2018年做為白酒新黃金十年的開(kāi)局之年，迎來(lái)全面復(fù)蘇，而次高端領(lǐng)域則成為了新一輪競(jìng)爭(zhēng)中最為激烈的戰(zhàn)...

這些觀點(diǎn)融合借鑒了許多前輩大師的論點(diǎn)，有些話具體是誰(shuí)說(shuō)的，我已經(jīng)忘記了，這里只談我記住的與理解的內(nèi)容，特此說(shuō)明。 我對(duì)于管理的四點(diǎn)認(rèn)識(shí)： (1)有效管理的第一關(guān)鍵點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)并且準(zhǔn)確的描述問(wèn)題; (2)管理是一種實(shí)踐行為，唯一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果; (3)管理的...

2017年以來(lái)，白酒行業(yè)復(fù)蘇延續(xù)，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)增速超過(guò)10%，2018年1-5月，白酒制造主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)16.04%，各名酒價(jià)格紛紛上調(diào)，市場(chǎng)空間被拉伸，進(jìn)而推動(dòng)新高端進(jìn)入活躍期。茅臺(tái)、五糧液經(jīng)過(guò)2-3年的調(diào)整發(fā)展，將達(dá)到千億規(guī)模，古井貢將達(dá)到百億規(guī)模，水...

對(duì)區(qū)域酒企業(yè)而言，高效團(tuán)隊(duì)重要性毋庸置疑，是鞏固根據(jù)地市場(chǎng)的核心手段，是拓展外圍市場(chǎng)的必要條件，更是銷量不斷增長(zhǎng)的切實(shí)保障。 但大多數(shù)中小區(qū)域酒企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況依然是紀(jì)律渙散、毫無(wú)章法，基本上成為了發(fā)展桎梏：制度執(zhí)行差，政策落地難，大大降...

伴隨白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，白酒行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)集中度提高、產(chǎn)品品牌度集中以及資本的大量介入等方面。種種現(xiàn)象表明，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一定的整合期，一線、二線名酒和大區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張的步伐在逐步加快，區(qū)域酒企在面臨多重勢(shì)...

區(qū)域白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，市場(chǎng)有重要程度之分，有發(fā)展階段之分，也有發(fā)展節(jié)奏之分，白酒經(jīng)銷商可利用系統(tǒng)營(yíng)銷的力量，逐步引爆區(qū)域市場(chǎng)! 圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站 概念溝通 二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 以消費(fèi)者...

抖音和今日頭條的成功，離不開(kāi)數(shù)字化時(shí)代的科技進(jìn)步，尤其是大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的個(gè)性化推薦。目前，各行業(yè)都在擁抱數(shù)字化，白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)自然也不例外。 01、四大酒企轉(zhuǎn)型案例 茅臺(tái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 2017年10月，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)信息化專題工作會(huì)，做出了盡快實(shí)...

大單品打造是近些年白酒行業(yè)的一個(gè)熱門話題，曾幾何時(shí)行業(yè)內(nèi)包銷成風(fēng)，產(chǎn)品過(guò)度開(kāi)發(fā)的企業(yè)比比皆是。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的急劇變化，全國(guó)名酒紛紛祭出超級(jí)單品戰(zhàn)略并取得了巨大的成功，而多數(shù)中小型企業(yè)則迷失在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的陷阱里。 多而亂的產(chǎn)品線讓渠道和消...

近幾年，全國(guó)性名酒企業(yè)進(jìn)一步深化全國(guó)化布局和市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作;這嚴(yán)重?cái)D壓了區(qū)域性中小白酒企業(yè)的生存空間，中小白酒企業(yè)面臨著走不出去、守不住的局面，中小白酒企業(yè)如果不能夠迎接挑戰(zhàn)、積極變革，那么中小白酒企業(yè)就可能要退出歷史的舞臺(tái)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的...

糖酒會(huì)是一個(gè)展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值和傳播品牌價(jià)值的舞臺(tái)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品及品牌形象的展現(xiàn)，以期達(dá)到招商的目的，而招商作為營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，服務(wù)于營(yíng)銷體系，受營(yíng)銷體系支配，所以，對(duì)參展企業(yè)而言，務(wù)必要在戰(zhàn)略營(yíng)銷高度進(jìn)行整體規(guī)劃。 (圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如...

全國(guó)酒水企業(yè)過(guò)千家，誕生的經(jīng)銷或分銷群體是一個(gè)龐大的數(shù)字。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上來(lái)看，他們的誕生本質(zhì)上是為了解決地大物博的國(guó)土范圍內(nèi)酒水供應(yīng)的問(wèn)題。在需大于供的市場(chǎng)環(huán)境下商家群體獲得了很好的發(fā)展，尤其是在傳統(tǒng)糖酒公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的群體更是獲得質(zhì)與量的...

前有全國(guó)一線白酒的統(tǒng)治，后有省酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擠壓，外加紅酒、啤酒及功能功能性白酒蠶食伴隨行業(yè)的革新，尤其是經(jīng)歷了近幾年行業(yè)的低谷、動(dòng)蕩與洗禮，區(qū)域型酒企困境再度升溫，諸侯割據(jù)式的固守本土經(jīng)營(yíng)顯得更加力不從心。 從2013年至今，國(guó)內(nèi)持有生產(chǎn)許...

隨著食品行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了在區(qū)域市場(chǎng)取得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多食品企業(yè)開(kāi)始采用深度分銷模式對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，從深度分銷模型可以看出，采用深度分銷模式成功的前提是企業(yè)自身的營(yíng)銷資源和能力強(qiáng)，渠道成員，特別是終端訪銷人員的素質(zhì)、...

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)操作模式的多樣化，銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系也越來(lái)越復(fù)雜。 顧客就是上帝!這是所有廠商都天天掛在嘴邊上的話。 一、與經(jīng)銷商合作中的不規(guī)則管理 部分銷售人員順理成章地理解為經(jīng)銷商就是上帝!經(jīng)銷商才是我們的衣食父母。在他們眼里，廠家...

作為白酒最為傳統(tǒng)和原始的銷售方式之一，散酒銷售幾乎一直存在于白酒的歷史當(dāng)中。隨著工業(yè)化和包裝多樣化，傳統(tǒng)的散酒售賣方式已經(jīng)開(kāi)始被大眾消費(fèi)者遺忘。散酒銷售也逐漸被主流渠道中隱藏。 然而，品質(zhì)和價(jià)值的雙重回歸，給了散酒銷售低調(diào)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的可能。去...

大有可為的縣級(jí)市場(chǎng)早已成為全國(guó)名酒與地方酒企爭(zhēng)奪的戰(zhàn)...