大客戶是公司的經營命脈，如何拓展和維護大客戶，一直以來都是重中之重。 在銷售領域，有一個眾人皆知的二八法則，就是一個公司 80%的銷售量是由 20%的大客戶來完成的，這 20%的大客戶就是公司的經營命脈，他們甚至決定了一家公司的生死，因此，作為一名銷售...

前一段卓鵬戰略通過對白酒行業發展的觀察，在行業提出了三新，新高端、新商務運動、新零售，他們三個是相輔相成的，新商務運動是因，新高端是果，新零售是方法，今天就為大家講講白酒新商務運動。 新商務運動的三新變化 那么提出白酒新商務運動的背景是什么?...

光瓶酒的戰略是雞肋嗎?光瓶酒的天花板已經到頂了?光瓶酒是戰略還是噱頭? 關于光瓶酒的討論從來就不絕于耳，在中國酒業發展的三十余年里，中國酒業歷經了廣告時代、渠道為王時代、黃金十年和近六年的調整期，在2012年前每一次變革，都是中高端白酒引領，光瓶...

很長一段時間，光瓶酒在企業產品梯隊中，是雞肋般的存在。 在消費者認知中，光瓶酒是低端、廉價的代名詞，價值感遠低于禮盒酒。長久以來，光瓶酒的存在價值有賴于大眾消費的自飲場合，處于企業產品梯隊的最低端，價格集中在30元以下。企業光瓶酒也主要是圍繞...

經銷商的生意是什么? 經銷商的生意看起來是銷量，其實不是。 銷量，是怎么來的?無非就是兩個指標：進貨活躍客戶數、每個客戶的進貨品項數。 生意=活躍客戶數品項數。 經銷商，站在老板的高度，自己想想，是這個月的銷量重要?還是這個月的客戶數和品種數重要?...

源于國家對大健康產業的重視，健康酒在近幾年受到了眾多廠商的追捧，讓長期在白酒行業撕殺的廠商們似乎看到了一片藍海，于是一些知名白酒企業也加入了健康酒行業，一些知名藥企也開始研發生產配制酒、食補酒;健康酒雖然算不上新名詞，但新健康酒包含的小品類...

兩點之間線段雖然最短，但不一定是最快的! 廣義上講，終端是商品從生產廠家到消費者手中的最后一環;狹義上講，終端是消費者購買商品的各種零售場所，是產品和消費者見面、實現商品與貨幣交換的地方。 終端分類很多，對于經銷商來說，經常面對的包括大賣...

快消品渠道 反扁平化 現象已經出現了。 什么是渠道反扁平化現象?就是廠家減少銷售系統內部層次，經銷商大型化，由 新省代 、新市代 代替原來的 縣代 或 小區域代 。 這是扁平化后的回調。不同的是，新省代 或 新市代 下不再設代理，而是設立分支機構，直做終...

銷售額達到了5000萬，如何成功突破1億?夢寐以求，但前進的路上卻荊棘重重。雖然各不相同，但卻有章可循。打破思維瓶頸，重塑商業模式，點燃再創業激情，經銷商就能跨進大商行列。 提出5000萬到1億的跨越發展，是基于未來行業發展的趨勢和對經銷商價值的重新...

未來中國白酒的競爭將是全國白酒和省級酒企的強對抗，只有強勢進階新省酒，區域性強勢酒企才能定義未來。 和傳統省酒舊貴族不同的是，區域強勢酒企缺乏文化優勢和品類基因，新省酒在角色、地位、戰略和模式上都將發生根本性變革，雖然我們戰略復盤，戰略性地...

從2008年以來到今天，十年來中國企業的品牌營銷法則和方法，已經完全被互聯網攪亂，90后的崛起到00后的漸主流，加上復雜的經濟環境和貿易環境，讓這一輪中國企業營銷陷入了空前的混亂，企業除了要面對媒體割裂帶來的認知分裂，還要面對消費人群迅速迭代帶來...

2018年中美貿易戰下注定是我們要在焦慮和不安中尋找突破的一年，新時代下的復雜經濟環境讓社會變得越來越浮躁，各行各業在掙扎中求存活，低迷的經濟并沒有讓市場得到洗禮，相反更多了一些暴虐之氣，未來在何方各種新概念層出不窮，卻也無法解決企業所面臨的...

無論是白酒行業、快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等...

哈佛商學院的前院長波特說戰略的價值只有10%，其他的都是執行的價值，現代管理學之父德魯克也說確定目標不是主要問題，你如何實現目標和如何堅定不移的執行計劃才是決定性問題。沒有執行力，一起的夢想愿景、使命、戰略都是空談，執行力不夠，你總會慢別人一...

基地化工程本質是為了實現快速啟動與維護大本營及優勢市場，強化零售終端的管控，構建終端與分銷系統管理體系;通過團購開發、渠道構建、氛圍建設、團隊建設四位一體的進行基地化打造。 一、基地化建設的原理 1、聚焦：聚焦核心終端、聚焦核心產品、聚焦核心...

顧客不足是弗雷德維爾斯馬提出的一個概念，顧客不足不該被解釋成沒有足夠的顧客數量，或是顧客的購買力不足。事實上，今天顧客所呈現出來的龐大的集體購買力是前所未有的。問題在于一般的傳統公司現在還在為吸引顧客短暫的注意力絞盡腦汁，或者說認知到這股...