在趨勢之下，要搭上高線光瓶酒的快速發(fā)展列車，就要有高明的營銷策略。老田根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了高線光瓶酒五高營銷手冊。 一、高一級的品牌裂變。 品牌裂變，品牌結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展面臨的前提。品牌裂變分為直接裂變，與母品牌相關(guān)性不大，如江津老白干酒...

6月14，2018 世界杯就要開賽，一夏的激情與活力就寄托到這項(xiàng)重大賽事上了，雖然沒有國足的身影，但大家都已經(jīng)習(xí)慣了，美好的心情與熱切的期待絲毫沒有受影響，備好宵夜與啤酒，嗨起來 對于啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商來說，這一時段是營銷的大旺季，不論是品牌影響...

2017年白酒行業(yè)迎來集體性漲價，筆者總結(jié)大致有四類訴求： 第一，品牌戰(zhàn)略訴求，即實(shí)現(xiàn)最優(yōu)勢的品牌心智占位; 第二，消費(fèi)升級訴求，即迎合消費(fèi)和結(jié)構(gòu)的快速升級; 第三，競爭訴求，即迎合市場化競爭需求，獲取或鞏固最為有利的競爭優(yōu)勢; 第四，穩(wěn)定價盤的訴求...

團(tuán)購的誕生對傳統(tǒng)渠道的影響頗為深遠(yuǎn)，作為第一個真正服務(wù)消費(fèi)者的渠道，成敗均足以讓行業(yè)震撼。本文將從團(tuán)購渠道發(fā)展與演變歷程，團(tuán)購經(jīng)典案例樣本解析和新團(tuán)購商務(wù)模式構(gòu)建的啟示幾個塊面進(jìn)行深入闡述，系統(tǒng)呈現(xiàn)改革開放40年，團(tuán)購渠道如助力中國名優(yōu)白酒...

線上線下融合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造、用戶私有化這些概念什么意思?我用了五百多天，走進(jìn)商業(yè)原生態(tài)的田間地頭，和企業(yè)家、經(jīng)銷商、零售店老板、管理者、業(yè)務(wù)員面對面交流、探討。2017年，我提出新營銷概念，并高舉新營銷咨詢的大旗，用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助數(shù)十家企...

許多中小企業(yè)處在水深火熱之中，活得很痛苦! 記得任正非在2012年網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線匯報會上的講話時指出，不賺錢的產(chǎn)品就關(guān)閉壓縮。我不會投資非戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，除了你們滾動投入，又能交高利潤。我們整個公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的，才能形成突破。否則就把公司...

集團(tuán)旗下有家商務(wù)宴會型酒店，生意連續(xù)幾個月下滑，一直沒有好轉(zhuǎn)的跡象。銷售經(jīng)理沒能拿到上一年度績效獎金，在春節(jié)之后跳槽另謀高就，原先的銷售主管擔(dān)負(fù)起了酒店的銷售任務(wù)。趁今天酒店有個大型的活動，總經(jīng)理帶一幫職能高管，主持召開座談會，想了解下酒...

作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了，各個廠家都在搞活動，就你們一點(diǎn)動靜都沒有，產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了，不一而足。兩口子過日子，偶爾吵吵架拌拌嘴才是真實(shí)生活。有沒有經(jīng)銷商...

觀念決定思維思維指導(dǎo)行動行動形成習(xí)慣習(xí)慣影響性格性格決定命運(yùn)。所以，觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素，作為一名業(yè)務(wù)員哪些觀念是必不可少的呢? 1、堅(jiān)定的信念 此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對困難與問題...

不止酒水行業(yè)，很多銷售崗位都存在同樣的現(xiàn)象，剛剛?cè)肼毜臅r候，都是激情澎湃、豪情萬丈，準(zhǔn)備大干一場，在隨后的一次次重復(fù)的拜訪中，不可避免了遇到了各種問題、挫折，也自認(rèn)為忽然明白了這其中的道道，更可怕的是，再遇到個老油條，很快就低迷了下來。表...

新市場啟動按照先后順序有兩個重點(diǎn)工作：一是鋪市、二是動銷。如何將產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端?鋪市后如何快速動銷?本文將就這兩個問題進(jìn)行詳細(xì)解說。 一、 如何快速鋪市? 1、 組建突擊隊(duì)攪動市場 突擊隊(duì)在鋪貨階段至關(guān)重要，是提升鋪市效率的基礎(chǔ)保障，建立一支敢打...

大量新形式的零售成為酒商眼中新崛起的終端力量，受到重視的同時，也希望能夠借助這一新驅(qū)動突破消費(fèi)的最后一道關(guān)卡。多年以來，陳列就作為白酒行業(yè)終端建設(shè)的關(guān)鍵部分在運(yùn)作，而美陳在近兩年也一直受到各行業(yè)的追捧，一部分驚為神作的美陳作品不斷誕生，并...

做市場銷售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客戶談判，談判的本質(zhì)就是討價還價。做銷售就不要煩客戶跟你糾纏，這是客戶的天性。 咱就說壓貨這個事情吧，你讓客戶打款50萬進(jìn)貨，大部分客戶會使出渾身的理由： 首先，你永遠(yuǎn)不要相信客戶說生意...

當(dāng)今白酒新品(以下簡稱新品)進(jìn)入市場后，對品牌林立、魚龍混戰(zhàn)、層出不窮的營銷模式，如何進(jìn)行鋪市工作，首選的模式就是陳列鋪市，陳列模式的優(yōu)勢：陳列政策力度大，終端接受快，新品能快速的鋪到終端從而完成快速入市目的。對于劣勢方面后果同樣很嚴(yán)重，后...

前幾天據(jù)尼爾森報告顯示，2017年，高端白酒銷售增速為37.3%，80后超過70后成為白酒消費(fèi)主力，白酒萬億以上消費(fèi)中，80后占比為42.1%，70后占比為29.4%，90后占比為23%。對于這個數(shù)據(jù)，雖然并不完全代表整個酒業(yè)消費(fèi)的情況，但卻說明了一個不爭的事實(shí)是，80、9...

今年來，名煙名酒店終端爭奪戰(zhàn)越演越烈!無論是一線酒企還是區(qū)域龍頭，都不斷投入人力、物力和財(cái)力向終端拋出橄欖枝。 然而，當(dāng)競爭都到了拼人、拼錢的貼身肉搏戰(zhàn)階段時，面對眾多的橄欖枝，終端店老板在想什么?他們更愿意接受誰?酒企要如何做才能俘獲終端店...