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經銷商如何維護終端客情？ 日期：2018-09-29 07:59:04
好客情更能創造大銷售。銷售終端要搶，銷售客情要強。甚至，終端客情比拼搶終端更加重要。一是，如果沒有良好的終端客情，各項終端工作就難以順利開展;二是，如果沒有良好的終端客情，有些終端投資就難以發揮其作用，而良好的終端客情就能夠使終端投資的效益...
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總部談好的活動如何在門店有效執行？ 日期：2018-09-27 13:54:18
總部談好的活動在分區門店執行，會出現執行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應商其實也有自己的管理思路：制定標準----監督落實----檢查巡視----獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢? 還是因為里面的...
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“五步走”與終端店老板建立戀愛關系 讓銷量成倍翻 日期：2018-09-27 08:28:14
作為業務人員，如何把產品賣得多，在一定時間內一定是考核業務人員能力的最有力的標準，無論是傳統的4P,4S還是5C,最終產品是通過人賣出去的，人員才是第一生產力。如何提升業務人員的單兵作戰能力，需要企業給予有實操性的指導和培訓。終端零售店是產品展示...
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小瓶酒如何做成大市場？ 日期：2018-09-26 15:05:39
一、 小瓶酒現狀： 近幾年，小瓶酒市場增長迅速，全國知名產品有小郎酒、江小白、勁酒、苦蕎酒、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭等，區域性產品有椰島海王酒、古嶺神酒、張裕三鞭酒、酒中酒霸等，市場總體規模已將近500億，小瓶酒正在被業界所看好，各大酒企正爭相...
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終端動銷 所有工作清單在此 日期：2018-09-25 07:50:06
對經銷商來說，鋪貨不是問題，逼急眼了，可以賒銷鋪貨、拆箱鋪貨、帶促銷政策鋪貨問題是，到店里不動銷，怎么辦? 動銷話題，涉及的體系龐大，講細節，給工具，講方法，三十萬字未必能全面。 此文只能精悍表達，不講具體實戰細節，只講框架邏輯，濃縮綱要。...
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搶占容量巨大的光瓶酒市場需要大學問！ 日期：2018-09-21 16:23:17
當前的市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得有自己獨特的營銷技巧，光瓶酒的營銷也越來越難，不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場，要想脫穎而出確實是要動一番心思的。 產品個性化： 單品突破，雁陣防守 單品突破，不是只做一個單品，而...
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賣好光瓶酒學問多 日期：2018-09-21 10:06:57
當前的市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得有自己獨特的營銷技巧，光瓶酒的營銷也越來越難，不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場，要想脫穎而出確實是要動一番心思的。 產品個性化：單品突破，雁陣防守 單品突破，不是只做一個單品，而...
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2大模式、5個方法教你破局“名酒系列酒增長難”這個痛點 日期：2018-09-20 16:59:29
自2013年行業調整以來，白酒行業發生了深刻的變化：第一，白酒總量趨穩，趨向量減價升，價格替代效應明顯，品牌趨向集中;第二，名酒系列酒對地產白酒擠壓式增長顯著;第三，由粗放向精細升級，從簡單要素競爭向包括戰略、組織、銷售效率的系統營銷競爭轉變。...
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鋪貨500家動銷一點點 這些工作你做到位了么？ 日期：2018-09-20 16:03:12
對于很多代理商來說，產品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其它新產品。 判斷經銷商運作一個產品的好壞，產品鋪貨后...
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如何避免幾分鐘就被客戶打發的尷尬？ 日期：2018-09-14 16:24:46
很多朋友對客戶的第一次拜訪既充滿期待，又懷有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜訪意味著良好印象的建立，能為下一步的合作意向打下堅實的基...
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三大路徑成就特優美酒企完美逆襲 日期：2018-09-14 10:13:46
8月，一家酒企因為欠債994萬元不能到期償還，兩次拍賣流標后，用于抵押的900千升白酒被銀行拉走抵債。 酒業調整自2017進入復蘇通道，一線乃至二線酒企業績全線飄紅。與此形成極大反差的是眾多中小酒企卻陷入了困境，市場份額急據下降，產品結構越來越低，生...
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解讀2018年中國啤酒業營銷新航向 日期：2018-09-14 08:03:44
隨著2018年各大品牌二季報紛紛出爐，面對靚麗的財報數據，啤酒行業內部有一種樂觀觀點預測行業拐點即將到來。與以往單純追求銷量不同，近年來國內啤酒巨頭紛紛亮出新招，無論是在經銷模式，營銷模式，產品細分以及包裝形象均不斷創新，一切預示著2018年的中...
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酒企如何定位和運作節點市場？ 日期：2018-09-13 08:28:03
一個全國性品牌的崛起，必須有多個實力板塊市場的支撐，而要啟動實力板塊市場，就必須分批次地啟動戰略節點市...
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解決時代周期性問題 企業需要哪些思維？ 日期：2018-09-13 08:02:25
因為從事企業管理咨詢的職業原因，自2012年以來，筆者總是被迫地圍繞解決問題做咨詢，這是個痛并快樂的工作，因為我們的咨詢服務理念是幫助企業透過問題找到機會。 盡管幫助服務的企業從問題的角度發現并抓住了機會，取得了服務成功。但是，看著越來越多的企...
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婚宴用酒市場變了 這些你知道么？ 日期：2018-09-11 09:11:43
有數據顯示，我國每年有近2000萬對新人步入婚姻殿堂，也就是說每年有近2000萬對新人有婚宴用酒需求，市場規�？芍^之大。這樣看來婚宴渠道進入門檻的確不高，但是做好卻并不容易，必須有對婚宴市場的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市場到底呈現出怎樣的趨勢呢?...
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揭秘訂貨會上的“放量”技巧 日期：2018-09-11 07:47:59
對于白酒廠商而言，究竟才能開一場別開生面而又不落窠臼的訂貨會呢：其實只需要解決四個問題: 1、多請：把盡可能多的有效經銷商邀請到會議現...
