在白酒行業(yè)的賽道上，目前的參賽選手主要分為三大陣營(yíng)：全國(guó)名酒、省級(jí)名酒和地方名酒，本文所說(shuō)的區(qū)域酒企是指地方名酒，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企是指在區(qū)域酒企中發(fā)展比較好，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地級(jí)市場(chǎng)為王的區(qū)域酒企。 區(qū)域酒企全省化首先要把模式設(shè)計(jì)好 區(qū)域酒企全省化有兩...

前一陣聽(tīng)說(shuō)兩名經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)相似的葡萄酒商聊到關(guān)于門(mén)店或工作室SKU應(yīng)如何構(gòu)建與管理的話題。筆者才突然意識(shí)到，原來(lái)多數(shù)的葡萄酒零售商在應(yīng)對(duì)如此龐大與豐富的葡萄酒SKU時(shí)會(huì)和葡萄酒消費(fèi)者一樣一臉懵。 不得不說(shuō)，葡萄酒零售有一門(mén)功課值得大家不斷發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)與...

好的品牌要有好的傳播才能體現(xiàn)。許多年來(lái)，企業(yè)主耗費(fèi)巨資和心力的品牌信息都在爭(zhēng)奪著消費(fèi)者腦海中的方寸之地，進(jìn)軍消費(fèi)者腦海，才是獲取品牌忠誠(chéng)、成就高銷(xiāo)售額的必經(jīng)之路。 如何讓你的品牌快速占據(jù)消費(fèi)者的腦海? 01、強(qiáng)化消費(fèi)者的最初印象 盡管生產(chǎn)了質(zhì)量...

隨著葡萄酒的深入普及，縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)地市，被很多酒商惦記!可是，惦記是一回事，怎么去做是另一回事!今天小編找到了一位運(yùn)作浙江杭州地區(qū)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)聽(tīng)他在縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓中的辛酸和經(jīng)驗(yàn)吧! 真實(shí)講述：我怎么做到縣級(jí)市場(chǎng)兩個(gè)月3萬(wàn)箱...

12月4日，河北華糖萬(wàn)商領(lǐng)袖大會(huì)將在鄭州召開(kāi)，4萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商的邀約讓人興奮，小編也在快馬加鞭的推進(jìn)中。上午在與泉州的一家酒商對(duì)接中，了解到了他在進(jìn)口酒上的運(yùn)營(yíng)模式，覺(jué)得受益匪淺，那就是微信群營(yíng)銷(xiāo)。特整理出來(lái)，與諸君共享!因涉及一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和機(jī)密，...

葡萄酒消費(fèi)向三四線城市下沉是大勢(shì)所趨，消費(fèi)品類越來(lái)越豐富，但與此同時(shí)，三四線市場(chǎng)存在一些特有的市場(chǎng)特征，比如缺乏被廣泛認(rèn)可的單品，除了奔富Bin389、407這樣的產(chǎn)品外，少有被大眾熟知認(rèn)可的產(chǎn)品;又比如三公消費(fèi)限制，私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，白酒消費(fèi)是主...

品牌要完成對(duì)品類的鎖定才是有價(jià)值的品牌。比如可口可樂(lè)、青島啤酒、東阿阿膠都是成功的將品牌完成了與品類的鎖定，讓自己等同于品類，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品時(shí)想到你的品牌。 好，很多品牌開(kāi)始將自己與品類鎖定，比如林記酸辣粉、正陽(yáng)實(shí)木門(mén)、小洋人優(yōu)酸乳...

開(kāi)發(fā)陌生區(qū)域市場(chǎng)的終端對(duì)葡萄酒公司而言是經(jīng)常性的一項(xiàng)工作，然而一些公司卻缺乏標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，影響了工作效率。 業(yè)務(wù)人員對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)信息有了基本的了解后，還要多次反復(fù)拜訪終端，不斷總結(jié)，不斷優(yōu)化調(diào)整，最后實(shí)現(xiàn)終端拜訪的價(jià)值最大化達(dá)成有效合作。結(jié)...

背景 自2018年6月開(kāi)始，瀘州老窖針對(duì)旗下三大單品啟動(dòng)集體回購(gòu)，對(duì)國(guó)窖1573經(jīng)典裝(52)、瀘州老窖特曲(52)和瀘州老窖頭曲(52)這三大單品啟動(dòng)大規(guī)�；刭�(gòu)，參照中國(guó)白酒交易中心名酒收藏交易平臺(tái)價(jià)格執(zhí)行。到了7月，瀘州老窖又進(jìn)一步把瀘州老窖特曲60版納入回購(gòu)...

筆者在今年年初的時(shí)候，曾經(jīng)受到一家肉食品加工企業(yè)的邀請(qǐng)，為其公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做了一期《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，渠道轉(zhuǎn)型與升級(jí)》的專題培訓(xùn)。企業(yè)做這場(chǎng)培訓(xùn)的初心是希望通過(guò)筆者來(lái)給企業(yè)的員工們傳遞一個(gè)信號(hào)，那就是隨著信息化越來(lái)越透明，物流越來(lái)越發(fā)達(dá)，企業(yè)直...

在現(xiàn)代社會(huì)里，進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的快消品，在終端賣(mài)場(chǎng)的舞臺(tái)上已經(jīng)不能僅憑個(gè)人英雄主義來(lái)獲得商業(yè)上的勝利。在整合營(yíng)銷(xiāo)的思維下，由產(chǎn)品包裝、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等各種元素組成了一個(gè)全方位的終端推廣系統(tǒng)，而在這個(gè)系統(tǒng)中，終端陳列、搶占終端、終端生動(dòng)...

一、 小瓶酒現(xiàn)狀： 近幾年，小瓶酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，全國(guó)知名產(chǎn)品有小郎酒、勁酒、苦蕎酒、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭等，區(qū)域性產(chǎn)品有椰島海王酒、古嶺神酒、張?jiān)Ｈ�鞭酒、酒中酒霸等，市�?chǎng)總體規(guī)模已將近500億，小瓶酒正在被業(yè)界所看好，各大酒企正爭(zhēng)相推出小瓶...

為什么很多家喻戶曉的品牌還要繼續(xù)投廣告?在很多人看來(lái)，像可口可樂(lè)這樣的已經(jīng)家喻戶曉人盡皆知的品牌，是不是可以不用打廣告了呢?難道停止廣告人們就真的不買(mǎi)可口可樂(lè)了嗎?為什么它還要一如既往地花這么多錢(qián)繼續(xù)打廣告呢? (圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本...

不靠近餐飲一條街，不比鄰機(jī)關(guān)單位，葡萄酒社區(qū)單體店如何在短時(shí)間內(nèi)盈利一直是大家關(guān)心的問(wèn)題。這家門(mén)店從選址、控制成本、轉(zhuǎn)化進(jìn)店客人方面的一招一式值得借鑒。 在一二線城市房租成本居高不下的當(dāng)下，筆者從前年開(kāi)始就覺(jué)得40多平方的店鋪可能是未來(lái)葡萄酒...

在白酒行業(yè)的賽道上，目前的參賽選手主要分為三大陣營(yíng)：全國(guó)名酒、省級(jí)名酒和地方名酒，本文所說(shuō)的區(qū)域酒企是指地方名酒，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企是指在區(qū)域酒企中發(fā)展比較好，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地級(jí)市場(chǎng)為王的區(qū)域酒企。 一、區(qū)域酒企全省化首先要把模式設(shè)計(jì)好。 區(qū)域酒企全省...

通過(guò)梳理中國(guó)白酒行業(yè)中具有代表性企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，我們能夠清晰的發(fā)現(xiàn)幾乎都存在這樣一條發(fā)展軌跡：企業(yè)發(fā)展從小區(qū)域少產(chǎn)品開(kāi)始起家，到小區(qū)域多產(chǎn)品發(fā)展，再到多區(qū)域多產(chǎn)品匯量，再到多區(qū)域少產(chǎn)品的壯大，最后依靠品牌不斷前進(jìn)。 前有超級(jí)大單品飛天茅臺(tái)、...