常見到這樣的情景：很多企業生搬硬套模仿知名企業終端線路拜訪模式，統計終端網點客戶資料，建立線路手冊，業務員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。但邯鄲學步后，企業發現這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費人力、物力...

隨著葡萄酒發展進入全新階段，行業對于葡萄酒商提出的要求也越來越高。結構嬗變、職能轉變、模式演變，一個變字似乎貫穿葡萄酒商發展的始終。但是，無論是哪個時期，酒商的結構、職能和模式又是相對穩定的，是不變的!如何在這種變與不變中找到行業發展的脈絡...

多渠道共振、復合渠道競爭新時代，渠道變革與創新貫穿整個酒業。在碎片化、多終端的交互生態下，互聯網+酒成為白酒行業的熱門關鍵詞，酒企一窩蜂拓展新渠道，入局新零售，擁抱互聯網。在這一背景下，尼爾森一組消費數據再次將視線拉回到傳統商超上：消費者在...

場景化營銷是近年來比較熱門的話題，伴隨著新零售概念在中國酒圈的深入，與之相匹配的互聯網信息交流技術不斷成熟，消費者教育工作的核心地位不斷凸顯，實際上為中國酒類場景化營銷的發展提供了極大的便利性。 考慮到中國酒食品類的基礎屬性，特殊的社交屬性...

最近幾年，格魯吉亞、摩爾多瓦、烏克蘭、羅馬尼亞、希臘等國家的葡萄酒正越來越多的出現在一些展會，這些國家的葡萄酒在產量與品質方面也許不比知名產區的更好，但是別有風味，有的粗獷，有的纖弱，有的尚未被馴服，還有一些因為特殊的釀制工藝和獨特的包裝...

五年前，我發表了一篇閱讀率過百萬，并每年新年都被重新轉發的文章，《2013年，中國企業老板最痛苦的一年》，沒想到一語成讖，讓企業痛苦迷茫了連續五年至今，隨著中美貿易戰的發酵，2019年好像才是真正痛苦的一年。 五年以來，我們看到，大企業開始對自己過...

眾所周知，消費者在購買和選擇企業服務或者產品前會參考網絡上的口碑評價，網上擁有良好的口碑及形象是企業在商戰中獲勝的內功，競爭對手無法模仿難以超越。而不良的口碑不僅增加企業的運營成本，讓企業的廣告費付諸東流，且降低產品或服務的咨詢轉化率，嚴...

經常聽見許多企業老板吐槽：生意越來越難做了。 其實，商業有一個法則：不是生意不好做了，是你家的生意不好做了。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師在清華大學總裁班講授如何做好高端產品銷售時指出，越是訴求高端的產品，越要經...

近幾年，經銷商朋友圈里越來越多的說：產品越來越難做了。 產品對于經銷商來說很重要。一個區域，經銷商對于分銷商、零售商的印象來說，是由經銷商所代理的品牌所決定的。一個產品在市場上的不同階段，經銷商所做的工作也大不相同。 經銷商公司的生意發展的...

關于管理，我們可以思考一個概念管理效能。 管理可以帶來怎樣的效能? 這個效能沒有一個固定的標準，甚至容易被人忽略，與之直接關聯的就是團隊的創造力，團隊創造力的大小直接影響管理效能，而這個問題往往也是最容易讓管理者或者老板頭疼的一個問題。 作為...

正所謂，亂世出英雄。很多磚家、大咖對于2019年的大局勢做出了很多的預測或預判，但是整體上都是認為，嚴峻是必然的!對于企業和品牌發展來說，越是嚴峻就越是要敢于挑戰，從這亂世中成就一番事業，剩者為王! 那么，面對2019年的嚴峻形勢，企業的營銷戰略應該...

采購是賣場中競爭非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場下達的銷售任務，隨時得面臨被調崗甚至下課的危險。因此，每個采購為了保全自己的位子，都必須看重自己的業績表現。大多數采購在提到自身銷售業績的提升時，想到的往往是開源如何最大化地向供應商要，卻很...

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事，品牌故事是什么?先上個例子，最近很火的郎酒青花郎的品牌故事： 云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。 這是上海特勞特戰略定位公司為青花...

做對銷售增長有貢獻的事，就是要抓住銷售關鍵指標，堅持把簡單的事情重復做下去，堅持把人人都知道但卻疏于去做的事做好。 業務員每天在有限的時間里要面對很多工作，按照時間管理的要事原則，一個業務員究竟要先做哪些事?哪些才是對銷量增長真正有意義的事?...

說話溝通，首先要擺正心態，有正確的心態為基礎，說話的方向就不會跑偏。 1、真誠第一 想要與人順暢的溝通，首先要有真誠的心態，不玩虛的、不做作。 內心的想法最終都會投射到人的只言片語、肢體動作以及表情上，所以不要認為內心的想法別人察覺不到，弄巧...

日前，水井坊、五糧液、青島啤酒、RIO雞尾酒、張裕、古井貢紛紛加入直播行列，電商平臺的直播頻道，成為諸多酒企進行內容傳播的重要媒介。 歷史講解、釀造技藝呈現、窖池古跡展示、品鑒體驗，酒業直播的內容制作，均圍繞這些方面而展開。相對于傳統的傳播形...