傳統(tǒng)的深度分銷已經(jīng)走向它初衷的反面 《新經(jīng)銷》創(chuàng)始人趙波有一句話特別經(jīng)典：分銷成本已從傳統(tǒng)分銷的人力管理成本，變成了從渠道商手上購買流量的成本。過去是可控的，現(xiàn)在不可控了，如果品牌還想通過公域流量來獲客，那么總會有成本更低、愿意出更高的價格...

夏天是白酒的淡季，現(xiàn)正值炎炎夏日，多個品牌酒企則相繼宣布漲價。 洋河海之藍、天之藍新品升級提價;口子窖在今年5月份，針對流通渠道價格調(diào)整;河南仰韶酒業(yè)調(diào)價;瀘州老窖核心產(chǎn)品調(diào)價動作;西鳳5月對旗下所有產(chǎn)品調(diào)價;此前，還有媒體報道五糧液華東營銷中心...

社群是人本來就具有天然的社交和群的屬性，這是最本質(zhì)的。人與人之間的鏈接是社的本質(zhì)，主要是指社交，社是讓社交變得更加簡單直接。為什么今天的社群價值被放大了?因為，智能手機和社交軟件的出現(xiàn)才把社群放得更大。 1、認知社群的四個點 要更好的認知社群...

時間飛快，還有不到2個月就進入2019年了，現(xiàn)在是個收獲的季節(jié)，那么對于酒業(yè)廠商來說，在這個黃金收割期，該做些什么呢?我覺得要做以下四個方面的工作。 一、抓銷售。 春節(jié)前是酒類銷售的旺季，對于廠商來說，要系統(tǒng)規(guī)劃年末戰(zhàn)役，制定年末銷售目標，分解到...

在區(qū)域白酒企業(yè)的市場分級體系中，市場通常被分級定義為根據(jù)地市...

時間飛快，還有不到2個月就進入2019年了，現(xiàn)在是個收獲的季節(jié)，那么對于酒業(yè)廠商來說，在這個黃金收割期，該做些什么呢?我覺得要做以下四個方面的工作。 一、抓銷售。 春節(jié)前是酒類銷售的旺季，對于廠商來說，要系統(tǒng)規(guī)劃年末戰(zhàn)役，制定年末銷售目標，分解到...

在白酒行業(yè)的賽道上，目前的參賽選手主要分為三大陣營：全國名酒、省級名酒和地方名酒，本文所說的區(qū)域酒企是指地方名酒，強勢區(qū)域酒企是指在區(qū)域酒企中發(fā)展比較好，已經(jīng)實現(xiàn)地級市場為王的區(qū)域酒企。 區(qū)域酒企全省化首先要把模式設(shè)計好 區(qū)域酒企全省化有兩...

前一陣聽說兩名經(jīng)營業(yè)態(tài)相似的葡萄酒商聊到關(guān)于門店或工作室SKU應(yīng)如何構(gòu)建與管理的話題。筆者才突然意識到，原來多數(shù)的葡萄酒零售商在應(yīng)對如此龐大與豐富的葡萄酒SKU時會和葡萄酒消費者一樣一臉懵。 不得不說，葡萄酒零售有一門功課值得大家不斷發(fā)現(xiàn)、學習與...

好的品牌要有好的傳播才能體現(xiàn)。許多年來，企業(yè)主耗費巨資和心力的品牌信息都在爭奪著消費者腦海中的方寸之地，進軍消費者腦海，才是獲取品牌忠誠、成就高銷售額的必經(jīng)之路。 如何讓你的品牌快速占據(jù)消費者的腦海? 01、強化消費者的最初印象 盡管生產(chǎn)了質(zhì)量...

隨著葡萄酒的深入普及，縣鄉(xiāng)級市場，尤其是發(fā)達地市，被很多酒商惦記!可是，惦記是一回事，怎么去做是另一回事!今天小編找到了一位運作浙江杭州地區(qū)一個縣級市場的區(qū)域經(jīng)理，聽聽他在縣級市場開拓中的辛酸和經(jīng)驗吧! 真實講述：我怎么做到縣級市場兩個月3萬箱...

12月4日，河北華糖萬商領(lǐng)袖大會將在鄭州召開，4萬家經(jīng)銷商的邀約讓人興奮，小編也在快馬加鞭的推進中。上午在與泉州的一家酒商對接中，了解到了他在進口酒上的運營模式，覺得受益匪淺，那就是微信群營銷。特整理出來，與諸君共享!因涉及一些運營細節(jié)和機密，...

葡萄酒消費向三四線城市下沉是大勢所趨，消費品類越來越豐富，但與此同時，三四線市場存在一些特有的市場特征，比如缺乏被廣泛認可的單品，除了奔富Bin389、407這樣的產(chǎn)品外，少有被大眾熟知認可的產(chǎn)品;又比如三公消費限制，私營企業(yè)經(jīng)營困難，白酒消費是主...

品牌要完成對品類的鎖定才是有價值的品牌。比如可口可樂、青島啤酒、東阿阿膠都是成功的將品牌完成了與品類的鎖定，讓自己等同于品類，讓消費者在購買同類產(chǎn)品時想到你的品牌。 好，很多品牌開始將自己與品類鎖定，比如林記酸辣粉、正陽實木門、小洋人優(yōu)酸乳...

開發(fā)陌生區(qū)域市場的終端對葡萄酒公司而言是經(jīng)常性的一項工作，然而一些公司卻缺乏標準話術(shù)，影響了工作效率。 業(yè)務(wù)人員對于一個區(qū)域市場信息有了基本的了解后，還要多次反復(fù)拜訪終端，不斷總結(jié)，不斷優(yōu)化調(diào)整，最后實現(xiàn)終端拜訪的價值最大化達成有效合作。結(jié)...

背景 自2018年6月開始，瀘州老窖針對旗下三大單品啟動集體回購，對國窖1573經(jīng)典裝(52)、瀘州老窖特曲(52)和瀘州老窖頭曲(52)這三大單品啟動大規(guī)模回購，參照中國白酒交易中心名酒收藏交易平臺價格執(zhí)行。到了7月，瀘州老窖又進一步把瀘州老窖特曲60版納入回購...

筆者在今年年初的時候，曾經(jīng)受到一家肉食品加工企業(yè)的邀請，為其公司的銷售團隊做了一期《互聯(lián)網(wǎng)+時代，渠道轉(zhuǎn)型與升級》的專題培訓(xùn)。企業(yè)做這場培訓(xùn)的初心是希望通過筆者來給企業(yè)的員工們傳遞一個信號，那就是隨著信息化越來越透明，物流越來越發(fā)達，企業(yè)直...