案例: 有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線...

葡萄酒行業(yè)的轉換與升級是業(yè)態(tài)發(fā)展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目標讓許多中間商感到危機感，對此中間商可從以下這兩大案例中，吸取成功經(jīng)驗。 案例一：從搬運工到消費需求提供商 江蘇蘇州一位國產(chǎn)酒餐飲渠道中間商徐總去年感到了壓力，他說，2017年以來，...

當大平臺正在攔截了年輕一代的葡萄酒消費者，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也在自建終端，讓渠道扁平化，很多葡萄酒中間商感到了前所未有的危機感。 葡萄酒中間商特別是中小中間商，現(xiàn)今給產(chǎn)品與消費者之間提供的價值，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術、大平臺服務的商業(yè)環(huán)境下，顯得...

到青州的頭等大事就是去李清照的故居。當我踏上前無古人，后無來者的宋代第一才女李清照生活過的城市青州，我心頭滿是驚喜。我?guī)е�李清照詞中那一句沉醉不知歸路的心態(tài)，來打量青州這座古城，對這座城市立即有了別樣的感覺。 (圖片來源網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系...

如你所知，2016年直播火了，幾大平臺瓜分數(shù)億流量，基于互聯(lián)網(wǎng)的互動有了新的場景與體驗;2018年，抖音火了，在這個由線上蔓延到線下的現(xiàn)象級APP中，我們看到的是抖友的狂歡，而在各類品牌眼中則意味著巨大的流量，以及與年輕人互動的無限可能。 無互動，不場...

產(chǎn)能過剩，大環(huán)境不好，電商沖擊，市場競爭更趨激烈，一大批的經(jīng)銷商在抵御經(jīng)濟蕭條的寒冷中慢慢死去。而在這升級大浪潮之下，那些摸爬滾打多年的經(jīng)銷商，誰當乘風破浪，誰又首當其沖被浪打翻呢? 死法之一：如來佛祖的五指山-活活壓死 五指山-----加人、加車...

當前，廠家的政策支持問題，是經(jīng)銷商最關心的問題之一。顯然市場競爭激烈，廠家的政策支持是否批準?是否能在最有效的時間內贏得客戶?這些問題讓經(jīng)銷商很苦惱。 得到廠家的支持還好，受利潤導向的客戶、終端，都可以按部就班的運作市場; 但廠家需要均衡各地經(jīng)...

鎖定原點人群的三大核心商務圈層 1. 圍繞當?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立商務圈層 政務團購時代，酒企習慣性圍繞公檢法司黨政軍科教醫(yī)療環(huán)衛(wèi)文創(chuàng)等傳統(tǒng)的八大家進行公關，而商務團購時代，需要打破傳統(tǒng)的權貴消費綁架的思維，結合政企意見領袖多元化的社會功能屬性，重...

跟車作業(yè)，是一線業(yè)務人員必須要做的一項最基本的工作，是做好客戶服務，溝通客情的一種良好的渠道。不僅能夠更好的了解市場，找出解決方案，當好客戶的顧問及參謀，更重要的是能夠加深業(yè)務與客戶之間的感情，使客戶的積極性及配合度大幅度的提高。 跟車作業(yè)...

隨著白酒行業(yè)復蘇態(tài)勢，名酒企業(yè)帶動了整個行業(yè)質和量的提升。其中，面對行業(yè)內不斷的酒業(yè)并購，很多人都說大魚吃小魚的時代來了。實際上在白酒黃金十年，幾乎所有的酒廠都如火如荼，好不熱鬧。以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠...

隨著消費升級推動消費需求急劇變化，酒企之間的競爭進一步加劇，對需求端的爭奪也成為當今酒企競爭的重中之重。2018年，中國酒業(yè)進入了頭部競爭時代。 1、何謂頭部競爭?白酒市場新競爭格局? 頭部競爭時代的白酒市場主要具備以下3個特征： 1、酒企數(shù)量將會加...

白酒新零售時代的營銷產(chǎn)生了深刻的變化，由新零售觸發(fā)下的白酒營銷，也呈現(xiàn)出有別以往的蝴蝶效應。 自從馬云提出新零售概念以來，白酒作為最具影響力的中國傳統(tǒng)行業(yè)之一，也迅速啟動了新零售商業(yè)實踐。白酒新零售領域目前有三大勢力分別是:以酒仙網(wǎng)、1919為...

為什么很多酒類經(jīng)銷商，無論是經(jīng)銷這個酒廠的產(chǎn)品，或是那個酒類品牌的產(chǎn)品，都無法獲得突破性與持續(xù)性的銷量呢? 這里面涉及到打造酒類經(jīng)銷商核心競爭力的問題。事實上，我們很多經(jīng)銷商無法在當?shù)貐^(qū)域形成自己獨特的優(yōu)勢，也就是我們所講的核心競爭力，從而...

在一個消費者容易審美疲勞的時代，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認知成本。 這年頭，天道不一定酬情，市場做不起來，你的努力就是白費!因為，天道酬情是有條件的，不管你自詡的產(chǎn)品有多好，如果不能讓用戶成為產(chǎn)品價值創(chuàng)造的一部分，并和他們建立起有效連接...

淡季做市場，旺季做銷量是酒水行業(yè)經(jīng)常說的一句話，很多企業(yè)也是按照這個思路去操作的。由于酒水行業(yè)存在明顯的淡旺季，不同的時間段，在市場經(jīng)營的重心上確實需要由不同的側重。 但很多時候，知易行難，對于葡萄酒企業(yè)，特別是進口葡萄酒企業(yè)來說，在淡季為...

管理嚴格意義上是指在特定的環(huán)境條件下，以人為中心通過計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制及創(chuàng)新等手段，對組織所擁有的人力、物力、財力、信息等資源進行有效的決策、計劃、組織、領導、控制，以期高效的達到既定組織目標的過程。 對白酒來說，作者認為管理經(jīng)銷...