隨著消費的持續(xù)升級，次高端成為行業(yè)最熱門的話題之一，一線名酒的持續(xù)提價進一步提升了次高端價格帶的空間，讓次高端成為行業(yè)本輪發(fā)展中最具爆發(fā)力的價格帶。 次高端時代，酒業(yè)第四次發(fā)展浪潮 每次行業(yè)蓬勃發(fā)展的前兆都伴隨著一個價格帶的崛起，改革開放以...

據(jù)目前市場不完全統(tǒng)計，2017年全國光瓶酒的市場容量達到700億左右，就消費升級、每年的增速，未來光瓶酒的市場容量一定還在持續(xù)上升。眾多企業(yè)、包含一二線名酒在光瓶酒上都有不錯的表現(xiàn)，比如：瀘州二曲、歪嘴郎、洋河曲譜等。他們在市場上都取得不錯的成績...

員工的職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，若是單獨拿時間出來做學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術(shù)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，此事需要進行基本的規(guī)劃設(shè)計： 一， 不能指望員工的主動學(xué)習(xí) 絕大多數(shù)員工不會主動學(xué)習(xí)的，即便他們認為自己的職業(yè)技術(shù)存在種種不足，出于...

因為工作性質(zhì)的原因，近段時間一直在市場上跑，感覺到很多經(jīng)銷商和從業(yè)同仁都很迷茫，對白酒行業(yè)接下來到底怎么走心里沒底。我不是一個悲觀的人，因此，這里先說一個結(jié)論，就是白酒行業(yè)是一個大有可為的行業(yè)，說它是朝陽行業(yè)有點棒殺，但絕對不是夕陽行業(yè)，...

促銷是營銷者對下游分銷層級傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的的營銷活動。而優(yōu)秀的消費者促銷可以直接影響消費者做出改變購買時間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購買量、使用替代產(chǎn)品、增加對替代品的存儲等行為。從經(jīng)...

當(dāng)前，面對下行的市場壓力，很多企業(yè)都在新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新上下功夫。 但是，從整體的市場情況看，這幾年脫穎而出的新品少之又少。很多新品成為啞炮。從尼爾森的數(shù)據(jù)看，新品的存活周期平均只有幾個月，能夠在市場存活的新品比率很低。2015年尼爾森跟蹤了上...

隨著新媒體的崛起，內(nèi)容營銷大行其道。圈定了用戶，總要有內(nèi)容黏連;而同時，內(nèi)容戰(zhàn)就是流量戰(zhàn)和入口戰(zhàn)�，F(xiàn)在是時候總結(jié)內(nèi)容營銷的方法了。 一、內(nèi)容營銷的格局：三種平臺 1.社交內(nèi)容平臺：微博和微信為首的內(nèi)容平臺，曾占據(jù)了主要戰(zhàn)...

民間有諺語：硬石頭還要軟繩子來勒。意思大概就是說以柔克剛，水滴石穿。銷售人員遇到拒人千里之外的釘子店，最需要這種精神百折不撓，多次拜訪。決定業(yè)務(wù)員水平的不是有多少家要貨，而是有多少家不要貨，通過努力，達成交易! 1.心中有數(shù)，不要被客戶的拒絕...

賣酒，聽到最動情的二個字：在不;最感人的三個字：咱聊聊;最欣慰的四個字：我相信你;最激動的五個字：給我發(fā)貨吧! 賣酒的朋友，可以把下面的話復(fù)制到你的朋友圈，讓你的客戶明白你的價值，引導(dǎo)他們的消費習(xí)慣。 01、都是貪便宜惹的禍 買酒，就像5元的停車費...

我們做廣告銷售的都應(yīng)該知道，一般來說，從9月到第二年3月是廣告行業(yè)的旺季，從3月份到8月份是廣告行業(yè)的淡季。因為廣告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就開始接觸各種媒體和廣告形式，從9月份開始參加各種媒體的推介會，10月份開始陸續(xù)做媒體采購，到12月...

現(xiàn)在很多的中小企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，并且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷效果也是非常的好，那么中小企業(yè)到底該如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷呢? 1，網(wǎng)站內(nèi)容做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在推廣網(wǎng)站之前一定要把自己網(wǎng)站內(nèi)容充實，各種信息要全部完善，網(wǎng)站界面設(shè)計要讓人看著舒服，不求華麗，只求簡...

今年上半年被很多葡萄酒商稱作最淡的淡季，而匯率上揚、包材漲價等一系列問題也讓酒商感受到了不小的壓力。走過上半年的淡季，下半年市場即將迎來旺季，酒商們有何種打算，又有著什么樣的預(yù)期?帶著這些問題，葡萄酒研究與酒商們進行了深入的交流。 1、備貨謹...

通過鋪市造勢、渠道促銷、宴席拉動等組合拳的出擊，相信很快能在區(qū)域內(nèi)砸開一個缺口，使得產(chǎn)品快速切入，形成一個基本量的銷售盤，并且也為旺季的來臨做好了消費者培育，一舉兩得。 對于二三線品牌白酒品牌來說，優(yōu)勢主要集中在2點，一個是可操作空間大，一...

1、未來5年，營銷的主要問題在于產(chǎn)品還是在于傳播? 沒有同質(zhì)化的商品，只有同質(zhì)化的認知。同質(zhì)化一直被用來形容產(chǎn)品的毫無特色，這是一個非常有意思的一件事情，哲學(xué)告訴我們，世界上沒有兩片相同的葉子，所以世界上也不可能存在兩件一樣的商品。如果真的存...

每個企業(yè)都天天在講如何陳列、如何做終端形象化，無論你采取何種銷售模式，消費者在終端見不到你的產(chǎn)品，你就是在空談. 同質(zhì)化日益加劇的消費時代，消費者跑幾條街去找產(chǎn)品的時代一去不復(fù)返，聽得到、看得到、買得到仍然是營銷工作最為關(guān)鍵的核心工作。 中秋...

近期，有酒商向WBO透露，在浙江省象山縣，一個人口只有五十多萬的小城，干白和干紅的銷量基本達到了1：1，目前，干白的年銷售量大概在100萬瓶左右，并且當(dāng)?shù)氐母砂资袌鋈萘窟�呈現(xiàn)不斷上升的趨勢。 據(jù)介紹，象山縣這種市場狀況已經(jīng)持續(xù)了7、8年，另外在浙江臺...