4月起，對葡萄酒商家而言每年的幾個月淡季再度來臨。 前不久筆者與一位從業者溝通，他表示經濟盡管有所回暖，但今年的淡季葡萄酒并不好賣。 酒商今年都如何應對淡季?對此，筆者也與分布在全國不同地區的多名酒商進行溝通，了解他們的動作。 增加適宜于夏季的...

其實，銷售人員管理，是個海洋般寬泛的話題，每個管理者、每個公司、甚至每個人，都能說上幾句。筆者認為：好的銷售人員管理方法，是來自于一線民間，經過實踐總結出來的群眾智慧。而不是大專院校那一套管理理論! 沒有最好的方法，只有適合自己的方法! 搞清...

目前我國有13億多人口，農村人口9億多，占總人口的70%，農村市場潛力巨大，可以說是一座巨大的寶藏等待著我們去挖掘。伴隨農村消費水平提高，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主。在鄉鎮跑業務不容易，做到以下這幾步，你...

近些年，進口葡萄酒在中國很火，休閑逛街、同學聚會、婚宴、派對、企業慶典等場合無處不在，尤其夜場，進口葡萄酒往往更受青睞。在利好形式面前，進口葡萄酒如何營銷成了業內最關心的話題。 一些進口葡萄酒經營者在有限的零散終端門面上，大力宣傳數十種進口...

經常聽到圈內的一些朋友抱怨，現在的促銷活動越來越難做，明明活動準備的很充分，活動投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開始將原因歸罪于這個難懂的市場和日漸刁鉆的消費者。然而，真實的原因是這樣的嗎? 孫子兵法云...

一段時間以來，許多老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖。 這幾年由于所處行業的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒反映上的胸悶和心悸，但我認為，這不應該成為被動強調客觀尋找自身退路的理由，即使有也僅僅是空洞的說辭。 因為市場不相信眼淚。 表面上看，如今生意...

什么樣的葡萄酒算是好產品?筆者認為，衡量標準有兩條： 1、產品本身要有足夠的價值。因為一個完整意義上的產品，既包括核心產品(功能與性能)，也包括外圍產品(服務與配套)，還包括外延產品(感覺與體驗)。消費者不是圖便宜，消費者喜歡的是物有所值和物超所值...

我們常說中國葡萄酒市場個人消費的時代已經到來，但是，你有沒有發現，包括專賣店在內的零售終端似乎并沒有因為個人消費的增多而增加人氣。現階段，到底是什么導致很多專賣店都不溫不火?到底怎么做專賣店才能夠迸發出生機? 1、直擊國內葡萄酒專賣店痛點 痛點...

漲價、竄貨、壓貨、不促不銷...這些都是區域酒企與大企業身上共有的病癥，底子薄弱的區域酒企到底拿什么跟全國化名酒來一爭高低?這是擺在區域酒企面前，必須要正視和解決的一個問題。 臥榻之側，強敵入侵 酒水行業自專營制度被打破以來，已經歷至少可被重新...

人從來就不是只靠理性做決策的。不信來回答一下營銷界的經典問題： 一坨屎包裝成什么樣，你會吃? 思考一下，3、2、1 答案是：包裝成什么樣都不會吃。4P中的首要因素就是產品，當產品是一坨屎時，什么包裝都無濟于事。無奈現實中有些企業主制造了一些屎，卻誤...

一個二線城市的黃酒品牌，通過一款中高端產品，開辟了藍海市場，沖破大品牌們鍛造的競爭壁壘，在短短兩年不到的時間，年銷售額突破億元，給地方酒企帶來哪些營銷啟示? 在酒水行業，地方企業做中底端市場，外來企業做中高端市場，仿佛已經成了一條鐵律，但這...

現在的促銷活動越來越難做，明明活動準備的很充分，活動投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開始將原因歸罪于這個難懂的市場和日漸刁鉆的消費者。然而，真實的原因是這樣的嗎? 孫子兵法云：謀定而后動，知止而有得。隨...

為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。 在嘗試締結時，一旦掌握住締結契機，就應趁早結束商談。也許，這時候的客戶還是猶豫不決，不過沒關系，只要趁著客戶購買欲望還強烈...

隨著電商對線下渠道的侵蝕，制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤提升，另一方面擔心未來零供關系的不確定性。更有甚者，為新零售十年遠景苦思冥想、焦慮不已。在新零售背景下，探討零供關系中制造商的應對方式之前，需要先梳理渠道品類的發展邏輯并預判未...

提升銷售業績的公式 銷售業績等于什么? 銷售業績=消費者人數消費金額消費頻率 所以，想提升銷售業績，有三個途徑，分別是：增加消費者人數、增加消費金額、增加消費頻率。 1.增加消費者人數 曾經有個做燒鵝的飯店老板對我說：現在修路，飯店沒生意，你有什么...

經常有人問我，如何才能打造出超級大單品，或者說是打造暢銷大單品。我們知道，很多公司都是依靠幾個大單品生存的，甚至是大單品取勝的。康師傅有紅燒牛肉面，統一有老壇酸菜，維達有藍色經典，茅臺有飛天，他們都是依靠大單品打下市場的。雖然時代不同了，...