8月，一家酒企因為欠債994萬元不能到期償還，兩次拍賣流標后，用于抵押的900千升白酒被銀行拉走抵債。 酒業調整自2017進入復蘇通道，一線乃至二線酒企業績全線飄紅。與此形成極大反差的是眾多中小酒企卻陷入了困境，市場份額急據下降，產品結構越來越低，生...

隨著2018年各大品牌二季報紛紛出爐，面對靚麗的財報數據，啤酒行業內部有一種樂觀觀點預測行業拐點即將到來。與以往單純追求銷量不同，近年來國內啤酒巨頭紛紛亮出新招，無論是在經銷模式，營銷模式，產品細分以及包裝形象均不斷創新，一切預示著2018年的中...

一個全國性品牌的崛起，必須有多個實力板塊市場的支撐，而要啟動實力板塊市場，就必須分批次地啟動戰略節點市...

因為從事企業管理咨詢的職業原因，自2012年以來，筆者總是被迫地圍繞解決問題做咨詢，這是個痛并快樂的工作，因為我們的咨詢服務理念是幫助企業透過問題找到機會。 盡管幫助服務的企業從問題的角度發現并抓住了機會，取得了服務成功。但是，看著越來越多的企...

有數據顯示，我國每年有近2000萬對新人步入婚姻殿堂，也就是說每年有近2000萬對新人有婚宴用酒需求，市場規模可謂之大。這樣看來婚宴渠道進入門檻的確不高，但是做好卻并不容易，必須有對婚宴市場的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市場到底呈現出怎樣的趨勢呢?...

對于白酒廠商而言，究竟才能開一場別開生面而又不落窠臼的訂貨會呢：其實只需要解決四個問題: 1、多請：把盡可能多的有效經銷商邀請到會議現...

大客戶是公司的經營命脈，如何拓展和維護大客戶，一直以來都是重中之重。 在銷售領域，有一個眾人皆知的二八法則，就是一個公司 80%的銷售量是由 20%的大客戶來完成的，這 20%的大客戶就是公司的經營命脈，他們甚至決定了一家公司的生死，因此，作為一名銷售...

前一段卓鵬戰略通過對白酒行業發展的觀察，在行業提出了三新，新高端、新商務運動、新零售，他們三個是相輔相成的，新商務運動是因，新高端是果，新零售是方法，今天就為大家講講白酒新商務運動。 新商務運動的三新變化 那么提出白酒新商務運動的背景是什么?...

光瓶酒的戰略是雞肋嗎?光瓶酒的天花板已經到頂了?光瓶酒是戰略還是噱頭? 關于光瓶酒的討論從來就不絕于耳，在中國酒業發展的三十余年里，中國酒業歷經了廣告時代、渠道為王時代、黃金十年和近六年的調整期，在2012年前每一次變革，都是中高端白酒引領，光瓶...

很長一段時間，光瓶酒在企業產品梯隊中，是雞肋般的存在。 在消費者認知中，光瓶酒是低端、廉價的代名詞，價值感遠低于禮盒酒。長久以來，光瓶酒的存在價值有賴于大眾消費的自飲場合，處于企業產品梯隊的最低端，價格集中在30元以下。企業光瓶酒也主要是圍繞...

經銷商的生意是什么? 經銷商的生意看起來是銷量，其實不是。 銷量，是怎么來的?無非就是兩個指標：進貨活躍客戶數、每個客戶的進貨品項數。 生意=活躍客戶數品項數。 經銷商，站在老板的高度，自己想想，是這個月的銷量重要?還是這個月的客戶數和品種數重要?...

源于國家對大健康產業的重視，健康酒在近幾年受到了眾多廠商的追捧，讓長期在白酒行業撕殺的廠商們似乎看到了一片藍海，于是一些知名白酒企業也加入了健康酒行業，一些知名藥企也開始研發生產配制酒、食補酒;健康酒雖然算不上新名詞，但新健康酒包含的小品類...

兩點之間線段雖然最短，但不一定是最快的! 廣義上講，終端是商品從生產廠家到消費者手中的最后一環;狹義上講，終端是消費者購買商品的各種零售場所，是產品和消費者見面、實現商品與貨幣交換的地方。 終端分類很多，對于經銷商來說，經常面對的包括大賣...

快消品渠道 反扁平化 現象已經出現了。 什么是渠道反扁平化現象?就是廠家減少銷售系統內部層次，經銷商大型化，由 新省代 、新市代 代替原來的 縣代 或 小區域代 。 這是扁平化后的回調。不同的是，新省代 或 新市代 下不再設代理，而是設立分支機構，直做終...

銷售額達到了5000萬，如何成功突破1億?夢寐以求，但前進的路上卻荊棘重重。雖然各不相同，但卻有章可循。打破思維瓶頸，重塑商業模式，點燃再創業激情，經銷商就能跨進大商行列。 提出5000萬到1億的跨越發展，是基于未來行業發展的趨勢和對經銷商價值的重新...

未來中國白酒的競爭將是全國白酒和省級酒企的強對抗，只有強勢進階新省酒，區域性強勢酒企才能定義未來。 和傳統省酒舊貴族不同的是，區域強勢酒企缺乏文化優勢和品類基因，新省酒在角色、地位、戰略和模式上都將發生根本性變革，雖然我們戰略復盤，戰略性地...