集團旗下有家商務宴會型酒店，生意連續幾個月下滑，一直沒有好轉的跡象。銷售經理沒能拿到上一年度績效獎金，在春節之后跳槽另謀高就，原先的銷售主管擔負起了酒店的銷售任務。趁今天酒店有個大型的活動，總經理帶一幫職能高管，主持召開座談會，想了解下酒...

作為區域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如你公司發貨真是慢，客戶把訂單都取消了，各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有，產品又出問題，我以后不敢推你們品牌了，不一而足。兩口子過日子，偶爾吵吵架拌拌嘴才是真實生活。有沒有經銷商...

觀念決定思維思維指導行動行動形成習慣習慣影響性格性格決定命運。所以，觀念才是決定成敗的最關鍵因素，作為一名業務員哪些觀念是必不可少的呢? 1、堅定的信念 此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題...

不止酒水行業，很多銷售崗位都存在同樣的現象，剛剛入職的時候，都是激情澎湃、豪情萬丈，準備大干一場，在隨后的一次次重復的拜訪中，不可避免了遇到了各種問題、挫折，也自認為忽然明白了這其中的道道，更可怕的是，再遇到個老油條，很快就低迷了下來。表...

新市場啟動按照先后順序有兩個重點工作：一是鋪市、二是動銷。如何將產品快速鋪進終端?鋪市后如何快速動銷?本文將就這兩個問題進行詳細解說。 一、 如何快速鋪市? 1、 組建突擊隊攪動市場 突擊隊在鋪貨階段至關重要，是提升鋪市效率的基礎保障，建立一支敢打...

大量新形式的零售成為酒商眼中新崛起的終端力量，受到重視的同時，也希望能夠借助這一新驅動突破消費的最后一道關卡。多年以來，陳列就作為白酒行業終端建設的關鍵部分在運作，而美陳在近兩年也一直受到各行業的追捧，一部分驚為神作的美陳作品不斷誕生，并...

做市場銷售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客戶談判，談判的本質就是討價還價。做銷售就不要煩客戶跟你糾纏，這是客戶的天性。 咱就說壓貨這個事情吧，你讓客戶打款50萬進貨，大部分客戶會使出渾身的理由： 首先，你永遠不要相信客戶說生意...

當今白酒新品(以下簡稱新品)進入市場后，對品牌林立、魚龍混戰、層出不窮的營銷模式，如何進行鋪市工作，首選的模式就是陳列鋪市，陳列模式的優勢：陳列政策力度大，終端接受快，新品能快速的鋪到終端從而完成快速入市目的。對于劣勢方面后果同樣很嚴重，后...

前幾天據尼爾森報告顯示，2017年，高端白酒銷售增速為37.3%，80后超過70后成為白酒消費主力，白酒萬億以上消費中，80后占比為42.1%，70后占比為29.4%，90后占比為23%。對于這個數據，雖然并不完全代表整個酒業消費的情況，但卻說明了一個不爭的事實是，80、9...

今年來，名煙名酒店終端爭奪戰越演越烈!無論是一線酒企還是區域龍頭，都不斷投入人力、物力和財力向終端拋出橄欖枝。 然而，當競爭都到了拼人、拼錢的貼身肉搏戰階段時，面對眾多的橄欖枝，終端店老板在想什么?他們更愿意接受誰?酒企要如何做才能俘獲終端店...

年年歲歲花相似，又到一年跳槽時。行業的景氣度盡管只是名酒的狂歡，但生活總要繼續的，新的一年對職業經理人來說有些什么好的出路?我們不妨梳理一下。 一、更上層樓，忙于跳槽 想拿高薪，想有更高的職業位置，這是入行不久的白酒經理人最質樸的想法，無可厚...

飛單，就是酒類門店店員或酒企業務員接到客戶訂單后，從別的地方組織貨源提供給客戶，公司損失了業務，而店員或業務員私下賺取差價一種行為。 這是葡萄酒行業一個較為普遍的現象。即便是一些規模較大的酒類零售連鎖，也難以避免。 飛單問題應如何解決呢?WBO...

白酒行業發展黃金十年，茅臺、五糧液價格不斷突破價格天花板;2012年下半年茅臺價格急劇下行，很多人說超高端不行了，行業要靠大眾酒來拯救，大眾酒的春天來了!筆者并不否認大眾酒迎來了發展良機，但超高端也并不是像行業所擔心的那樣不行了。只不過是價值規...

一個全新的品牌面世，你認為最重要的傳播方式和渠道是什么?相信很多人馬上會想到投廣告，而且是電視、報紙廣告，也有很多人會想到互聯網，什么百度競價啊，廣告聯盟啊，新浪搜狐啊等等。這沒錯，只要你有足夠預算，你可以這樣做。互聯網思維不是換手腳，而是...

酒類經銷商在白酒的黃金十年著實過了好些年舒服日子，隨著行業進入深度調整期，除了跟茅臺、五糧液這些全國性名酒沾邊或者區域性強勢白酒品牌沾邊的經銷商還能夠算過得好，其它絕大多數經銷商日子過得都緊巴巴的。我們不妨來看看目前酒類經銷商的現狀，看看...

從2012年下半年開始的白酒行業調整期，茅臺、五糧液價格的下跌壓縮了大量品牌的生存空間。短短一兩年內，二線名酒要么重點發力400元以下價位段，要么直接大幅度下滑;區域品牌的核心品牌要么大幅度降價，直接跌入下一個價位段;要么直接死亡，整個白酒市場一地...