廣告語可以從6個方向，洞察到消費者心理層面的上的沖突，用產品力解決消費者具體沖突的同時，建立自己的品牌個性，和消費者長久的發生關系，才能幫助品牌持續贏利。 01、互惠原則：給予、索...

為什么很多區域酒企的跨區竄貨問題久治不愈?是公司不重視嗎?是公司領導不管嗎?是公司放縱這種行為嗎?顯然都不是。 根源在于設計。管理學有一個第一性原理，叫做設計大于管理。就是說很多事情如果在設計上存在缺陷，后期再好的管理也無法彌補。例如城市立交橋...

移動互聯網時代，幾乎人人都可以成為微商。而微信也確實成為當前葡萄酒人賣酒的一個渠道，從每次參加展會大家的認識方式從互換名片到互加微信就可以看出。 如今，微商賣酒已經是不少90后創業者或者企業選用的銷售方式，那么，做好葡萄酒的微商，你需要做好哪...

近幾年，全國性名酒企業進一步深化全國化布局和市場精細化運作;這嚴重擠壓了區域性中小白酒企業的生存空間，中小白酒企業面臨著走不出去、守不住的局面，中小白酒企業如果不能夠迎接挑戰、積極變革，那么中小白酒企業就可能要退出歷史的舞臺。面對如此嚴峻的...

最近，一家英國餐館推出了中文菜單。如果這家餐廳位于倫敦市中心，或是位于Stratford-upon-Avon的莎士比亞故居旁邊，這一做法不足為奇。但實際情況并非如此。 這家名為Scotts Fish and Chips的炸魚薯條餐館， 位于約克郡附近的A64公路上，距離約克鎮中心近10...

在意大利、法國等主流葡萄酒出產國，葡萄酒是作為一種生活方式存在的，但是在中國，依然有一半以上的人沒有真正認識葡萄酒。所以，挖掘平民藍海市場，對酒商來說，是巨大的市場潛力所在。 此前，酒圈內對葡萄酒如何實現大眾化有過持久的討論，那么，把葡萄酒...

年年的糖酒會，糖酒會年年開，秋季糖酒會在長沙又開始彩旗飄揚、鑼鼓喧天、人山人海、熱鬧非凡。糖酒會上，每年都會有部分企業租下展館的最好位置、買下黃金廣告位、包下五星級酒店做上很醒目的特裝展位，陳列氣派，再簇擁著很多銷售人員，再招聘很多美女，...

壓力從來就有，但近幾年，行業輿論與實際市場情況顯示，似乎區域酒企面臨的壓力前所未有的大，這種壓力不單單是發展路徑的壓力，對于部分酒企來說，還有生存的壓力。眾所周知，全國一線名優企業對市場的聚攏力量越來越大，頭部效應越來越明顯，對于眾多以縣...

老田認為品酒師培訓的對于中國酒業的四大價值：自身價值、B端價值、C端價值以及品臺價值。自身價值的體現在于提升自身的品味、談資與專業化的品鑒體系;B端價值的體現在于通過專業化的話語體系構建、品鑒體系構建，可以實現直接促動B端的銷售的價值、體驗價值...

微商曾一度被人們詬病是攪亂市場的罪魁禍首，但是中國電子商會微商專業委員會披露的2017年數據顯示：只有6年發展時間的中國微商市場規模卻超過了5000億!對于葡萄酒這樣一個急需突破的產業來看，微商的誘惑很大，但同時風險也很大。應該如何取舍呢? (圖片來源...

傳統的深度分銷已經走向它初衷的反面 《新經銷》創始人趙波有一句話特別經典：分銷成本已從傳統分銷的人力管理成本，變成了從渠道商手上購買流量的成本。過去是可控的，現在不可控了，如果品牌還想通過公域流量來獲客，那么總會有成本更低、愿意出更高的價格...

夏天是白酒的淡季，現正值炎炎夏日，多個品牌酒企則相繼宣布漲價。 洋河海之藍、天之藍新品升級提價;口子窖在今年5月份，針對流通渠道價格調整;河南仰韶酒業調價;瀘州老窖核心產品調價動作;西鳳5月對旗下所有產品調價;此前，還有媒體報道五糧液華東營銷中心...

社群是人本來就具有天然的社交和群的屬性，這是最本質的。人與人之間的鏈接是社的本質，主要是指社交，社是讓社交變得更加簡單直接。為什么今天的社群價值被放大了?因為，智能手機和社交軟件的出現才把社群放得更大。 1、認知社群的四個點 要更好的認知社群...

時間飛快，還有不到2個月就進入2019年了，現在是個收獲的季節，那么對于酒業廠商來說，在這個黃金收割期，該做些什么呢?我覺得要做以下四個方面的工作。 一、抓銷售。 春節前是酒類銷售的旺季，對于廠商來說，要系統規劃年末戰役，制定年末銷售目標，分解到...

在區域白酒企業的市場分級體系中，市場通常被分級定義為根據地市...

時間飛快，還有不到2個月就進入2019年了，現在是個收獲的季節，那么對于酒業廠商來說，在這個黃金收割期，該做些什么呢?我覺得要做以下四個方面的工作。 一、抓銷售。 春節前是酒類銷售的旺季，對于廠商來說，要系統規劃年末戰役，制定年末銷售目標，分解到...