當(dāng)代中國(guó)酒類營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者時(shí)代，所謂的消費(fèi)者時(shí)代，顧名思義就是解決企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)、關(guān)系問(wèn)題，從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)就是社群營(yíng)銷，今天我們來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊對(duì)于中國(guó)酒，如何初步建立一個(gè)小社群。 在談建立社群之前首先我們要區(qū)分幾個(gè)概念，一...

對(duì)于葡萄酒終端零售而言，要賣(mài)好葡萄酒，陳列很關(guān)鍵，因?yàn)殛惲惺瞧放坪拖�費(fèi)者接觸的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是在一些大型商超，由于商品種類繁多，如何讓消費(fèi)者一眼看到你的品牌，喜歡你的陳列，并準(zhǔn)確的找到自己需要的產(chǎn)品顯得更為重要。 同時(shí)，陳列做的好還可以...

2017年，許多人都在談?wù)撓�費(fèi)升級(jí)，有的人認(rèn)為葡萄酒消費(fèi)也會(huì)水漲船高，平均價(jià)格會(huì)越來(lái)越高。 然而到了2018年的酒類銷售淡季，市場(chǎng)的疲軟確實(shí)令許多酒商困惑。7月的海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒重量環(huán)比降低了12.79%，進(jìn)口金額環(huán)比上升了5.7%。 多家法國(guó)出口...

不少做酒的朋友都說(shuō)生意難做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下來(lái)的又沒(méi)幾個(gè)得心應(yīng)手的忙倒是很忙，但結(jié)果卻不理想。 每天滿車的貨出去，滿車的貨回來(lái)，貨沒(méi)賣(mài)幾件，人員工資、油費(fèi)、車費(fèi)照常開(kāi)，實(shí)在是壓力山大。 其實(shí)，事在人為，除開(kāi)客...

魯酒振興，魯酒崛起是現(xiàn)在山東全省共同的目標(biāo)，是山東酒企發(fā)展的主旋律之一，過(guò)去魯酒品牌的運(yùn)作模式多以開(kāi)發(fā)買(mǎi)斷匯量式增長(zhǎng)，過(guò)度的稀釋了魯酒各家酒企的品牌力，造成了魯酒的品牌形象矮化，從而影響了消費(fèi)者對(duì)魯酒的品牌認(rèn)知。 魯酒品牌在固守自己的大本營(yíng)...

隨著行業(yè)進(jìn)入新一輪的市場(chǎng)機(jī)遇期，其實(shí)也是行業(yè)新一輪的洗牌期、行業(yè)重構(gòu)的開(kāi)始。山東省作為白酒產(chǎn)銷大省，但是由于缺少全國(guó)性品牌，山東已然成為繼河南之后的另一個(gè)品牌傾軋之地。洋河、古井、瀘州包含茅臺(tái)醬酒等紛紛把山東作為重點(diǎn)市場(chǎng);于此現(xiàn)有的經(jīng)銷商資...

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間的基本關(guān)系，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)將進(jìn)入無(wú)邊界(顛覆行業(yè)邊界與市場(chǎng)邊界)、無(wú)時(shí)空(時(shí)間與空間的限制消失)、無(wú)障礙(渠道的障礙消除)的三無(wú)大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。只有贏得競(jìng)爭(zhēng),建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能立于不敗之地...

什么意思?兩點(diǎn)： 一、從店門(mén)口路過(guò)的行人，大多數(shù)，甚至是絕大多數(shù)不會(huì)進(jìn)店的，只是路過(guò)而已。 二、即便是進(jìn)店的顧客，往往也只是進(jìn)店隨便看看，轉(zhuǎn)一圈就走了。一般來(lái)說(shuō)，門(mén)店里的當(dāng)天進(jìn)店成交率，能做到三成，就算不錯(cuò)了。 那怎么辦?長(zhǎng)吁短嘆說(shuō)生意不好做?...

近幾年，全國(guó)性名酒企業(yè)進(jìn)一步深化全國(guó)化布局和市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作;這嚴(yán)重?cái)D壓了區(qū)域性中小白酒企業(yè)的生存空間，中小白酒企業(yè)面臨著走不出去、守不住的局面，中小白酒企業(yè)如果不能夠迎接挑戰(zhàn)、積極變革，那么中小白酒企業(yè)就可能要退出歷史的舞臺(tái)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的...

向賣(mài)場(chǎng)申報(bào)新品時(shí)一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是對(duì)新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣(mài)場(chǎng)申報(bào)新品。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)而言，如何從這成千上萬(wàn)的新品中選擇那些能夠給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的新品進(jìn)場(chǎng)，而將那些消耗賣(mài)場(chǎng)資源的新品排除在外，是采購(gòu)頭疼的一項(xiàng)工作內(nèi)容。那么...

在白酒與快消品之間的聯(lián)系上，盡管隨著名酒價(jià)格拉升給白酒行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，名酒的稀缺性、高端性使得白酒不具具備一般傳統(tǒng)快消品的特征;但白酒的區(qū)域?qū)傩浴⒖焖僦苻D(zhuǎn)性和價(jià)格敏感度等方面是契合快消品的屬性的。且隨著大眾消費(fèi)水平的提升，白酒與消費(fèi)...

最近進(jìn)擊波財(cái)經(jīng),發(fā)布了作者沈帥波的一篇文章藏在縣城的萬(wàn)億生意分析了中國(guó)縣城的人文生態(tài)以及白酒,電動(dòng)車,手機(jī),便利店以及餐廳的商業(yè)機(jī)遇,指出在縣城里蘊(yùn)藏著萬(wàn)億生意機(jī)遇。事實(shí)也的確如此,因?yàn)橹袊?guó)的縣城市場(chǎng)足夠大,我們按文中的數(shù)據(jù)來(lái)看: 中國(guó)有多少縣城?...

區(qū)域型白酒品牌在當(dāng)前全國(guó)一線品牌的打壓下，如何能夠活下去，而且活得有滋有味，能夠持續(xù)增長(zhǎng)?這是個(gè)很迫切也是一個(gè)長(zhǎng)期需要研究的問(wèn)題。 無(wú)論是省級(jí)品牌,還是區(qū)域性的小品牌，都必須明白一個(gè)道理，那就是無(wú)論你的市場(chǎng)有多大，都是由一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)組合而成...

80后，最早的一批已經(jīng)接近不惑之年，最晚的也快三十而立，已然成為推動(dòng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，80后酒業(yè)人也成為迎接新變化、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的重要推動(dòng)力量。 成都青年酒匠商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李相虎，典型的80后酒業(yè)人，但是從事酒行業(yè)已十余年，之前是水井坊...

2018年是次高端發(fā)展的真正起始年，也是全面爆發(fā)之年。看好次高端整體蛋糕做大，全國(guó)名酒和區(qū)域名酒共舞，行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模會(huì)突破現(xiàn)有局限，再上新臺(tái)階。 未來(lái)已來(lái)，酒水行業(yè)的兩極分化已經(jīng)開(kāi)始，唯創(chuàng)新是匹配大勢(shì)發(fā)展的最佳選擇!是激流勇進(jìn)鞏固地盤(pán)借勢(shì)做...

簡(jiǎn)介：小米公司成立于2010年4月，2011年6月發(fā)布旗下首款智能手機(jī)小米1，當(dāng)年出貨量30萬(wàn)臺(tái)，銷售額5.5億，2017年綜合出貨量9240萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收達(dá)到1146億元。 從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，從0跨到千億規(guī)模，小米只用了七年時(shí)間，這個(gè)奇跡對(duì)于正在經(jīng)歷陣痛的中...