溫不火?到底怎么做專賣店才能夠迸發出生機? 1、直擊國內葡萄酒專賣店痛點 痛點...

漲價、竄貨、壓貨、不促不銷...這些都是區域酒企與大企業身上共有的病癥，底子薄弱的區域酒企到底拿什么跟全國化名酒來一爭高低?這是擺在區域酒企面前，必須要正視和解決的一個問題。 臥榻之側，強敵入侵 酒水行業自專營制度被打破以來，已經歷至少可被重新...

人從來就不是只靠理性做決策的。不信來回答一下營銷界的經典問題： 一坨屎包裝成什么樣，你會吃? 思考一下，3、2、1 答案是：包裝成什么樣都不會吃。4P中的首要因素就是產品，當產品是一坨屎時，什么包裝都無濟于事。無奈現實中有些企業主制造了一些屎，卻誤...