有人說，葡萄酒行業(yè)有一個笑話，在餐廳賣不出去酒，但葡萄酒幾乎都是在餐廳被喝掉的。餐飲渠道真是讓人歡喜讓人憂。餐飲渠道在葡萄酒銷售中到底有沒有發(fā)展空間?重回餐飲渠道靠不靠譜呢? 1、餐飲渠道的歡喜與憂愁 中國自古有無酒不成席的說法，雖然葡萄酒并中...

隨著白酒行業(yè)的發(fā)展、動蕩和洗禮，白酒行業(yè)渠道回歸的聲音已現(xiàn)，很多企業(yè)為了更好的發(fā)展，選擇了走出去，以尋找更廣闊的舞臺。走出去，面臨的首要工作是招商。筆者將針對中小型白酒品牌(以下簡稱小微酒企)外埠市場招商的經銷商政策和產品政策兩個方面綜合闡...

白酒經銷商如何在重點運作區(qū)域搶占一部分銷量，在根據(jù)地市場站穩(wěn)腳跟，宴會市場是不得缺失的重要渠道。宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷宴、慶功宴、年會宴等等，市場規(guī)模相當可觀，但宴會市場同時存在著目標消費群體的多樣化和...

很多經銷商達到一定銷售額之后，很長的一段時間，甚至竭盡一生也突破不了現(xiàn)有狀況，這是為什么呢?是產品原因?還是管理原因?是什么制約了經銷商的進一步發(fā)展? 經銷商做生意最關注的就是利潤，每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續(xù)發(fā)展、持續(xù)壯大、持續(xù)盈利...

經銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續(xù)發(fā)展?贏得未來的發(fā)展之路呢? 1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜; 有機會做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個是穩(wěn)定，不要擔心市...

四月過去一半，五一就在眼前，緊接著就是端午的到來，擺在經銷商面前最大的難題就是促銷。那么多的促銷手段到底應該選擇那樣才能獲得最好的效果，盤點20種促銷絕招，讓經銷商活動效果翻倍，并且不影響價格體系，快速決戰(zhàn)五一、端午市...

在前幾年的時候，電商概念還是比較火，最近，連馬云都說，沒有純電商，只有新零售。那么，零售終端作為銷售通路的一環(huán)，它直面消費者，是產品變?yōu)橄�費品的一道龍門，是廠商實際銷量的源頭。各家廠商為了使自己所生產、經營的酒躍過這道龍門產生實際的銷量，...

什么是社群 可能有人會認為，社群不就是大家玩微信、玩朋友圈嗎?還有的人可能認為，社群就是商會、協(xié)會，就是俱樂部。 社群不等于微信群，社群也不等于商會、協(xié)會、俱樂部。我們人類的發(fā)展史，某種程度上可以認為就是一部社群的變遷史，只不過在不同的歷史階...

社群有什么樣的商業(yè)價值，取決于社群有什么樣的功能。 社群的三大功能分別是：社交功能，傳播功能，交易功能。 更簡單更準確地表達是：「強社交」，「中傳播」，「弱交易」。其功能依次遞減。 上述三大功能，社交是首要功能，傳播和交易是商業(yè)價值，由社交功...

對于快消品行業(yè)的商貿公司來講，業(yè)務員是最重要的財富之一，優(yōu)秀的業(yè)務員更是個活寶。老板常常是捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，不曉得該怎么對待。 P老板是某商貿公司的老板，公司白手起家，現(xiàn)如今公司在當?shù)乜煜��?酒水、飲料)圈子里小有名氣，手下業(yè)務...

一個品牌產品能否被客戶接受，很大程度上，是定價在驅動客戶購買。有定價定天下之說。定價定得好，品牌就更具有威力，不僅會賣得出更多產品，而且獲得更多利潤，這就是我們討論品牌定價的初衷。 定價要賺錢，有利潤空間存在。 企業(yè)存在的目的是什么，我們回...

通路就是客戶，終端就是市...

縣鄉(xiāng)級快速消費品市場由于中國的市場二元性，也體現(xiàn)出了非常獨特的市場營銷方法。但是由于中國的市場營銷理論全部從西方引進，完全是西方的城鄉(xiāng)一體化市場的操作方式，所以，這一套東西對縣鄉(xiāng)級市場基本不適用。而我們由于一直在城市市場搏殺，并沒有研究縣...

中國酒類營銷一直在隨著中國市場環(huán)境的變化而不斷的隨之改變，對于一些默守陳規(guī)的企業(yè)，迎接他們的很可能就是被市場淘汰。那么中國酒類營銷經歷過什么樣的變化呢?筆者總結了一下，主要經歷過以下三個時代，而第四個營銷時代已經悄然來臨。 第一，點子營銷時...

眾所周知，做任何生意都不容易，做紅酒進口葡萄酒批發(fā)生意也是一樣，從市場了解到最后拿貨開始做生意，中間要經歷一系列的過程，今天，小編就根據(jù)自己了解到的紅酒進口葡萄酒批發(fā)的經驗，跟大家談談，做紅酒進口葡萄酒批發(fā)生意從選擇品牌到最后拿貨，期間經...

如今商家們對80后一代還沒弄清，90后一代，這個約1.4億人的龐大群體，正成為消費大軍。今后十年內一定是90后的天下。可以說，誰抓住了90后一代，誰就搶先占領了屬于自己的市場高地。 你想用統(tǒng)一的標簽定義90后一代是一件很困難的事情。因為90后一代向來無視...