產品線規劃是產品策略的主體內容。大單品戰略是目前行業主流的產品規劃理念。但是隨著競爭的加劇，需要對大單品理念進行升級。 今天通過對1字產品規劃法與十字產品規劃法的對比，來介紹一種新的產品規劃理念-----十字產品規劃法。它是大單品戰略的升級版，是...

一句讓主管足不出戶管理業務員，我們軟件有定位系統，可以隨時監控業代在哪個位置，就把主管的檢核功能廢掉了，主管打開電腦就知道業代(其實是業代的手機)在什么位置，主管可以通過照片管理業代了，那主管就更心安理得的坐在辦公室里不出門了。主管坐在辦公...

幸福十年，經銷商的幸福年代 白酒的黃金十年，也是白酒經銷商的幸福十年，眾多白酒經銷商在過去的幸福十年里不斷的積累原始資金，不斷的發展壯大，成就了一批體量及規模上億級別的白酒經銷大商。在供不應求的年代里，只要手里有產品就不愁賣不出去，筆者走訪...

可以清算一下你一整年的賬，算一下你一年一共賣了多少批貨?一共賺了多少錢?一共收了多少白條?如果白條的數額超過了盈利，這就說明你在拿自己的錢做好事，如果很不巧的碰上了幾筆大額爛賬，你一定在虧錢!如果你還在延續你的賒銷模式，只會是一年年的賠錢，那...

相比上一屆世界杯，除了傳統的冠名，直播賽事之外。這屆俄羅斯世界杯，因為有了移動互聯網的技術做支撐，本屆世界杯，對于眾多的屌絲企業而言，無法通過財力做到冠名，賽事贊助。但是，也成了本屆世界杯的主角。 往屆世界杯，是大企業的世界杯，因為大企業憑...

因為工作性質的原因，近段時間一直在市場上跑，感覺到很多經銷商和從業同仁都很迷茫，對白酒行業接下來到底怎么走心里沒底。我不是一個悲觀的人，因此，這里先說一個結論，就是白酒行業是一個大有可為的行業，說它是朝陽行業有點棒殺，但絕對不是夕陽行業，...

案例: 有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線...

葡萄酒行業的轉換與升級是業態發展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目標讓許多中間商感到危機感，對此中間商可從以下這兩大案例中，吸取成功經驗。 案例一：從搬運工到消費需求提供商 江蘇蘇州一位國產酒餐飲渠道中間商徐總去年感到了壓力，他說，2017年以來，...

當大平臺正在攔截了年輕一代的葡萄酒消費者，葡萄酒生產企業也在自建終端，讓渠道扁平化，很多葡萄酒中間商感到了前所未有的危機感。 葡萄酒中間商特別是中小中間商，現今給產品與消費者之間提供的價值，在互聯網、大數據技術、大平臺服務的商業環境下，顯得...

到青州的頭等大事就是去李清照的故居。當我踏上前無古人，后無來者的宋代第一才女李清照生活過的城市青州，我心頭滿是驚喜。我帶著李清照詞中那一句沉醉不知歸路的心態，來打量青州這座古城，對這座城市立即有了別樣的感覺。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系...

如你所知，2016年直播火了，幾大平臺瓜分數億流量，基于互聯網的互動有了新的場景與體驗;2018年，抖音火了，在這個由線上蔓延到線下的現象級APP中，我們看到的是抖友的狂歡，而在各類品牌眼中則意味著巨大的流量，以及與年輕人互動的無限可能。 無互動，不場...

產能過剩，大環境不好，電商沖擊，市場競爭更趨激烈，一大批的經銷商在抵御經濟蕭條的寒冷中慢慢死去。而在這升級大浪潮之下，那些摸爬滾打多年的經銷商，誰當乘風破浪，誰又首當其沖被浪打翻呢? 死法之一：如來佛祖的五指山-活活壓死 五指山-----加人、加車...

當前，廠家的政策支持問題，是經銷商最關心的問題之一。顯然市場競爭激烈，廠家的政策支持是否批準?是否能在最有效的時間內贏得客戶?這些問題讓經銷商很苦惱。 得到廠家的支持還好，受利潤導向的客戶、終端，都可以按部就班的運作市場; 但廠家需要均衡各地經...

鎖定原點人群的三大核心商務圈層 1. 圍繞當地支柱產業企業建立商務圈層 政務團購時代，酒企習慣性圍繞公檢法司黨政軍科教醫療環衛文創等傳統的八大家進行公關，而商務團購時代，需要打破傳統的權貴消費綁架的思維，結合政企意見領袖多元化的社會功能屬性，重...

跟車作業，是一線業務人員必須要做的一項最基本的工作，是做好客戶服務，溝通客情的一種良好的渠道。不僅能夠更好的了解市場，找出解決方案，當好客戶的顧問及參謀，更重要的是能夠加深業務與客戶之間的感情，使客戶的積極性及配合度大幅度的提高。 跟車作業...

隨著白酒行業復蘇態勢，名酒企業帶動了整個行業質和量的提升。其中，面對行業內不斷的酒業并購，很多人都說大魚吃小魚的時代來了。實際上在白酒黃金十年，幾乎所有的酒廠都如火如荼，好不熱鬧。以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠...