眾所周知，消費者在購買和選擇企業服務或者產品前會參考網絡上的口碑評價，網上擁有良好的口碑及形象是企業在商戰中獲勝的內功，競爭對手無法模仿難以超越。而不良的口碑不僅增加企業的運營成本，讓企業的廣告費付諸東流，且降低產品或服務的咨詢轉化率，嚴...

經常聽見許多企業老板吐槽：生意越來越難做了。 其實，商業有一個法則：不是生意不好做了，是你家的生意不好做了。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師在清華大學總裁班講授如何做好高端產品銷售時指出，越是訴求高端的產品，越要經...

近幾年，經銷商朋友圈里越來越多的說：產品越來越難做了。 產品對于經銷商來說很重要。一個區域，經銷商對于分銷商、零售商的印象來說，是由經銷商所代理的品牌所決定的。一個產品在市場上的不同階段，經銷商所做的工作也大不相同。 經銷商公司的生意發展的...

關于管理，我們可以思考一個概念管理效能。 管理可以帶來怎樣的效能? 這個效能沒有一個固定的標準，甚至容易被人忽略，與之直接關聯的就是團隊的創造力，團隊創造力的大小直接影響管理效能，而這個問題往往也是最容易讓管理者或者老板頭疼的一個問題。 作為...

正所謂，亂世出英雄。很多磚家、大咖對于2019年的大局勢做出了很多的預測或預判，但是整體上都是認為，嚴峻是必然的!對于企業和品牌發展來說，越是嚴峻就越是要敢于挑戰，從這亂世中成就一番事業，剩者為王! 那么，面對2019年的嚴峻形勢，企業的營銷戰略應該...

采購是賣場中競爭非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場下達的銷售任務，隨時得面臨被調崗甚至下課的危險。因此，每個采購為了保全自己的位子，都必須看重自己的業績表現。大多數采購在提到自身銷售業績的提升時，想到的往往是開源如何最大化地向供應商要，卻很...

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事，品牌故事是什么?先上個例子，最近很火的郎酒青花郎的品牌故事： 云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。 這是上海特勞特戰略定位公司為青花...

做對銷售增長有貢獻的事，就是要抓住銷售關鍵指標，堅持把簡單的事情重復做下去，堅持把人人都知道但卻疏于去做的事做好。 業務員每天在有限的時間里要面對很多工作，按照時間管理的要事原則，一個業務員究竟要先做哪些事?哪些才是對銷量增長真正有意義的事?...

說話溝通，首先要擺正心態，有正確的心態為基礎，說話的方向就不會跑偏。 1、真誠第一 想要與人順暢的溝通，首先要有真誠的心態，不玩虛的、不做作。 內心的想法最終都會投射到人的只言片語、肢體動作以及表情上，所以不要認為內心的想法別人察覺不到，弄巧...

日前，水井坊、五糧液、青島啤酒、RIO雞尾酒、張裕、古井貢紛紛加入直播行列，電商平臺的直播頻道，成為諸多酒企進行內容傳播的重要媒介。 歷史講解、釀造技藝呈現、窖池古跡展示、品鑒體驗，酒業直播的內容制作，均圍繞這些方面而展開。相對于傳統的傳播形...

關于新零售，我認為大家不能再浪費時間去做觀點的碰撞了，因為大趨勢已經非常明顯，革新迫在眉睫，所以有些事情我們有必要達成共識。 消費者發生了什么變化 這類總結其實特別多，我列舉三個目前比較典型的趨勢：一是即時性消費;二是懶系消費;三是社交消費。...

中華酒文化傳統中說到無酒不成席，在中華3000年歷史記載的史書中多次被提到尊貴客人和酒筵、成桌的飯菜，現如今宴席的重要性更不言而喻。而隨著行業深度調整之后，宴席環境也悄然發生著如下變化： 升級、擴容、打造消費導向，宴席市場的三個變化 1、一是消費...

關于新零售，我認為大家不能再浪費時間去做觀點的碰撞了，因為大趨勢已經非常明顯，革新迫在眉睫，所以有些事情我們有必要達成共識。 消費者發生了什么變化 這類總結其實特別多，我列舉三個目前比較典型的趨勢：一是即時性消費;二是懶系消費;三是社交消費。...

從地方酒企的分布來看，大部分地方酒企的本土市場都位于縣級市場或周邊地區，因此我們能看到一個很典型的情況(從每個縣級市場都能做到比較好的水平來看)：凡是縣級市場人口基數多的縣級市場酒企，其規模肯定比人口少的地方酒企更占便宜。但從筆者多年接觸過...

據目前市場不完全統計，2017年全國光瓶酒的市場容量達到700億左右，就消費升級、每年的增速，未來光瓶酒的市場容量一定還在持續上升。眾多企業、包含一二線名酒在光瓶酒上都有不錯的表現，比如：瀘州二曲、歪嘴郎、洋河曲譜等。他們在市場上都取得不錯的成績...

驀然回首人已到中年，看盡繁華紅塵，但是你想過未來嗎? 經銷商渠道演變趨勢： 1.終端機消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡 2. 基于移動終端的營銷管理系統大行其道 3. 經銷商管理電商企業化，后臺分揀、人車分離銷...