2018年后，產品的價格升級一直是一個熱門話題。不論是次高端產品、光瓶酒系列我們都在談價格升級的問題。而回歸到我們在企業(yè)實際操作中，總是會碰見各種各樣的問題，比如說，我們在升級中經常碰見的價格定位、產品定位、市場定位、市場操作方式等各方面問題...

客觀而言，這幾年省酒企業(yè)越來越難了： 一方面，名酒系列酒越來越猛，茅臺的王子、迎賓，五糧液的尖莊、五糧醇，洋河的海天，瀘州老窖的特頭曲河北、山東、河南在這些市場150~300價格帶幾乎就是省酒品牌的禁地，我們發(fā)現(xiàn)：原來消費升級的紅利省酒品牌往往升...

隨著葡萄酒在中國市場的不斷發(fā)展，消費者對葡萄酒的認知有了很大提升。同時，市場環(huán)境發(fā)生了變化，葡萄酒品牌更加豐富多樣，這也讓消費者有了更多的選擇。 在這種情況下，當下的葡萄酒經銷商在市場方面就存在三個困境： 一、消費者已經形成了固定的口感，改...

在白酒整個盤子里，按照價格來劃分，分為高端酒、中端酒、低端酒，從整個銷售額來說，中高端酒占了絕大部分份額，但是在消費多元化時代，不是所有消費者都能消費得起高端酒，所以光瓶酒仍然在整個消費市場占有近1/3的消費額。所以，無論是大品牌還是區(qū)域品牌...

如果說傳統(tǒng)營銷中廠家還在試圖利用信息不對稱來保證產品生產與銷售的有效進行，那么互聯(lián)網時代，伴隨著信息的獲取變得更加便捷，信息的流動效率變得極快，這樣就必然導致信息的過剩而注意力稀缺。我們昨天還在追的熱點，可能今天就已經消失在茫茫信息大海中...

先從一個敏感的話題說起，B2B到底會不會吃掉經銷商。 很多快消品經銷商對B2B惴惴惶恐，覺得這些線上平臺，讓終端手機訂貨，促銷力度很大，會不會把我們經銷商全部踢死? 這個事兒，我曾專門寫過一篇文章，叫《線下的老業(yè)務會不會沒飯吃?》，大家可以自己去往...

2018年半年已過，上市公司正在陸續(xù)公告半年報或者預報，舍得、水井坊作為次高端白酒上市公司雙子座都取得了超預期的業(yè)績，茅臺股份的漢醬/貴州大曲、洋河的夢之藍、汾酒的青花汾、瀘州老窖的60版等上市公司次高端產品也為報表貢獻了不俗的業(yè)績，非上市公司的...

陳列這個環(huán)節(jié)在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率。 在流通商業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位的今天，現(xiàn)代通路...

終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流通中最重要的環(huán)節(jié)。得終端者得天下，搶占終端已成為營銷制勝的法寶，但終端需要客情，有了好客情更能創(chuàng)造大銷售! 01、終端拜訪 終端客情是跑出來的，終端拜訪是維持良好客情關系的基本方法，良好的...

2018年后，產品的價格升級一直是一個熱門話題。不論是次高端產品、光瓶酒系列我們都在談價格升級的問題。而回歸到我們在企業(yè)實際操作中，總是會碰見各種各樣的問題，比如說，我們在升級中經常碰見的價格定位、產品定位、市場定位、市場操作方式等各方面問題...

新勢力：酒類互聯(lián)網十年發(fā)展簡史 1、酒類互聯(lián)網1.0時代：20082014年 2008年是酒類互聯(lián)網發(fā)展的關鍵一年。在此之前，雖然也一些酒企涉足電子商務，但尚未形成規(guī)模。這一年，中國網民數(shù)量首次超過美國;阿里巴巴正式推出B2C平臺淘寶商城(天貓商城的前身);酒美網...

自2013年行業(yè)調整以來，白酒行業(yè)發(fā)生了深刻的變化：第一，白酒總量趨穩(wěn)，趨向量減價升，價格替代效應明顯，品牌趨向集中;第二，名酒系列酒對地產白酒擠壓式增長顯著;第三，由粗放向精細升級，從簡單要素競爭向包括戰(zhàn)略、組織、銷售效率的系統(tǒng)營銷競爭轉變。...

行業(yè)內一般把除名莊之外，介于品牌酒之間的進口葡萄酒都稱之為精品酒，精品酒市場的特點是： 第一，產品品牌或者酒莊本身的知名度并不高; 第二，精品酒渠道較短，消費小眾化; 第三，精品酒主要集中在廣北上廣深等一線城市市...

近兩三年白酒行業(yè)的復蘇，是全國名酒的沖鋒號，區(qū)域酒企的滑鐵盧。 最重要的觸發(fā)原因是消費升級!區(qū)域酒企在市場腹地無法擴大的情況下，其所控制的優(yōu)勢價位發(fā)生了消費者流失，曾經的部分消費者或快或慢的流向了更高端的名酒陣營。如果區(qū)域性白酒的消費人口得...

餐飲行業(yè)能夠直接反映消費者的消費能力和消費特點，這對研究酒類消費具有很重要的參考價值。在中國經濟進入新常態(tài)、消費升級和餐飲業(yè)供給側結構性改革的大背景下，隨著移動互聯(lián)網對于居民生活的滲透不斷深入，具有較高消費能力的80后、90后新中產群體成為餐...

每年的高考過后七、八月份是舉辦升學宴、謝師宴最頻繁的時間段。升學宴、謝師宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成部分，具有非常重要的作用。 無論是時間節(jié)點把握還是人員組織，都應該從這個主戰(zhàn)場入手。然而，面對如此誘人且重要的市場，卻鮮有經銷商能游...